Valutazione delle opportunità

Abbiamo accompagnato un’industria farmaceutica nel prendere posizione rispetto a una proposta di acquisizione, riguardante una nuova soluzione digitale per la gestione del dolore.

Abbiamo caratterizzato i mercati chiave nella gestione del dolore, segmentandoli per geografia e casi d’uso, e valutato il potenziale della soluzione, tenendo conto delle specificità normative, dell’accesso al mercato, delle abitudini culturali, ecc.

Infine, abbiamo convalidato la proposta di valore della start-up e consigliato al nostro cliente di procedere con la due diligence tecnica.

Abbiamo supportato una biotech specializzata nella terapia genica nel settore delle malattie rare in uno dei suoi progetti strategici di sviluppo. L’obiettivo del nostro cliente era costruire una filiera nel campo della neuro-oftalmologia per i prossimi 5 anni.

La principale sfida era legata alla natura delle malattie rare (poche o nessuna informazione, una forte dispersione dei pazienti, percorsi di cura poco ottimizzati, forti disparità tra le geografie, ecc.).

Abbiamo aiutato il nostro cliente in una pre-valutazione commerciale su 3 malattie rare oftalmiche: descrizione della malattia, analisi epidemiologica, pratiche di diagnosi e trattamento, panorama competitivo, nonché bisogni insoddisfatti, al fine di guidare il nostro cliente verso opportunità commerciali, indicargli come affrontarle e raccomandare l’opportunità su cui concentrarsi in priorità.

Abbiamo aiutato la divisione Cardiologia di uno dei nostri clienti a comprendere se una start-up che sviluppa un dispositivo medico domiciliare, che misura un parametro cardiologico di interesse, potesse essere un partner adeguato per un investimento strategico; e se il dispositivo medico di questa start-up potesse essere redditizio come prodotto autonomo in un orizzonte di 3-5 anni.

A tal fine, il nostro team ha inizialmente realizzato un’analisi delle prospettive commerciali della start-up attraverso un benchmark delle attività di società simili, uno studio approfondito della concorrenza e una stima del potenziale di mercato in diverse geografie.

Successivamente, abbiamo effettuato una revisione strategica degli asset della start-up. Infine, la nostra analisi ci ha permesso di raccomandare l’inclusione del dispositivo in questione nel portafoglio del nostro cliente piuttosto che una commercializzazione come prodotto autonomo.

Abbiamo supportato uno dei nostri clienti, un attore industriale leader nel settore sanitario, nella valutazione di un’opportunità strategica nel mercato dei disturbi del linguaggio in e-salute. A tal fine, il nostro team ha condotto una revisione della letteratura e interviste per identificare gli attori, comprendere e valutare il mercato della teleterapia per i disturbi del linguaggio e della parola. Abbiamo intervistato potenziali partner per comprendere le loro soluzioni, i loro modelli di business e considerare una possibile collaborazione con il nostro cliente.

Per questa ricerca di partner, il nostro team ha sviluppato uno strumento Excel interattivo che consente di descrivere e visualizzare in modo interattivo il modello di partnership potenziale tra il nostro cliente e ciascuna delle società esaminate. Alla fine, il nostro cliente ha potuto stilare una lista ristretta di partner, incontrarli e concludere un accordo con uno di essi.

Alcimed ha realizzato uno stato dell’arte e un’analisi del potenziale commerciale dei trattamenti che utilizzano gli esosomi per un attore farmaceutico. L’obiettivo del nostro cliente era decidere se l’acquisizione di questa tecnologia nel loro portafoglio fosse pertinente.

A tal fine, abbiamo condotto un’analisi multifacetata che ha coperto sia le metodologie di produzione, una stima della capacità produttiva necessaria, la maturità della tecnologia, gli aspetti normativi, sia il mercato e i principali attori.

Alla fine, il nostro lavoro di indagine e analisi ha permesso di fornire raccomandazioni strategiche che hanno consentito al nostro cliente di prendere una decisione informata.

Un attore nel settore dei dispositivi medici desiderava esplorare la possibilità di estendere la propria tecnologia a un nuovo campo: l’oncologia. Lo studio si concentrava in particolare sui bisogni insoddisfatti in questo settore.

A tal fine, abbiamo condotto un lavoro di analisi bibliografica e numerose interviste con esperti in tutto il mondo, al fine di identificare opportunità derivanti da bisogni e lacune espresse dai professionisti sanitari. Abbiamo inoltre effettuato uno studio competitivo per comprendere meglio l’ambiente di mercato e le minacce per il nostro cliente.

I risultati del nostro studio hanno permesso al nostro cliente di determinare se esistessero bisogni per questa tecnologia in oncologia e di convalidare l’esistenza di un mercato potenziale.

Alcimed ha aiutato una società farmaceutica a valutare il potenziale commerciale in Francia del lancio di una soluzione di e-salute per l’auto-riabilitazione dei pazienti con spasticità post-ictus come prodotto autonomo con un modello commerciale dedicato.

Inizialmente, abbiamo valutato l’interesse dei professionisti sanitari per una tale soluzione, la loro opinione sul livello di utilizzo da parte dei pazienti e le caratteristiche che avrebbero voluto vedere nella soluzione. Successivamente, sulla base di questo feedback e delle informazioni provenienti dalla ricerca documentaria, abbiamo sviluppato un dossier commerciale con diversi scenari di redditività per la soluzione come prodotto autonomo.

Alla fine del progetto, il cliente è stato in grado di decidere come proseguire nello sviluppo della soluzione e dove investire in priorità.

Abbiamo accompagnato una biotech specializzata nella terapia genica nel settore delle malattie rare in uno dei suoi progetti strategici di sviluppo.

L’obiettivo del nostro cliente era costruire una filiera nel campo della neuro-oftalmologia per i prossimi 5 anni. La principale sfida era legata alla natura delle malattie rare (poche o nessuna informazione, una forte dispersione dei pazienti, percorsi di cura poco ottimizzati, forti disparità tra le geografie, ecc.).

Abbiamo supportato il nostro cliente in una pre-valutazione commerciale su 3 malattie rare oftalmiche: descrizione della malattia, analisi epidemiologica, pratiche di diagnosi e trattamento, panorama competitivo, nonché bisogni insoddisfatti, al fine di guidare il nostro cliente verso opportunità commerciali, indicargli come affrontarle e raccomandare l’opportunità su cui concentrarsi in priorità.