Workshop

Abbiamo accompagnato i membri del comitato di direzione di un’azienda leader nel settore dei vaccini nella co-costruzione dell’ambizione e nella definizione della roadmap strategica quinquennale dell’azienda.

In una prima fase, il nostro team ha condotto una preparazione del workshop (analisi della situazione attuale dell’azienda, comprensione delle sfide a 5 anni, potenziali evoluzioni dell’azienda e di ciascuna funzione,…). Successivamente, abbiamo organizzato un workshop di due giorni, che ha combinato sessioni plenarie (co-definizione dell’ambizione, interventi di esperti esterni,…), sessioni di co-creazione in gruppi di lavoro (declinazione dell’ambizione in piani d’azione per ciascun pilastro strategico,…) e momenti di svago, scambio e team-building durante le pause, i pranzi e le serate.

Questo workshop collaborativo ha permesso al nostro cliente di raggiungere l’obiettivo di co-costruzione, allineando il comitato di direzione verso un’evoluzione desiderata e condivisa da tutti, rafforzando al contempo la coesione all’interno di tutta la squadra.

Il nostro team ha accompagnato il team di R&D globale di un’azienda leader nel settore agroalimentare nel progetto di sviluppo del suo futuro portafoglio di prodotti attraverso un “workshop culinario”.

A tal fine, abbiamo ideato un workshop di due giorni che ha coinvolto una quarantina di partecipanti, con l’obiettivo di selezionare i due programmi di R&D da portare avanti nei prossimi anni. Dalla raccolta dei loro “ingredienti” (idee) alla realizzazione della loro “ricetta” (programma di investimento in R&D), Alcimed ha supportato diversi gruppi “culinari” di R&D nella costruzione del loro futuro durante queste due giornate.

Con una combinazione di numerose attività in sottogruppi, sessioni di presentazione e votazione in plenaria e attività di team building, il nostro workshop ha portato alla pre-selezione di due programmi che sono stati successivamente valutati dal comitato esecutivo dell’azienda.

Abbiamo lavorato con un’azienda leader nel settore della salute animale che desiderava immaginare nuovi modelli di business legati allo sviluppo di nuovi servizi. Abbiamo organizzato un workshop di “ispirazione” riunendo attori di diversi settori come Butagaz, Xerox, Samsung e Somfy.

Questo atelier collaborativo comprendeva due fasi: la prima consisteva nell’ascoltare i testimonianze di queste aziende ispiratrici per comprendere meglio la storia, le buone pratiche e i fattori chiave di successo dei loro modelli, e la seconda durante la quale abbiamo co-costruito con il nostro cliente il modello di business più adatto al suo caso.

I nostri workshop di lavoro hanno così permesso al nostro cliente di trarre ispirazione da altri attori non concorrenti per definire un modello di business innovativo e differenziante rispetto ai modelli esistenti.

Il nostro team ha supportato un’azienda leader nel settore farmaceutico a comprendere le emozioni vissute dai pazienti affetti da una malattia rara, al fine di sviluppare un’offerta di servizi che migliorasse il loro benessere e la loro qualità della vita.

Dopo una mappatura delle emozioni dei pazienti lungo tutto il loro percorso di cura (dal pre-diagnosi alle cure palliative) in diversi paesi europei, il nostro team ha realizzato un benchmark di servizi destinati ai pazienti a livello mondiale, prima di organizzare un workshop con i team medici e di marketing del nostro cliente, con l’obiettivo di selezionare idee di servizi da implementare e di pre-definire offerte di servizi per affrontare le sfide emotive riscontrate nei pazienti.

Il nostro cliente, un leader mondiale nel settore della salute animale, desiderava rafforzare la sua dinamica commerciale rispetto alla concorrenza sul continente americano per una gamma specifica di prodotti.

Il nostro obiettivo era supportare il cliente nella preparazione di un workshop: preparazione dei materiali di lettura preliminare, definizione del tema centrale e del piano dettagliato, e animazione diretta del workshop stesso sotto forma di un “win game”. Il win game è una forma di workshop che consente di comprendere e identificare le tattiche e le minacce potenziali della concorrenza, oltre a sviluppare strategie per mantenere e rafforzare la propria posizione sul mercato.

Le informazioni raccolte e i risultati del workshop hanno aiutato il nostro cliente a nutrire il piano di attivazione per ciascun paese e ad avviare le prime fasi dell’implementazione di questo piano.

Abbiamo aiutato un attore farmaceutico a migliorare il posizionamento di un vaccino e a sviluppare nuove impulsi di marketing in un mercato molto competitivo organizzando un workshop “win game” con le forze di vendita, le affari mediche, la comunicazione e i team di marketing.

Dopo una formazione dettagliata sulle differenze tra i vari prodotti sul mercato fornita dal cliente, abbiamo fornito un confronto obiettivo di tutte le principali caratteristiche dei prodotti, che è stata la base del workshop Win Game. Durante questo workshop, tutti i partecipanti sono stati suddivisi in tre team (azienda del cliente, concorrente A, concorrente B). Dopo aver sviluppato le tattiche di marketing per le tre aziende, in sessione plenaria è stato elaborato un piano su come l’azienda cliente dovrebbe rispondere al meglio a queste tattiche. Alla fine della giornata, il cliente ha ottenuto una prospettiva interna sulle sue principali forze e debolezze e su quelle dei suoi concorrenti, nonché delle tattiche per porre rimedio a queste debolezze.

Infine, Alcimed ha formulato delle raccomandazioni su come migliorare il messaggio marketing sulla base dei risultati del workshop.

Abbiamo accompagnato il team di R&D di un attore leader nel settore agroalimentare nell’ottimizzazione del suo processo di innovazione per accelerare il lancio dei suoi prodotti.

Il nostro cliente disponeva di un processo di innovazione ricco di idee ma centrato principalmente sull’interno e poco aperto a un ecosistema esterno. Questa limitazione generava numerosi ostacoli, in particolare problematiche di lentezza nella caratterizzazione delle idee e nei controlli di fattibilità.

Attraverso uno studio comparativo delle pratiche di open innovation esistenti nell’industria e l’animazione di una serie di workshop, abbiamo identificato e implementato azioni per ricorrere a partner esterni in momenti specifici del processo di innovazione, al fine di accelerare le diverse fasi e, di conseguenza, il lancio sul mercato delle innovazioni dei prodotti.

Abbiamo accompagnato la filiale francese di un leader dell’industria sanitaria nel lancio di una terapia cellulare.

Il nostro ruolo è stato quello di accelerare l’elaborazione del loro piano marketing, dalla definizione dell’ambizione business alla roadmap operativa. Condotto in modo agile per rispondere a un vincolo di tempo stretto, il progetto si è concretizzato in una serie di workshop con fasi di analisi (SWOT, gap analysis, analisi del contesto francese, …), segmentazione e prioritizzazione dei target, integrando gli imperativi strategici e tattici definiti dal global per creare consenso all’interno dei team multidisciplinari della filiale (medico, marketing, market access, …).

Successivamente, abbiamo aiutato il nostro cliente a formalizzare un documento di sintesi per presentare al global una visione chiara e ben argomentata del piano.