Market access

Il nostro team ha aiutato un produttore leader di dispositivi medici a prepararsi per il lancio europeo della sua innovativa piattaforma di chirurgia digitale. Il nostro cliente voleva capire come lanciare la sua piattaforma in ciascuno dei Paesi interessati da questo lancio sul mercato (attori a cui rivolgersi, sequenza di lancio del prodotto, procedure di acquisto e integrazione, ecc.)

Grazie alla mappatura dei principali attori coinvolti nell’acquisto e nell’integrazione di tali soluzioni robotiche (all’interno e all’esterno dell’ospedale) e all’analisi dei loro livelli di influenza, Alcimed ha permesso al suo cliente di sviluppare la sua strategia go-to-market e di formare i team di vendita e marketing in ogni paese europeo.

Abbiamo aiutato un’azienda leader nel campo delle terapie CAR-T a preparare il lancio del suo nuovo trattamento e a definire la strategia di accesso al mercato negli Stati Uniti, in Canada e in Europa. Le CAR-T sono tecnologie altamente personalizzate che richiedono un alto livello di specializzazione per essere somministrate ai pazienti e, di conseguenza, non tutte le strutture sanitarie sono pronte a somministrarle. In questo contesto, e al fine di definire la strategia di market access per il suo nuovo trattamento, abbiamo aiutato il nostro cliente a :

1. Capire e identificare quali centri hanno la capacità di fornire CAR-T.
2. Analizzare i colli di bottiglia che ostacolano l’approvazione nei mercati di riferimento.
3. Di conseguenza, definire le azioni da attuare per garantire il lancio sul mercato della loro nuova terapia CAR-T.

A seguito di un’indagine su oltre 200 centri di trattamento negli Stati Uniti, in Canada e in Europa, la nostra analisi ci ha permesso di consigliare al nostro cliente i passi chiave da compiere per sviluppare le competenze di ciascun centro e promuovere rapidamente l’accesso al mercato per il suo nuovo trattamento.

Il nostro team ha esplorato il mercato della fornitura di idrogeno per aiutare un’azienda ferroviaria leader a mettere alla prova e a finalizzare il modello di business per il suo progetto di creare biciclette a idrogeno intorno alle stazioni.

A tal fine, abbiamo iniziato a decifrare le strategie di differenziazione e il posizionamento di prezzo delle principali aziende del mercato dell’idrogeno (energia, trasporti, logistica, mobilità dell’ultimo miglio, ecc.), prima di elaborare diversi piani di accesso al mercato, che abbiamo poi testato sul campo con i potenziali utenti delle biciclette del nostro cliente.

Alla fine abbiamo convalidato una strategia di Market Access con il nostro cliente e abbiamo selezionato un modello di business differenziante e redditizio!

Uno dei nostri clienti, leader nel settore dei dispositivi medici, desiderava entrare nel mercato cinese e aveva bisogno di comprendere meglio le specifiche del mercato cinese e il potenziale del mercato per elaborare una strategia di crescita chiara e valutare le risorse necessarie per raggiungere la sua ambizione di sviluppo nella zona.

Il nostro team ha inizialmente condotto un’analisi approfondita della concorrenza presente. Successivamente, abbiamo esplorato le pratiche attuali, le aspettative e i bisogni dei pazienti target e dei potenziali acquirenti di siringhe, prima di decifrare la regolamentazione e l’impatto delle specificità culturali locali sull’accesso al mercato dei prodotti sanitari del nostro cliente. Infine, abbiamo valutato il potenziale di mercato e proiettato le quote di mercato potenziali per il nostro cliente.

Questo lavoro di esplorazione ci ha permesso di consigliare al nostro cliente la migliore strategia di Market Access da intraprendere per stabilirsi in Cina e diventare un futuro leader in questo nuovo mercato.

Il nostro team ha aiutato un’azienda di diagnostica in vitro a definire la strategia migliore per garantire l’accesso al mercato del suo prodotto nei principali Paesi europei.

Abbiamo prima decifrato il posizionamento atteso della tecnologia (livello di conoscenza e utilizzo del prodotto, valore percepito, bisogni insoddisfatti, futura posizione della tecnologia, ecc.), poi abbiamo analizzato le vie di rimborso possibili per il prodotto (vie esistenti, condizioni preliminari per accedervi, tempi, opzioni alternative a breve termine). Infine, sulla base di questi elementi, il nostro team ha definito la strategia di accesso al mercato per il nostro cliente: proposta di valore per ogni applicazione, vie di rimborso applicabili, stato di preparazione al mercato per ogni applicazione, azioni necessarie e calendario.

Grazie a questo progetto, il nostro cliente ha ottenuto una roadmap di accesso al mercato per ogni paese e per ogni applicazione, con raccomandazioni sul posizionamento della tecnologia e sui percorsi di rimborso in ogni paese.

Abbiamo aiutato un attore farmaceutico a realizzare la sua strategia di accesso al mercato comprendendo le aspettative, le esigenze e la receptività dei payers riguardo alle terapie geniche mirate alle malattie rare negli Stati Uniti e in 5 paesi europei.

In una prima fase, il nostro team ha decifrato le organizzazioni, i processi e le specificità nazionali di Pricing & Reimbursement (P&R) per le terapie geniche costose nei prossimi 5-10 anni. In una seconda fase, abbiamo analizzato le aspettative e i requisiti dei payers in merito ai tipi di prove per una terapia genica e la loro ricettività nei confronti di modelli di finanziamento innovativi. Infine, il nostro team ha completato il panorama dei payers con un caso di studio di una terapia genica già in commercio.

Infine, abbiamo fornito al nostro cliente raccomandazioni su come ottenere l’accesso al mercato per la sua terapia genica negli Stati Uniti e nell’UE5 e su come tenere conto delle aspettative dei pagatori e delle specificità nazionali nella progettazione degli studi clinici.

Supporto a un attore dell’industria farmaceutica nella comprensione dei fattori fondamentali di accesso al mercato per i farmaci orfani in 9 paesi emergenti.

Facendo il punto sulle conoscenze interne e raccogliendo le informazioni mancanti in termini di analisi di mercato e normative in particolare, Alcimed ha permesso al suo cliente di ottenere una panoramica della regolamentazione dei farmaci orfani nei Paesi emergenti e di classificare questi Paesi in base al loro livello di accessibilità.