Strategia di valorizzazione

Abbiamo supportato un’azienda industriale nella valorizzazione della sua tecnologia di protezione antimicrobica. Il nostro cliente possedeva una tecnologia di protezione contro numerosi microrganismi, utilizzata fino a quel momento in vari settori (agroalimentare, industria tessile, automobilistica, ecc.) e per molteplici applicazioni. L’azienda desiderava ora valorizzare questa tecnologia nel settore dell’igiene e della salute.

Dopo una mappatura dettagliata delle catene del valore dei nuovi settori target e un’analisi della concorrenza, il nostro team ha identificato e co-selezionato con il cliente i segmenti di mercato prioritari, per poi testare la reattività del mercato, i bisogni e le aspettative dei prospect.

Questa analisi approfondita ha permesso al nostro cliente di decidere una strategia di priorizzazione per l’approccio al mercato: quale segmento, quale sottosegmento, in quale ordine di priorità, e di costruire una strategia commerciale in grado di differenziarsi dalla concorrenza.

Uno dei nostri clienti, azienda leader nel settore delle bevande alcoliche, aveva come obiettivo ridurre del 50% la propria impronta di carbonio entro il 2030. Tuttavia, la valorizzazione dei coprodotti della distilleria era molto energivora. Il ruolo di Alcimed è stato quello di assistere il direttore tecnico nella realizzazione di un benchmark delle tecnologie utilizzate nella combustione, gassificazione e altre tecnologie termo-chimiche per coprodotti umidi. Successivamente, abbiamo valutato la fattibilità di alcune di queste tecnologie per i coprodotti del nostro cliente.

Alcimed è così riuscita a raccomandare due opzioni pertinenti che permettono al suo cliente di valorizzare i coprodotti ottimizzando il consumo di energia!

Il nostro team ha supportato un istituto di ricerca pubblico nella definizione della sua strategia di valorizzazione.

Dopo aver segmentato l’attività del nostro cliente in 36 ambiti di attività, Alcimed ha selezionato 14 ambiti strategici ad alto potenziale per una massimizzazione economica.

A seguito di questo lavoro, abbiamo realizzato 14 studi di mercato (elementi contestuali, posizionamento nella catena del valore, identificazione dei principali committenti e degli istituti pubblici concorrenti, schede descrittive dei concorrenti principali, driver e vincoli di mercato, maturità, analisi SWOT) per definire un quadro strategico per la definizione della strategia di valorizzazione economica dell’istituto: principali partner e progetti, tipologia di partner, informazioni chiave in materia di valorizzazione, principali potenziali clienti, paesi/aree target, offerte chiave da mettere in evidenza, fattori chiave di successo e vie di valorizzazione.

Abbiamo supportato un’industria ambientale francese nella sua strategia di ottimizzazione delle risorse per la produzione di bioidrogeno.

Il nostro cliente desiderava inizialmente ottenere una panoramica del mercato e delle applicazioni industriali dell’idrogeno in Europa, nonché delle specifiche tecniche dell’idrogeno utilizzato dagli industriali esaminati.

In un secondo momento, l’obiettivo era quello di valutare l’interesse dei potenziali clienti – i fornitori di gas industriali – per lo sviluppo di un’offerta di approvvigionamento di bioidrogeno. A tal fine, Alcimed ha condotto interviste con esperti del settore e fornitori di gas industriali per valutare l’interesse degli industriali nell’offrire bioidrogeno al posto dell’idrogeno convenzionale ai loro clienti.

Infine, abbiamo selezionato 2 applicazioni in cui l’uso di H2 industriale era compatibile con l’apporto di bioidrogeno.

Uno dei nostri clienti, leader industriale, desiderava valutare le opportunità di ottimizzazione di due nuovi tipi di polimeri a stella biodegradabili: gli idrogeli bioadesivi e gli elastomeri auto-riparatori.

Per fare ciò, il nostro team ha identificato e caratterizzato gli attori industriali potenzialmente interessati a queste tecnologie. Successivamente, abbiamo interagito con loro per testare la loro reattività, comprendere le possibili applicazioni dei materiali e valutare potenziali collaborazioni tra questi attori e il nostro cliente.

Questo studio ci ha permesso di valutare il valore aggiunto dei prodotti del nostro cliente sul mercato e di selezionare diverse possibili vie di ottimizzazione.

Abbiamo aiutato il direttore dell’innovazione di un’azienda specializzata in oli a valorizzare uno dei suoi principali co-prodotti (la cera di girasole).

Le applicazioni potenziali erano diversificate, quindi abbiamo prima identificato e selezionato i settori di applicazione più promettenti, per poi approfondirli al fine di sviluppare una strategia di ingresso sul mercato. Alla fine del nostro progetto, il nostro cliente aveva una visione chiara del segmento di clientela da targetizzare per i suoi sottoprodotti e di come avvicinarsi agli attori interessati.

Uno dei nostri clienti, direttore di uno stabilimento di produzione, desiderava identificare delle opportunità di sfruttamento dei sali generati durante l’incenerimento dei suoi rifiuti.

A tal fine, il nostro team ha condotto un’analisi bibliografica e diverse interviste qualitative con gli attori di vari segmenti di mercato che utilizzano i sali nelle loro attività. Abbiamo così potuto identificare i mercati target che potrebbero rappresentare un’opportunità di ottimizzazione per il nostro cliente. Successivamente, abbiamo valutato la reattività dei clienti potenziali all’interno di questi mercati, per determinare le loro necessità e aspettative riguardo a questi prodotti, e valutare il potenziale di ciascuna risorsa di valorizzazione.

Il nostro studio ha permesso al nostro cliente di identificare rapidamente delle piste di valorizzazione e di definire le specifiche tecniche da raggiungere per rispondere alle loro aspettative.