Scouting tecnologico

Abbiamo accompagnato il team R&D di un attore leader nel settore dei dispositivi medici che desiderava identificare e valutare dei “smart sensors” per sviluppare un nuovo oggetto connesso.

Dopo aver discusso con il team del nostro cliente per identificare lo stato delle conoscenze interne e definire il nostro ambito di indagine, abbiamo in primo luogo predefinito dei criteri di valutazione (livello di maturità della tecnologia, prestazioni tecniche, partner coinvolti, ampiezza delle capacità di sviluppo, …) per la nostra indagine.

Una volta completato questo primo passo, abbiamo identificato e analizzato ampiamente le tecnologie potenziali e gli attori associati sul mercato, per poi caratterizzare una selezione finale degli attori e delle tecnologie più pertinenti. Alla fine, grazie a questo scouting tecnologico, siamo riusciti a consigliare al nostro cliente 3 soluzioni possibili, secondo i criteri predefiniti insieme.

Per un cliente industriale nel settore della salute, abbiamo identificato le tecnologie connesse adattabili a bottiglie di gas medicali, al fine di ottimizzare i flussi logistici e proporre nuovi servizi, come il monitoraggio dei parametri fisiologici dei pazienti, ad esempio.

Dopo aver definito con precisione insieme al nostro cliente i criteri di filtro per le tecnologie da esplorare (livello di maturità, prezzo, intensità competitiva, libertà di sfruttamento, …), il nostro team ha effettuato una prima selezione delle tecnologie rilevanti per il nostro cliente. Successivamente, dopo aver definito e scelto una selezione più mirata, il nostro team ha analizzato per ogni tecnologia i tipi di dati che potevano essere ottenuti, il loro valore e i loro limiti (connettività, comunicazione a distanza, autonomia, …).

Infine, abbiamo raccomandato al nostro cliente 3 tecnologie chiave per il suo progetto e lo abbiamo introdotto ai sviluppatori di queste tecnologie per avviare una partnership o discussioni in vista di un’eventuale acquisizione.

Per un leader nel settore delle bevande, Alcimed ha realizzato una mappatura esaustiva delle tecnologie per 4 processi chiave: pastorizzazione, deareazione, miscelazione e riempimento.

Una delle missioni del team R&D del nostro cliente era stimolare l’innovazione a monte e alimentare il pipeline di progetti per tutte le business unit nel mondo. In questo contesto, il nostro cliente desiderava avere una panoramica delle tecnologie chiave e aprirsi ai principali attori esterni per aumentare il loro livello di performance, essere più innovativi e migliorare la qualità e l’integrità dei prodotti.

Grazie a un esercizio di scouting, il nostro team ha identificato 26 tecnologie in tutto il mondo, ne ha valutate 8 in modo approfondito per poi selezionare 6 come prioritarie per il nostro cliente.

Considerando la tendenza del “clean label”, uno dei nostri clienti nel settore alimentare si trovava ad affrontare una crescente domanda di ingredienti naturali da parte dei suoi clienti e ha chiesto al nostro team di comprendere meglio le soluzioni alternative agli emulsionanti sintetici e di identificare potenziali partner.

Nel quadro di un approccio di scouting in tre fasi, il nostro team ha innanzitutto definito l’ambito del progetto con il nostro cliente e i criteri chiave di valutazione predefiniti, prima di mappare e caratterizzare le soluzioni alternative agli emulsionanti naturali e i partner associati. Successivamente, abbiamo testato la ricettività dei clienti potenziali nei confronti delle alternative selezionate.

Infine, abbiamo raccomandato al nostro cliente due soluzioni potenziali da considerare e abbiamo priorizzato gli attori partner da favorire.

Il nostro cliente, un leader dell’industria chimica, desiderava identificare le tecnologie emergenti di incapsulamento e somministrazione, nonché le opportunità ad esse associate.

Lo abbiamo aiutato a rispondere a tre domande chiave: Quali sono le principali tecnologie emergenti che rispondono alle tendenze del mercato della microincapsulazione dei profumi? Esiste un’opportunità per loro di posizionarsi e competere in questo settore? E se sì, come e dove posizionarsi nella catena del valore?

Grazie a queste informazioni, il nostro cliente ha identificato non solo le tecnologie promettenti e le partnership strategiche da stabilire, ma anche il modo migliore per integrare queste nuove tecnologie nello sviluppo del suo portafoglio prodotti.

Il nostro cliente, un leader nel settore della salute animale, desiderava implementare un processo razionalizzato di valutazione dei target per i risultati provenienti dall’area -omica.

Per aiutarlo in questo progetto, abbiamo effettuato una prima valutazione delle tecnologie e dei CRO necessari, confrontando le capacità dei settori farmaceutico e biotecnologico per comprendere come vengono condotti i processi di screening dei risultati -omici per la salute umana. Il nostro team ha poi analizzato le tecnologie/sistemi modello e i CRO che potrebbero essere utilizzati per lo screening in vari ambiti terapeutici della salute animale.

Grazie a questo esercizio, abbiamo aiutato il nostro cliente a dare priorità agli ambiti terapeutici più sfruttabili, identificando così i settori di investimento più strategici. Infine, Alcimed ha supportato il cliente nella preparazione di una proposta di investimento con un’analisi completa per convincere il top management della necessità di un piano di investimento.

Uno dei nostri clienti, leader nel settore dei dispositivi medici, era alla ricerca di un partner competente nella programmazione di applicazioni di intelligenza artificiale per la patologia digitale, con l’obiettivo di ampliare la sua offerta di prodotti.

Per fare ciò, il nostro team ha effettuato una ricerca a livello mondiale di fornitori innovativi di IA, analizzandoli in termini di maturità tecnologica, maturità commerciale e forza della loro rete. Grazie a questo processo di scouting, è stata selezionata una lista di fornitori prioritari che sono stati avvicinati per esplorare le possibilità di collaborazione con il nostro cliente.