Strategia di diversificazione

Abbiamo aiutato un laboratorio farmaceutico a prendere una decisione strategica riguardo a una diversificazione delle sue attività nel settore della fitoterapia.

Per questo progetto, il nostro team ha condotto uno studio di mercato in 7 paesi di interesse per analizzare e definire il potenziale di questo settore in ciascun paese. Successivamente, abbiamo confrontato questi potenziali con le capacità del nostro cliente, includendo le sinergie possibili con le sue attività già esistenti in termini di: visita medica, distribuzione, reputazione, produzione, ecc. Alla fine, il nostro progetto ha portato alla costruzione di 2 scenari strategici di crescita che hanno permesso una riuscita entrata in questo settore.

Abbiamo lavorato con un’azienda del settore assicurativo che, avendo una posizione di nicchia, desiderava diversificarsi verso nuovi segmenti di clienti.

Il nostro cliente ha chiamato il nostro team per superare l’inattività interna riguardo a questo tema strategico, che stava stagnando da diversi mesi. Per far avanzare questo argomento e il processo decisionale associato, abbiamo organizzato un tavolo rotondo che ha riunito cinque attori di altri settori che avevano realizzato una diversificazione quasi simile a quella del nostro cliente. Questi scambi hanno generato ispirazione su quali percorsi intraprendere e hanno messo in evidenza i fattori chiave di successo e gli ostacoli da evitare in questa strategia di diversificazione, rassicurando così il comitato direttivo del nostro cliente sulla necessità e sul metodo per realizzare questo sviluppo.

A seguito di questo tavolo rotondo, abbiamo proseguito il nostro supporto per aiutare il nostro cliente a finalizzare la sua strategia di diversificazione, confrontando sul mercato le 3 piste di diversificazione precedentemente identificate, fino alla decisione finale del comitato direttivo.

Uno dei nostri clienti, un’azienda farmaceutica leader mondiale, desiderava consolidare la posizione di uno dei suoi blockbuster rispetto alla concorrenza e diversificare le sue attività implementando nuovi servizi destinati sia ai professionisti sanitari che ai pazienti.

Nel contesto di questo progetto, il nostro team ha inizialmente condotto una fase di identificazione dei servizi potenziali tramite un benchmark di servizi ospedalieri e extra-ospedalieri in ambito sanitario e uno studio dei bisogni insoddisfatti dei pazienti e dei medici in diversi paesi. Dopo questa prima fase, abbiamo valutato e selezionato (secondo diversi criteri co-definiti con il nostro cliente) i servizi più pertinenti da proporre.

Una volta selezionati i servizi, abbiamo definito dei “pacchetti” di offerte prodotti e servizi e li abbiamo declinati operativamente in circa dieci filiali.

Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti, un’azienda leader nel settore della salute, che desiderava esplorare l’opportunità di diversificare le sue attività utilizzando soluzioni digitali per la generazione e la raccolta di dati reali (Real-World Evidence – RWE).

Per questo progetto, i nostri team hanno valutato le diverse tecnologie di raccolta dati esistenti sul mercato, le loro caratteristiche, vantaggi e limiti, nonché le approcci esistenti per il loro utilizzo in Francia nel contesto delle evidenze nel mondo reale (Real-World Evidence – RWE). A seguito del nostro studio, abbiamo definito 4 approcci che consentono al nostro cliente di integrare e implementare le soluzioni di dati digitali selezionate e abbiamo stabilito un piano d’azione operativo per la realizzazione di progetti pilota.

Infine, un progetto pilota è stato concluso con successo e il nostro cliente ha potuto lanciare una nuova offerta distintiva.

Alcimed ha aiutato un’azienda aerospaziale a determinare il miglior modo per diversificare le sue attività.

Per farlo, abbiamo mappato tutte le opportunità di business possibili e i servizi offerti da altri attori nel settore. Successivamente, abbiamo identificato le opportunità più promettenti per il nostro cliente in base al mercato, alla concorrenza e all’allineamento con le sue attività. Infine, abbiamo elaborato un piano d’azione per implementare i servizi identificati.

Il cliente ha ricevuto una panoramica di tutti i servizi offerti da altre aziende e una caratterizzazione dettagliata dei servizi più pertinenti. Inoltre, ha ricevuto una roadmap con i prossimi passi necessari per sviluppare i servizi più promettenti identificati.

Alcimed ha aiutato una federazione di club di mobilità ad analizzare le strategie di diversificazione adottate dai suoi club membri più performanti nella regione EMEA e a identificare quelle più interessanti da raccomandare agli altri club della federazione.

Innanzitutto, il nostro team ha analizzato i risultati di un sondaggio distribuito tra i club membri e ha intervistato i membri dei club più performanti. Successivamente, abbiamo organizzato un workshop per condividere le principali intuizioni e le strategie di diversificazione con tutti i membri della federazione.

Il nostro cliente ha beneficiato di una panoramica approfondita delle strategie e delle iniziative concrete intraprese dai suoi club più performanti per diversificare il loro portafoglio di prodotti e servizi. Inoltre, le migliori pratiche sono state condivise internamente per promuovere il lancio di iniziative di diversificazione da parte di tutti i club membri.

Alcimed ha accompagnato un attore industriale coinvolto nella produzione di idrogeno verde nella sua strategia di diversificazione dei suoi approvvigionamenti.

In una prima fase, abbiamo mappato le aree di competenza chiave da considerare per identificare nuovi partner potenziali, analizzando settori industriali esterni all’ecosistema del nostro cliente al fine di stabilire trasferimenti tecnologici. In una seconda fase, il nostro team ha identificato e valutato gli attori industriali in grado di soddisfare i capitolati del nostro cliente.

Allargando il campo delle possibilità, questo approccio ha permesso al nostro cliente di identificare nuovi profili di partner capaci di accompagnarli nei loro futuri sviluppi.