Business model
Adottate il business model migliore per la propria azienda
Da oltre 30 anni, il nostro team di specialisti aiuta le aziende a definire o ridefinire i propri business models per individuare le leve di creazione di valore più adatte alle loro attività e costruire un solido business plan.
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I fattori chiave di successo di un business model
I progressi tecnologici e le sfide sociali comportano cambiamenti nei comportamenti, provocando l’emergere di nuove pratiche e spingendo le aziende a reinventarsi e a trasformare i loro modelli di business.
In questo ambiente dinamico, ci sono diversi fattori chiave di successo da considerare quando si definisce o si ripensa un business model:
I cambiamenti apportati dalla digitalizzazione hanno modificato radicalmente i business models. L’integrazione di tecnologie digitali come l’intelligenza artificiale, lo sfruttamento di grandi quantità di dati e il cloud computing stanno avendo un impatto diretto sul modo in cui le aziende operano, si sviluppano e creano valore.
Ad esempio, una migliore capacità di analisi dei dati può migliorare l’esperienza del cliente, comprendendo meglio le sue esigenze e offrendo un’esperienza personalizzata. La digitalizzazione può consentire di automatizzare alcune attività, aumentando così l’efficienza operativa.
Questi nuovi business models possono essere illustrati dall’emergere dei modelli Software as a Service (SaaS), che consentono alle aziende di crescere più rapidamente e di raggiungere una clientela più ampia attraverso un modello di abbonamento.
Come potete identificare i rischi associati alle nuove tecnologie per la vostra azienda? Come potete adattare il vostro business model agli sviluppi tecnologici del vostro mercato?
L’emergere di preoccupazioni socio-ambientali tra i consumatori è diventato ineludibile e ha portato a cambiamenti nei business models. In risposta, molte aziende stanno ripensando i loro business models tradizionali per incorporare pratiche sostenibili.
Ciò può significare integrare gradualmente la RSI nelle loro strategie, comunicare in modo trasparente le loro prestazioni complessive e rendere conto ai loro stakeholder.
In questo contesto, sono emersi nuovi modelli economici, come l’economia circolare, l’economia collaborativa e l’economia sociale, basati sulla condivisione, sui servizi e sulle soluzioni sostenibili.
Come possiamo creare modelli economici più sostenibili? Come potete sviluppare il vostro business model per rispondere alle preoccupazioni della società?
Le evoluzioni dei modelli di business riflettono i cambiamenti sociali e tecnologici. Ciò richiede alle aziende agilità e adattabilità per rispondere alle evoluzioni dei comportamenti dei consumatori. Tra i cambiamenti comportamentali più rilevanti c’è il lavoro a distanza, che ha imposto l’adozione di modelli di piattaforme di comunicazione virtuale e strumenti collaborativi. La digitalizzazione comporta una crescente necessità di archiviazione dei dati, accentuando le problematiche relative alla privacy e alla sicurezza dei dati. Di fronte a questa esigenza, e a titolo di esempio, la tecnologia blockchain offre un modello sicuro e trasparente di gestione dei dati tramite un’archiviazione decentralizzata, trasformando così alcuni modelli di business e catene del valore.
Quali sono i cambiamenti in arrivo che potrebbero avere un impatto sui modelli di business? Come possiamo tenere conto della “voce del cliente” nello sviluppo del nostro modello di business?
Come vi aiutiamo a definire il vostro business model
L’approccio di Alcimed consiste nel mettere in discussione e far evolvere i modelli economici esistenti dei nostri clienti, analizzando nuove catene del valore, o nell’identificare e valutare i modelli di business più adatti a nuove proposte di valore (nuovi prodotti, nuovi servizi, passaggio da un prodotto a un servizio, ecc.) per catturare il valore completo della loro offerta e posizionarli in modo pertinente sul mercato.
Per fare ciò, utilizziamo diversi strumenti come il Business Model Canvas o Odyssée 3.14, e tutta la nostra esperienza nell’esplorazione di modelli di business innovativi!
Esempi di recenti business model sviluppati per i nostri clienti
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Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
Elemento centrale di un progetto di creazione d’impresa, il business model, o modello di business, descrive la strategia che un’azienda metterà in atto per generare ricavi e realizzare profitti. Inserito nel business plan dell’azienda, il business model definisce con precisione i mezzi che saranno utilizzati per creare valore. Il Business Model Canvas, che è uno strumento molto conosciuto per concettualizzare il proprio modello di business, integra 9 blocchi che traducono il modello economico di un’azienda: le attività chiave, l’offerta, i clienti, i partner, la relazione con i clienti, i canali di distribuzione, le risorse dell’azienda, i costi e i ricavi.
I tipi più comuni di business model sono:
- Freemium: si tratta di un modello ibrido tra Free e Premium, che offre un servizio di base gratuito a tutti e offre vantaggi aggiuntivi opzionali a un certo prezzo. Esempi: Spotify, DuoLingo, ecc.
- Modelli on-demand: rispondono a un bisogno spontaneo di un servizio o di un prodotto da parte dei consumatori, come Uber, Grab, Hotel tonight, ecc.
- Abbonamento: si tratta di un modello di ricavi che prevede una tariffazione regolare per l’accesso a un prodotto o servizio. Si tratta di servizi come Netflix, BirchBox, Adobe, ecc.
- Peer-to-peer: si tratta di modelli che mettono in contatto due acquirenti e venditori per effettuare una transazione. Esempi tipici sono : Airbnb, Vinted, eBay, Etsy, LeBonCoin, ecc.
- Modelli pubblicitari: i fornitori di servizi gratuiti ai consumatori generano denaro offrendo loro pubblicità e/o raccogliendo i loro dati. Molti media online e social network operano su questo modello: Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest, ecc.