Ricerca di partenariati

Identificate i partenariati più appropriati per i vostri progetti

Da oltre 30 anni, il nostro team di specialisti aiuta le aziende a trovare partenariati (fornitori, subappaltatori, partenariati tecnologici, partner per l’accesso al mercato, ecc.), dall’identificazione e valutazione dei potenziali partenariati fino alla negoziazione dei termini e delle condizioni di partnership e alla gestione del rapporto di partnership.

Si fidano di noi

I fattori chiave di successo di una ricerca di partenariati

In un contesto commerciale in continua evoluzione, in particolare a causa delle nuove tecnologie che sconvolgono le industrie e dell’accelerazione dell’innovazione, le aziende devono imperativamente cercare nuovi partenariati. Il rispetto di alcuni fattori di successo è fondamentale per riuscire nella ricerca di partner:

Come vi aiutiamo nella ricerca di partenariati

Partenariati industriali o subappaltatori, enti di ricerca, università, associazioni, PMI o startup, il nostro supporto facilita l’identificazione degli attori più pertinenti rispetto alla problematica dei nostri clienti.

Sviluppiamo strumenti semplici e visivi di mappatura, caratterizzazione e valutazione dei potenziali partenariati, al fine di guidare la selezione.

Alcimed supporta anche i suoi clienti nella mobilizzazione dei partenariati target e nell’organizzazione del loro progetto collaborativo attraverso workshop di co-creazione innovativi (workshop, world café, ecc.) e nel monitoraggio regolare del lavoro di ciascuno.

Dicono di noi

« Alcimed ha la capacità di fornire risposte provenienti dai 4 angoli del mondo grazie ai suoi team multiculturali. »
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio e Open Innovation
« Come una bussola, Alcimed ci ha permesso di determinare i settori in cui volevamo svilupparci, in particolare i biosimilari. È per noi un alleato strategico, marketing e operativo. »
Bertrand Mérot
CEO

Esempi recenti di ricerche di partenariati condotte dal nostro team

Ricerca di partenariati nel settore e-salute

Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti, un attore industriale leader nel settore della salute, nella valutazione di un’opportunità strategica nel mercato dei disturbi del linguaggio nell’e-salute.
Per questo, il nostro team ha realizzato una revisione della letteratura e delle interviste per identificare gli attori, comprendere e valutare il mercato della tele-terapia per i disturbi del linguaggio e della parola. Abbiamo intervistato potenziali partenariati per comprendere le loro soluzioni, i loro modelli di business attuali e considerare una partnership con il nostro cliente. Per questa ricerca di partenariati , il nostro team ha sviluppato uno strumento Excel interattivo che consente di descrivere e visualizzare in modo interattivo il modello di partnership potenziale tra il nostro cliente e ciascuna delle società analizzate.
Infine, il nostro cliente è riuscito a selezionare i partenariati, incontrarli e concludere un accordo con uno di essi.
Ricerca di partenariati che propongano tecnologie per produrre acqua dall'aria.

Per un attore del settore energetico, Alcimed ha realizzato una mappatura delle tecnologie e dei fornitori associati che consentono la trasformazione dell’aria in acqua.
Il nostro team ha implementato un approccio in tre fasi: un primo lavoro di identificazione dei principali dati e tendenze del mercato, seguito da una selezione delle tecnologie identificate in base al loro livello di maturità e ai criteri di performance chiave per il nostro cliente – concludendo con un elenco delle società attive sulle tecnologie più promettenti –, e infine un’analisi delle società su criteri più economici per una ricerca di partenariati pertinente.
Grazie a questo stato dell’arte, il nostro cliente ha potuto identificare e mobilitare una rete di attori chiave per lo sviluppo del suo progetto.
Ricerca di partenariati co-manufacturer nel settore agroalimentare.

Abbiamo aiutato uno dei nostri clienti, fornitore di soluzioni per la ristorazione, a identificare co-fabricanti di prodotti a base vegetale nella regione EMENA per sviluppare nuove collaborazioni.
Per questo, il nostro team ha adottato un approccio in 2 fasi, iniziando con la mappatura dei diversi produttori presenti sul mercato, al fine di identificare il campo delle possibilità in termini di partenariati per il nostro cliente. Successivamente, dopo una fase intermedia di pre-selezione dei partenariati più promettenti in base a criteri definiti con il nostro cliente, abbiamo valutato e caratterizzato i partner pre-selezionati per arrivare a una short-list di partenariati preferenziali.
Il nostro lavoro ha permesso al nostro cliente di definire un elenco di attori chiave di fiducia su cui basarsi per proseguire le sue iniziative di produzione di prodotti a base vegetale e avviare i primi colloqui con questi attori.
Ricerca di partenariati e supporto nella preparazione di un dossier di finanziamento per il Bando "Eurostars"

Il nostro team “Innovazione e Politiche Pubbliche” ha supportato diversi promotori di progetto nella preparazione di un dossier di finanziamento “Eurostars” e nella ricerca di partenariati industriali francesi ed europei. Alcimed ha realizzato una diagnosi dello stato attuale del progetto, poi ha accompagnato i promotori nel processo di identificazione e creazione di partenariati (identificazione dei partner pertinenti, creazione di contatti e sviluppo del consorzio).
A seguito di ciò, abbiamo redatto il dossier di finanziamento, in collaborazione con i promotori del progetto per le parti non scientifiche, e abbiamo effettuato una revisione critica complessiva, fino alla sottomissione del dossier finale.
Ricerca di partenariati con aziende mediche influenti nelle regioni dell'APAC per un’azienda farmaceutica alla ricerca di potenziali collaborazioni

Il nostro team ha aiutato un’azienda farmaceutica di primo piano nella ricerca di partenariati esterni con aziende mediche influenti nella regione APAC.
Per questo, abbiamo prima identificato e mappato le aziende pertinenti nella regione interessata. I potenziali partenariati sono poi stati co-selezionati per colloqui più approfonditi al fine di comprendere le loro capacità e ambizioni attuali. Successivamente, abbiamo utilizzato un metodo di valutazione dettagliato per determinare i tre partenariati prioritari con cui dovevamo intraprendere un impegno.
Il progetto ha portato a obiettivi chiari e a prime azioni per la roadmap di partenariato del cliente nella regione, nonché a uno strumento di visualizzazione interattivo per un rapido riferimento dei dati.
Ricerca di partenariati in R&D e identificazione delle loro competenze per un'azienda agroalimentare di primo piano

Il nostro team ha aiutato un leader mondiale dell’agroalimentare a identificare i principali attori della R&D e a mappare la loro expertise nelle regioni target.
Per aiutare il nostro cliente, abbiamo prima identificato le tecnologie di interesse e mappato gli attori della R&D coinvolti. Successivamente, abbiamo condotto un’analisi approfondita per comprendere e valutare la loro expertise in questi ambiti di innovazione, le collaborazioni esistenti e la loro apertura a nuove collaborazioni.
Il nostro lavoro ha aiutato il nostro cliente a identificare i principali attori della R&D nei territori individuati, nonché le alleanze potenziali per futuri partenariati.
Ricerca di partenariati per l'in-licensing di tecnologie connesse per un attore del dispositivo medico.

Per un industriale nel settore della salute, abbiamo identificato le tecnologie connesse adattabili a bottiglie di gas medicali, al fine di ottimizzare i flussi logistici e offrire nuovi servizi, come ad esempio, il monitoraggio dei parametri fisiologici dei pazienti.
Dopo aver definito con precisione i criteri di filtro per le innovazioni da esplorare (livello di maturità, prezzo, intensità concorrenziale, libertà di sfruttamento, …), il nostro team ha effettuato una prima selezione pertinente per il nostro cliente. Successivamente, dopo aver definito e scelto una selezione più mirata, il nostro team ha analizzato per ogni tecnologia i tipi di dati che potevano essere ottenuti, il loro valore e i loro limiti (connettività, comunicazione a distanza, autonomia, …).
Infine, gli abbiamo raccomandato 3 tecnologie chiave per il suo progetto e lo abbiamo introdotto ai sviluppatori di queste ultime per stabilire un partenariato tramite un contratto di licenza.
Valutazione delle opportunità di partenariato nel settore dell'e-salute.

Abbiamo accompagnato un attore industriale leader nel settore della salute, nella valutazione di un’opportunità strategica nel campo dei disturbi del linguaggio nell’e-salute.
Per questo, il nostro team ha condotto un’indagine sul campo per identificare gli attori, comprendere e valutare il mercato della tele-terapia per i disturbi del linguaggio e della parola. Abbiamo intervistato potenziali partenariati per comprendere le loro soluzioni, i loro business models attuali e considerare un contratto di licenza con il nostro cliente. Per questa ricerca di partenariato, il nostro team ha sviluppato uno strumento di visualizzazione che consente di comprendere in modo interattivo il modello di partnership potenziale con ciascuna delle società analizzate.
Infine, il nostro cliente è riuscito a selezionare i partenariati , incontrarli e concludere un accordo di licenza con uno di essi.