Business Plan
Trasformate il vostro progetto in realtà e attrarre partner e investitori
Da oltre 30 anni, il nostro team di specialisti aiuta le aziende a redigere i loro business plan (strategia, modello di business, piano di sviluppo, ritorno sugli investimenti, ecc.) per realizzare i loro progetti e attrarre partner e investitori.
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I fattori chiave per il successo di un business plan
Un business plan è un documento chiave che svolge sia il ruolo di strumento di persuasione verso potenziali investitori, sia quello di bussola strategica per l’imprenditore nel corso del tempo. Oltre alla necessità di coerenza globale del suo contenuto, diversi fattori chiave di successo devono essere considerati per arrivare a un business plan robusto e convincente:
La fase centrale di un business plan è la ricerca di mercato. Le informazioni raccolte e la sintesi delle indagini sui diversi mercati di riferimento permetteranno di oggettivare le scelte fatte nel business plan (posizionamento dei prezzi, approccio commerciale e di marketing, ecc). L’analisi della concorrenza vi consentirà di individuare le aree di differenziazione e di dare forza al vostro progetto, mentre l’analisi della domanda vi permetterà di confermare o affinare la corrispondenza tra l’offerta che avete ideato e le aspettative dei potenziali clienti. Infine, lo studio di mercato convaliderà anche i dati del business plan, come le dimensioni del mercato potenziale, nonché altre informazioni chiave come le tendenze esistenti e future, le opportunità e le minacce.
Che tipo di ricerca di mercato si deve fare e come? Quanti dettagli devono essere inclusi nel business plan?
Ogni lettore di un business plan cerca, innanzitutto, di comprendere l’adeguatezza tra il progetto (prodotto o servizio) e un bisogno nel mercato, e si concentra quindi sul vantaggio competitivo di quest’ultimo nel contesto di mercato. Per questo motivo, è fondamentale identificare e confermare, attraverso lo studio di mercato, l’unicità dell’offerta proposta, al fine di convincere della rilevanza del progetto.
Quali sono i vantaggi della mia offerta e come si differenzia da quella dei miei concorrenti? Come posso dimostrare questo livello di differenziazione nel corso del business plan?
Un business plan è un documento convincente che deve basarsi su elementi concreti o ipotesi solide. L’obiettivo è convincere le persone della solidità del progetto, e questo inizia con il realismo degli elementi presentati nel documento e il livello di coerenza tra i vari dati. Che si tratti della definizione del modello di business, della trascrizione dello studio di mercato o, a maggior ragione, della sezione finanziaria, tutti i dati devono essere solidamente reperiti e verificati.
Come potete essere sicuri che ogni dato del vostro business plan sia valido? Quali sono le fonti da condividere e come?
Come vi aiutiamo a costruire il vostro business plan
Dopo aver effettuato uno studio di mercato e aver definito un modello di business, vi aiutiamo a strutturare e scrivere la vostra strategia di marketing e il vostro piano di sviluppo, e vi assistiamo nella stesura delle tabelle finanziarie (conto economico previsionale, piano di finanziamento, ecc.) al fine di convincere i vostri partner o potenziali decisori.
Le nostre metodologie di indagine ci permettono di esplorare il campo delle possibilità e di confrontare i punti chiave del vostro business plan con la realtà del mercato nei vostri paesi target, interagendo con potenziali clienti, partner o investitori.
Infine, il nostro team mette a vostra disposizione tutta la sua esperienza di consulenza nella creazione di business plan per aiutarvi a costruire una strategia di sviluppo adatta alle vostre sfide, realistica dal punto di vista del mercato e sintetizzata in un business plan completo e solido.
Esempi di recenti business plan realizzati per i nostri clienti
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Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
Un business plan è un documento scritto che illustra i vostri piani per la creazione di una nuova attività e vi aiuta a convincere investitori o partner.
Un business plan è composto da diverse fasi fondamentali:
- Un “executive summary” è un riepilogo di una pagina dei punti chiave del business plan e deve suscitare l’interesse del lettore, invogliandolo a leggere l’intero documento.
- Una descrizione dettagliata del progetto e del suo team fondatore
- Uno studio del mercato e della concorrenza
- Una definizione della strategia di vendita e di marketing dell’azienda (posizionamento dei prezzi, modello commerciale, canali di distribuzione, ecc.)
- Il piano di finanziamento del progetto, il fabbisogno di risorse e il ritorno sull’investimento atteso