Strategia di Ricerca & Sviluppo
Sviluppate la vostra pipeline e gestione del portafoglio R&S
Da oltre 30 anni, il nostro team specializzato supporta le aziende nello sviluppo di strategie R&D di successo (in grado di alimentare, sviluppare e mantenere una solida pipeline di prodotti o servizi innovativi) e nell’adottare una gestione efficace del loro portafoglio di innovazione, allineando le organizzazioni in modo interfunzionale.
Si fidano di noi
Le sfide legate alla costruzione di una strategia di Ricerca & Sviluppo
Poiché la R&D è cruciale per la crescita dell’azienda, deve essere sviluppata con il contributo di tutte le parti interessate chiave. Ogni nuovo prodotto è sempre legato a evoluzioni tecniche e dinamiche settoriali in costante cambiamento, per cui le aziende devono tenere d’occhio le attività in cui sono coinvolte (o in cui lo saranno in futuro) e essere in grado di anticipare le tendenze chiave che permetteranno loro di prendere decisioni corrette sull’avanzamento di un’innovazione o sulla sua interruzione.
Le principali sfide della R&D sono le seguenti:
Ogni nuova progettazione è un processo multiforme, con funzioni tecniche, di produzione, di marketing e di accesso al mercato che si riuniscono per portare il prodotto sul mercato. Ogni funzione ha la propria prospettiva e le proprie conoscenze su ciò che renderà un nuovo prodotto prima di tutto fattibile e, soprattutto, ciò che lo renderà un successo dopo il lancio. Ognuna di queste prospettive uniche dovrebbe anche contribuire alla creazione di una visione per assicurarsi che la soluzione più valida sia selezionata il prima possibile e che il prodotto sia allineato con la visione strategica dell’azienda e il portafoglio commercializzato; in altre parole, devono contribuire all’innovazione e alla gestione del ciclo di vita.
Quali sono i diversi elementi di valore di una nuova soluzione? Come vengono presi in considerazione i rischi normativi? Quali sono le sfide di accesso al mercato da anticipare durante il lancio? C’è un’adeguata disponibilità di materie prime?
Ogni prodotto deve rispondere a un bisogno. L’innovazione può offrire soluzioni a questi bisogni, sia con piccoli cambiamenti iterativi, sia con vere e proprie rotture. Prima di impegnare le risorse necessarie per la creazione di un’innovazione, è essenziale definire rapidamente i bisogni insoddisfatti e valutare in che misura la soluzione proposta soddisfi questi bisogni rispetto a ciò che è già presente sul mercato e a ciò che potrebbe arrivare.
La raccolta di queste informazioni consente di valutare i criteri di selezione e di valutazione definiti nel processo decisionale, per definire chiaramente gli investimenti a ogni fase.
Dove e quali sono i reali bisogni insoddisfatti nel nostro settore? Cosa fa la concorrenza per soddisfare questi bisogni? Il settore è pronto per la disruption?
Può essere facile identificare il momento giusto per iniziare un nuovo prodotto, ma una visione solida dovrebbe anche fornire gli elementi necessari per capire quando interrompere il lavoro su prodotti che non progrediranno. Continuare in queste circostanze significa sprecare risorse vitali e aumentare il rischio sull’intero portafoglio R&D. Avere un insieme chiaro di criteri decisionali può anche prevenire disagi organizzativi quando vengono prese decisioni.
Quali dovrebbero essere le fasi chiave per valutare i progressi? Quali sono i migliori criteri per fermare un progetto? Con quale frequenza dovrebbero essere valutati i progressi per garantire un buon utilizzo delle risorse?
Una buona strategia dovrebbe anche includere una comprensione delle capacità esistenti nel settore per garantire l’efficacia e la redditività. Nel settore farmaceutico, ciò può includere soluzioni che consentano di identificare rapidamente i target potenziali in un’area terapeutica o esaminare una vasta gamma di target per un’attività ottimale prima di impegnare risorse significative.
Poiché la tecnologia continua a evolversi, è anche essenziale determinare rapidamente se è il caso di impegnare le risorse necessarie per integrare queste soluzioni innovative nelle proprie attività o sviluppare partenariati strategici per garantire che l’expertise, i servizi e il know-how appropriati siano forniti dai partner (accademici o privati) per co-sviluppare nuovi prodotti.
Quali tecnologie possono essere utilizzate per lo screening ad alta capacità di nuovi target? Quanto sono trasferibili le attuali ricerche in corso nel settore accademico? Esistono gruppi di ricerca sotto contratto che possono fornire tecnologie avanzate per rendere la R&D più efficace o redditizia?
Come vi aiutiamo nella costruzione della vostra strategia di Ricerca & Sviluppo e nella gestione del vostro portafoglio
In Alcimed, supportiamo le aziende nelle loro strategie di pipeline e di portafoglio in tutte le fasi della loro ricerca e sviluppo:
- Nell’ecosistema della ricerca scientifica e industriale: dipartimenti di R&D di leader industriali innovativi, laboratori accademici e KOL, start-up derivanti, biotecnologie/medtech
- Di dimensioni diverse: grandi produttori farmaceutici, biotecnologici e medtech, nonché piccole aziende innovative
- Con funzioni attraverso la R&D: pipeline e strategia di portafoglio, strategia di nuovi prodotti, ricerca traslazionale, innovazione esterna, ecc.
- In tutte le fasi della R&D: nella fase di pre-scoperta, scoperta, sviluppo preclinico e clinico fino al lancio
- Sui loro asset online e sulla loro pipeline di nuovi prodotti (farmaci, soluzioni mediche) e sulle loro tecnologie e modelli di supporto (ad esempio, biomarcatori, studi clinici, screening ad alta capacità, modellazione in silico, ecc.)
Sfruttiamo i 30 anni di esperienza di Alcimed nel settore e il nostro team con formazione scientifica e medica non solo per osservare, esplorare, interagire con i principali attori R&D nel campo dell’innovazione nella salute, ma anche per analizzare le tendenze nel campo scientifico e nelle applicazioni industriali, nella strutturazione e nel progresso delle pipeline R&D.
I temi chiave che abbiamo affrontato comprendono: lo stato dell’arte scientifico per identificare nuove aree di studio (vie metaboliche, meccanismo d’azione, ecc.) e identificare le modalità di produzione dei farmaci e le nuove piattaforme per la scoperta dei farmaci da sviluppare; identificare e valutare nuovi studi e biomarcatori da sviluppare e includere nei programmi di sviluppo clinico; valutare il panorama competitivo; la valutazione anticipata delle possibilità e la valutazione delle possibilità di accesso o meno per l’elaborazione di piattaforme o programmi; strutturare il processo decisionale… tra molti altri temi!
Dicono di noi
"Insieme, Alcimed e Nestlé Health Science, siamo stati davvero in grado di prendere una decisione informata su dove si trovano le migliori opportunità, e perché e come selezionare gli asset di maggior valore."
Bernard Cuenoud
Head of Global Research & Clinical Development
« Alcimed, è la società di consulenza che ha accompagnato MICA nella sua creazione »
Lionel LIMOUSY
Direttore
« Il valore aggiunto di Alcimed è stato avere un intermediario esperto che ci ha accompagnato durante tutto il processo e messo in discussione il nostro modo di pensare. »
Mark TWYMAN
Senior VP & Chief Commercial Officer
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Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
La ricerca e lo sviluppo sono il motore del successo futuro. Quando sono allineati con la visione dell’azienda, le risorse impegnate in un approccio di strategia R&D solida aumentano il valore dell’azienda e rafforzano la sua posizione nel settore. Pertanto, è importante sviluppare questa strategia con un processo decisionale solido che consenta all’azienda di scegliere le aree su cui concentrarsi e i nuovi prodotti da sviluppare.
Una buona R&D è olistica e, in particolare quando si tratta di integrare nuovi asset individuali in un portafoglio completo che si cerca di ottimizzare, dovrebbe combinare la valutazione attuale e prospettica:
- Innovazioni scientifiche: valutazione dei recenti progressi scientifici e tecnologici di punta, fattibilità tecnica e clinica, interne ed esterne, e;
- Valore di mercato per il nuovo prodotto: valutazione dei bisogni non soddisfatti attuali e futuri, accessibilità sul mercato e infine le tendenze.
Ad esempio, le proposte di valore target (PVC) precoci possono essere definite come un primo esercizio volto a integrare le considerazioni relative al valore di mercato nelle decisioni di investimento. L’elaborazione di queste prime PVC dovrebbe essere chiaramente definita e comunicata ai principali decisori. Con ogni novità potenziale e le prime PVC associate, si può definire una traiettoria chiara per i ricavi futuri e pianificare gli investimenti necessari per un design e un lancio di successo.
Inoltre, il livello di innovazione e di rischio associato a ogni nuova innovazione deve essere bilanciato per garantire la prosperità di tutti i prodotti, del portafoglio e delle relative franchigie, con una buona gestione del ciclo di vita e dei ricavi potenziali che possono derivare da un’innovazione dirompente.
Un tale equilibrio è chiamato strategia R&D, e quando è combinato con una gestione di portafoglio solida, può portare a una crescita sostenuta e sostanziale.
- Allineare i nuovi prodotti da sviluppare con la visione, il portafoglio dell’azienda e le strategie di franchigia.
- Essere agili quando il contesto o le priorità dell’azienda evolvono o cambiano completamente direzione.
- Creare un processo decisionale per la selezione e la valutazione di nuovi asset, sia interni che provenienti da opportunità esterne, in ogni fase della progettazione con un feedback interfunzionale.
- Combinare le valutazioni dei progressi scientifici con criteri di valutazione basati sul mercato e sulla proposta di valore.
- Dotarsi delle capacità e degli strumenti necessari
Le organizzazioni possono considerare diverse strategie e approcci per finanziare le loro attività di R&D:
- Fonti di finanziamento esterne, come i contributi governativi (ad esempio, sovvenzioni, crediti o riduzioni fiscali, borse di studio, ecc.), i bandi per progetti regionali, nazionali o extra-nazionali (ad esempio, europei), i contributi finanziari da parte di partner (ad esempio, prestiti bancari, raccolta di fondi), o in alcuni casi, donazioni.
- Fonti di finanziamento interne, come il riallocamento interno dei fondi.
- Misure di riduzione dei costi, come l’adozione di pratiche di R&D snodate e agili.
- Condivisione dei costi attraverso la collaborazione e le partnership con altre entità (ad esempio, università, start-up o altre aziende, ecc.).