Partenariati Pubblico Privati

Alcimed ha supportato un consorzio che riuniva attori pubblici e aziende private nel settore agricolo a focalizzarsi sulle nuove tecnologie legate all’agricoltura, consentendo loro di ottenere un vantaggio differenziante per creare valore.

Dopo un’indagine e uno studio di mercato, abbiamo optato per una strategia basata sui dati agricoli e sull’interoperabilità.

Abbiamo inoltre lavorato per creare le condizioni necessarie alla realizzazione di un progetto sperimentale di investimento pubblico-privato volto a fornire una POC su questo tema.

Alcimed ha supportato la riflessione strategica per preparare, nel dipartimento dell’Alto Reno in Francia, il periodo successivo alla chiusura della centrale nucleare di Fessenheim, attraverso la creazione di un hub di innovazione che riunisse partner pubblici e privati in grado di sviluppare progetti industriali di ampio respiro nel settore della transizione energetica.

Il modello di polo di innovazione creato è un incrocio tra Carnot, IRT/ITE e le strutture esistenti nella regione dell’Haut-Rhin.

Alcimed ha lavorato a stretto contatto con gli operatori pubblici e privati di una regione francese leader nel settore della sanità e della tecnologia medica per definire la strategia di un campus sanitario di livello mondiale.

Il nostro team ha messo a disposizione la sua esperienza nel settore sanitario e nelle sue sfide e potenzialità attuali per arrivare a una posizione strategica pertinente. Successivamente, abbiamo testato l’attrattività di questa posizione direttamente con i decisori privati negli Stati Uniti, in Europa e in Asia, per affinare le loro aspettative.

In Alcimed supportiamo diversi istituti Carnot nelle loro strategie di sviluppo.

Il nostro team ha aiutato uno di questi istituti a definire il suo processo di vendita e a formare i suoi team alla “postura di vendita”, con l’obiettivo di rafforzare le collaborazioni e i contratti tra questo istituto e le aziende private.

Una ventina di responsabili di laboratorio sono stati formati alle tecniche di vendita su appuntamento, per incoraggiare i partenariati pubblico-privato.

Alcimed ha aiutato una biotech a comprendere le implicazioni strategiche dell’immissione sul mercato di nuove terapie in un Paese che richiede la produzione locale per accedere al mercato sanitario pubblico.

Innanzitutto, il nostro team ha valutato i termini di precedenti accordi di partenariato pubblico-privato come riferimento per ciò che potrebbe essere atteso in ogni fase di sviluppo e commercializzazione. Abbiamo analizzato le collaborazioni storicamente fruttuose con altre aziende e intervistato responsabili dello sviluppo commerciale. Successivamente, abbiamo strutturato un quadro per approcciare il governo del paese sulle condizioni che soddisfano sia la struttura pubblica che il cliente, evidenziando i requisiti e i punti di negoziazione.

Al cliente è stato fornito un piano strategico su come negoziare con gli stakeholder locali, nonché una consulenza su come prendere una decisione di “opt-in” o “opt-out” per gli accordi futuri, in base all’impatto sulla protezione della proprietà intellettuale e ad altre considerazioni strategiche.

Alcimed ha aiutato un’azienda farmaceutica a identificare le opportunità di finanziamento pubblico e semipubblico più rilevanti per finanziare un centro di R&S traslazionale in una regione specifica.

A tal fine, il nostro team ha effettuato una ricerca in letteratura per identificare le partnership esistenti tra aziende farmaceutiche ed enti pubblici di finanziamento nella regione. Inoltre, abbiamo mappato le opportunità di finanziamento pubblico per la ricerca clinica e/o traslazionale. Infine, abbiamo intervistato i KOLs per valutare l’interesse dei governi locali a collaborare con le aziende straniere e l’attrattiva dell’ecosistema di ricerca, concentrandoci su specifiche aree tecnologiche.

Grazie al nostro lavoro, il nostro cliente è stato in grado di stabilire le priorità dei Paesi su cui puntare, sulla base di una conoscenza approfondita del panorama della ricerca e dei principali enti pubblici finanziatori di programmi di ricerca traslazionale in ciascun Paese.