In/Out Licensing

Abbiamo assistito un’azienda farmaceutica nella valutazione di un’opportunità di in-licensing per una soluzione digitale per la gestione del dolore.

Abbiamo caratterizzato i principali mercati della gestione del dolore, segmentandoli per area geografica e caso d’uso, e abbiamo valutato il potenziale della soluzione, tenendo conto delle specificità normative, dell’accesso al mercato, delle abitudini culturali, ecc.

Infine, abbiamo convalidato la proposta di valore della start-up e raccomandato di procedere con la due diligence tecnica.

Per un industriale nel settore sanitario, abbiamo identificato le tecnologie connesse adattabili a bottiglie di gas medicali, al fine di permettere l’ottimizzazione dei flussi logistici e proporre nuovi servizi, come il monitoraggio dei parametri fisiologici dei pazienti, ad esempio.

Per un produttore del settore sanitario, abbiamo identificato le tecnologie connesse che potevano essere adattate alle bombole di gas medicali, al fine di ottimizzare i flussi logistici e offrire nuovi servizi, come il monitoraggio dei parametri fisiologici dei pazienti.

Dopo aver definito puntualmente i criteri per filtrare le innovazioni da esplorare (livello di maturità, prezzo, intensità competitiva, libertà operativa, ecc.), il nostro team ha effettuato una prima selezione rilevante per il cliente. Poi, dopo aver definito e scelto una selezione più raffinata, il nostro team ha analizzato per ogni tecnologia i tipi di dati che si potevano ottenere, il loro valore e le loro limitazioni (connettività, comunicazione remota, autonomia, ecc.).

Infine, abbiamo consigliato 3 tecnologie chiave per il suo progetto ed abbiamo fatto da ponte tra il cliente e gli sviluppatori di queste tecnologie per stabilire una partnership attraverso un accordo di licenza.

Abbiamo aiutato un’industria leader nel settore sanitario a valutare un’opportunità strategica di e-health nel campo dei disturbi del linguaggio.

A tal fine, il nostro team ha svolto un’indagine sul campo per identificare gli attori, comprendere e valutare il mercato della tele-terapia per i disturbi del linguaggio e della parola. Abbiamo intervistato potenziali partner per capire le loro soluzioni, i loro attuali modelli di business e per prendere in considerazione un accordo di licenza con il nostro cliente. Per questa ricerca di partner, il nostro team ha sviluppato uno strumento di visualizzazione per fornire una comprensione interattiva del modello di partnership potenziale con ciascuna delle aziende studiate.

Alla fine il nostro cliente è riuscito a selezionare i partner, a incontrarli e a firmare un contratto di licenza con uno di loro.

Abbiamo aiutato un importante attore industriale a identificare aziende target per partnership in/out licensing. Quest’ultimo aveva una forza vendita ben consolidata in molte aree geografiche del mondo ed era interessato a partnership per soluzioni in fase avanzata di sviluppo, accesso al mercato o già presenti sul mercato.

Al suo team di New Business Development mancavano informazioni sulla strategia e sulle esigenze delle aziende farmaceutiche di medie dimensioni in termini di partnership di prodotto. Il nostro team ha analizzato più di un centinaio di aziende in base a diversi criteri stabiliti in precedenza (ad esempio, area terapeutica di interesse, presenza nelle aree geografiche del nostro cliente, tipologia di prodotti, livello di avanzamento nella R&S o nella fase di accesso al mercato, ecc.) prima di stilare una lista ristretta di 30 aziende da caratterizzare in modo più dettagliato. Abbiamo quindi discusso con i team dei target selezionati per comprendere le loro esigenze e aspettative in termini di licenza, per evidenziare il potenziale di tale out-licensing per loro e per presentare le linee generali della partnership proposta.

Alla fine, il team di New Business Development è stato in grado di contattare i target che avevano espresso un livello iniziale di interesse, affinando al contempo l’approccio commerciale sulla base degli elementi del nostro studio.

Il nostro team ha aiutato un’azienda agroalimentare a comprendere il panorama dei fornitori di prodotti biologici per ottenere licenze commerciali in Francia, Spagna, Italia, Germania, Regno Unito, Cile, Stati Uniti, Brasile, Messico e Canada.

Abbiamo aiutato il nostro cliente a identificare e caratterizzare questi fornitori in base a vari criteri di selezione sviluppati e definiti durante il progetto. Abbiamo anche intervistato queste aziende per valutare la loro idoneità alle esigenze del nostro cliente.

Su questa base, siamo stati in grado di fornire una panoramica degli attori innovativi nel campo del biocontrollo e della protezione delle colture nei Paesi interessati e di consigliare i 5 principali attori da contattare per potenziali partnership di licenza.

Il nostro team ha assistito un attore del settore sanitario nella negoziazione del valore di una molecola biotecnologica che intendeva cedere in licenza.

A tal fine, abbiamo identificato, selezionato e analizzato transazioni comparabili a livello mondiale sulla base di diversi criteri. Nell’ambito di questa analisi, abbiamo effettuato un confronto critico dei dettagli delle transazioni in base alle specificità del cliente, come lo stato di sviluppo, l’indicazione e il tipo di molecola.

Alla fine, siamo stati in grado di consigliare al nostro cliente uno spettro di valore e una struttura di accordo, sulla base della nostra panoramica dei termini degli accordi precedenti nel suo settore. Gli abbiamo anche fornito un database di accordi simili per fornire una base di negoziazione nel processo di concessione delle licenze.