Ricerca di mercato

Decifrate il vostro mercato di riferimento per prendere le decisioni giuste

Da oltre 30 anni, il nostro team di specialisti aiuta gli operatori del settore pubblico e privato a svolgere ricerche di mercato qualitative e quantitative su tutti i tipi di prodotti o servizi, affermati o nuovi, e in un’ampia gamma di aree geografiche.

Si fidano di noi

I fattori chiave per una ricerca di mercato di successo

Le ricerche di mercato sono necessarie per valutare il potenziale di mercato, o le vendite future, di un nuovo prodotto o servizio. È uno degli elementi chiave di un business plan e, successivamente, del finanziamento e dello sviluppo. La realizzazione di una ricerca di mercato richiede una comprensione dettagliata del prodotto/servizio e del suo ecosistema, nonché un solido quadro metodologico. Esiste una serie di fattori chiave di successo per condurre una ricerca di mercato di alta qualità, tre dei quali sono essenziali:

Come vi aiutiamo nei vostri progetti di ricerca di mercato

Alcimed svolge ricerche di mercato per operatori privati, pubblici e semipubblici, su qualsiasi tipo di prodotto o servizio, affermato o nuovo, e in un’ampia gamma di aree geografiche.

Svolgiamo lavori esplorativi per conto dei nostri clienti, con l’obiettivo di analizzare, misurare e comprendere il reale funzionamento di un mercato e stimarne le dimensioni e le dinamiche.

Analizziamo tutti i dati disponibili e decifriamo le tendenze del mercato per aiutarvi a posizionarvi.

Che si tratti di una ricerca di mercato approfondita o di una ricerca di mercato flash, di uno studio di un mercato pilota o di cluster geografici, di un barometro (monitoraggio periodico degli indicatori chiave del mercato) o di un osservatorio di mercato a lungo termine, adattiamo i nostri metodi di ricerca di mercato alle vostre sfide ed esigenze.

Dicono di noi

« Alcimed ha la capacità di fornire risposte provenienti dai 4 angoli del mondo grazie ai suoi team multiculturali. »
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio e Open Innovation
« Quando si definisce una strategia, non si hanno tutte le risposte, né a volte tutte le domande! »
Fabien DELAERE
Impact Valuation Directeur, Dipartimento Salute
« Il team di Alcimed ci ha permesso di strutturare il progetto in modo appropriato, di pianificarlo nel miglior modo possibile e di assicurarci che ogni fase del progetto fosse un successo. »
Federico Bianco
Special Care Head
« Volevamo supportare i nostri clienti sull'infrastruttura di ricarica e quindi era importante per noi coinvolgere Alcimed per avere una visione esplorativa del mercato e per capire dove dovevamo posizionarci nella catena del valore. »
Laurent Javey
Services & Network Development Director Francia da Renault Trucks

Esempi di recenti studi di mercato realizzati per i nostri clienti

Ricerca di mercato: strategia di accesso al mercato delle siringhe in Cina

Uno dei nostri clienti, un’azienda leader nel settore dei dispositivi medici, voleva entrare nel mercato cinese e aveva bisogno di comprendere meglio le caratteristiche e il potenziale del mercato cinese per sviluppare una chiara strategia di crescita e valutare le risorse necessarie per realizzare le sue ambizioni di sviluppo nella regione.
Il nostro team ha innanzitutto effettuato un’analisi dettagliata della concorrenza esistente e ha stabilito la posizione dei prodotti del nostro cliente in relazione ai suoi vantaggi competitivi. Abbiamo poi esplorato le abitudini di acquisto, le esigenze e le aspettative dei clienti target e degli utilizzatori di siringhe, prima di decifrare le normative e l’impatto delle specificità culturali locali sull’accesso al mercato dei prodotti del nostro cliente. Abbiamo quindi valutato il potenziale di mercato e proiettato la quota di mercato potenziale per il nostro cliente.
Questo lavoro esplorativo ci ha permesso di consigliare al nostro cliente la migliore strategia commerciale per stabilirsi in Cina e diventare un futuro leader in questo nuovo mercato.
Analisi di mercato: studi di mercato su diverse scale geografiche per un comitato interprofessionale

Supporto a un comitato interprofessionale nella caratterizzazione dei mercati dei suoi membri.
Abbiamo condotto una serie di studi di mercato con l’obiettivo di caratterizzare tutti i mercati a cui si rivolgono i membri dell’interprofessione: mappare i clienti, fare un’istantanea delle loro sfide ed esigenze attuali, analizzare le tendenze chiave in questi settori di attività e guardare al futuro.
Abbiamo inoltre effettuato analisi di mercato su larga scala (confronto internazionale) e su scala locale, ossia concentrandoci sulle regioni francesi (Rhône-Alpes, Limousin, PACA, Grand Est, ecc.). Questi studi hanno permesso al nostro cliente e ai suoi membri di adattarsi alle dinamiche di mercato scoperte e di trarre ispirazione per innovare le loro pratiche.
Ricerca di mercato qualitativa: stabilire una strategia di valorizzazione per un istituto di ricerca

Supporto a un istituto di ricerca pubblico nella definizione della sua strategia di creazione di valore. Dopo aver segmentato l’attività del nostro cliente in 36 campi di attività (DA), Alcimed ha selezionato 14 campi strategici ad alto potenziale di sviluppo economico.
A seguito di questo lavoro, abbiamo realizzato 14 studi di mercato approfonditi (background, posizionamento nella catena del valore, identificazione dei principali committenti e degli istituti pubblici concorrenti, descrizione dei principali concorrenti, driver e barriere di mercato, maturità, analisi SWOT) al fine di definire un quadro strategico per la strategia di sviluppo economico dell’Istituto: principali partner e progetti, tipi di partner, informazioni chiave sullo sviluppo, principali clienti target, paesi/zone target, offerte chiave da promuovere, fattori chiave di successo e percorsi di sviluppo.
Ricerca di mercato e di ricettività: lancio di una soluzione per il mercato dei "Single-Pilot Aircrafts".

Per un cliente del settore aeronautico, abbiamo condotto uno studio di mercato e di ricettività sul mercato dei “Single-Pilot Aircrafts”, in vista dell’utilizzo di una nuova tecnologia permettendo il command & control di velivoli.
L’obiettivo dello studio era quello di identificare i casi d’uso più rilevanti e di definire la fattibilità di mercato di questa tecnologia. Grazie a questo studio, abbiamo identificato i due segmenti più promettenti e alcuni partner motivati a collaborare con il nostro cliente per l’implementazione della sua soluzione.
Ricerca di mercato: realizzazione di uno studio prospettico e di un esercizio di "win-game" sull'evoluzione della concorrenza.

Il nostro team ha realizzato uno studio di mercato completo per supportare un cliente del settore sanitario nella preparazione e nella conduzione di un esercizio di previsione sull’evoluzione della concorrenza da parte di team distribuiti in tutto il mondo. Il nostro cliente si trovava in un ambiente di mercato particolarmente competitivo e voleva lavorare con i suoi team per prevedere l’evoluzione dei concorrenti, in modo da poter iniziare subito a lavorare su piani d’azione per differenziarsi e guadagnare o mantenere quote di mercato.
A tal fine, il nostro team ha analizzato innanzitutto i portafogli dei principali concorrenti e le loro dinamiche, poi ha analizzato gli altri attori dell’ecosistema, che potrebbero sviluppare soluzioni specifiche o blocchi tecnologici, oppure detenere posizioni forti in un sotto-segmento di nicchia del mercato. Infine, abbiamo analizzato i potenziali nuovi operatori, sulla base delle tendenze del mercato.
Sulla base di questo studio di mercato, il nostro team ha definito insieme al cliente gli scenari prospettici, in preparazione di un workshop globale in formato “win-game”, che ha permesso ai team di partecipare all’identificazione delle principali minacce e alla definizione delle azioni da intraprendere ora per prepararsi in modo proattivo.
Ricerche di mercato e analisi della concorrenza per preparare il lancio di un nuovo dispositivo medico in Cina

Il nostro team ha aiutato un’azienda del settore medicale a preparare il lancio di uno dei suoi prodotti sul mercato cinese. Per mettere a punto la roadmap di lancio e convalidare il posizionamento sul mercato, il cliente ha chiesto al nostro team di effettuare uno studio di mercato sulle offerte concorrenti in Cina.
A tal fine, il nostro team ha condotto un’approfondita analisi della letteratura, integrata da interviste con acquirenti e utilizzatori di dispositivi medici come quelli del nostro cliente, per raccogliere la loro conoscenza dell’attuale offerta di mercato e le loro aspettative nei confronti di una nuova soluzione in arrivo sul mercato.
La nostra ricerca di mercato ha permesso al cliente di affinare il posizionamento del prodotto e di finalizzare il piano di targeting e la sequenza di lancio.
Analisi di mercato: supportare un'azienda farmaceutica nella transizione verso una nuova proposta di valore

Uno dei nostri clienti, un’azienda del settore farmaceutico, voleva passare a una nuova proposta di valore che avrebbe comportato profondi cambiamenti nelle sue funzioni di vendita.
Li abbiamo aiutati ad ampliare e mettere in discussione la loro visione attuale esplorando i modelli di altre aziende, in particolare attraverso un’analisi comparativa della concorrenza e la condivisione di esperienze, e analizzando le esigenze e le aspettative dei loro clienti.
Il nostro team ha organizzato diversi workshop con i team del cliente per produrre una specifica completa per il business futuro e la relativa roadmap per la transizione imminente.
Ricerca di mercato e di readiness per il lancio di una nuova offerta di Managed Security Services (MSS) nel mercato della cybersecurity

Abbiamo aiutato un cliente del settore della sicurezza informatica a realizzare il primo SPRINT di un progetto ibrido. Per perfezionare la sua nuova offerta di MMS e identificare i target più ricettivi nei vari mercati, il cliente ha chiesto al nostro team di realizzare uno studio di mercato e di ricettività.
Il progetto è consistito in un primo studio di mercato quantitativo per dare una cifra al mercato, seguito da uno studio qualitativo per valutare la ricettività, incentrato su interviste con i principali responsabili delle decisioni in diversi settori.
Grazie a questo studio, il cliente ha potuto identificare i clienti prioritari, comprendere meglio le loro esigenze e aspettative e stabilire la propria legittimità agli occhi dei futuri clienti.
Realizzazione di uno studio di mercato sui sottoprodotti e i rifiuti utilizzati per l'isolamento degli edifici.

Nel suo approccio all’economia circolare, il nostro cliente voleva studiare un investimento in una start-up in grado di trasformare uno dei suoi sottoprodotti in pannelli isolanti.
Il nostro team ha quindi condotto una ricerca di mercato, analizzando l’interesse per i pannelli isolanti realizzati con questo specifico materiale in tutta Europa e identificando le applicazioni precise che potevano essere previste.
Ciò ha permesso al cliente di comprendere le applicazioni più rilevanti per il suo prodotto, il mercato corrispondente, le proprietà del suo materiale considerate interessanti e quelle da raggiungere per soddisfare le esigenze del mercato. Sono stati inoltre identificati i primi potenziali partner interessati a co-sviluppare e distribuire il prodotto.