Business case

Il nostro team ha collaborato con un’azienda farmaceutica per sviluppare il modello di business di una nuova applicazione per diagnosticare i diversi stati e la gravità della depressione. Il nostro cliente ha preso in considerazione diversi modelli (Free, Freemium, Premium, Paymium).

Il nostro compito era quello di valutare ciascuno di questi modelli in termini di comportamento dei pazienti, livelli di prezzo e possibilità di rimborso da parte delle assicurazioni.

Ogni modello è stato quindi analizzato sotto forma di business case completo ed è stato oggetto di scenari di partnership strategica, consentendo al nostro cliente di proiettarsi e scegliere il modello migliore per il lancio della sua applicazione.

Abbiamo aiutato un’azienda biofarmaceutica con una tecnologia innovativa nel campo della terapia genica a sviluppare una serie di business cases che le consentissero di valutare e scegliere le aree di sviluppo della ricerca e sviluppo.

Il nostro progetto di supporto si è articolato in 3 fasi: in primo luogo, abbiamo studiato tutte le aree terapeutiche di potenziale interesse per il nostro cliente e selezionato quelle più promettenti, prima di analizzare con precisione le indicazioni associate a ciascuna di esse, permettendoci di costruire un business case adeguato per ciascuna delle aree terapeutiche selezionate.

Grazie ai risultati del nostro studio e alle nostre raccomandazioni, il nostro cliente ha potuto confrontare le diverse opzioni di sviluppo, stimare le sinergie e concentrare la sua roadmap di R&S sulle aree con il maggiore potenziale.

Il nostro team ha aiutato un importante fornitore di ingredienti per mangimi a trasformare la sua tradizionale attività di vendita di metionina solida in polvere (un aminoacido essenziale) in distribuzione e vendita di metionina in forma liquida, che, ad esempio, richiede serbatoi di stoccaggio.

I nostri esploratori hanno svolto attività sul campo in 4 continenti (Stati Uniti, America Latina, Europa e Asia) con organizzazioni di allevatori e fornitori di attrezzature per valutare la ricettività del mercato e definire il modello di business più appropriato per il nuovo approccio del nostro cliente (prezzo, termini contrattuali, termini di pagamento).

La nostra analisi dei vari mercati esplorati ha portato alla costruzione di un business case completo per regione, consentendo al nostro cliente di modellare le previsioni di vendita del suo nuovo modello e di confermare questo sviluppo.

Abbiamo lavorato per un’azienda del settore aeronautico che voleva valutare i possibili modelli di business e sviluppare un business case per l’impiego di CoBOT (Collaborative Robots) nei suoi siti produttivi.

A tal fine, abbiamo effettuato un benchmark di altri produttori che utilizzano tali robot nelle loro attività, seguito da discussioni con esperti del settore, per consentire al nostro cliente di comprendere tutti i possibili utilizzi di questi robot, di valutare i risparmi generati dalla loro implementazione e di sviluppare una roadmap per l’implementazione di queste macchine all’interno dei suoi siti.

Il nostro team ha quindi co-costruito un business case completo con il cliente, consentendogli di sostenere il progetto con il proprio comitato di gestione.

Il nostro team ha aiutato una start-up francese a identificare i potenziali clienti nei mercati statunitensi e a sviluppare il business case per una strategia di ingresso nel mercato per aumentare la fiducia degli investitori.

Per fare ciò, il nostro team ha condotto un’indagine su tutti gli ospedali americani conosciuti che dispongono delle capacità chirurgiche necessarie, utilizzando basi di dati pubbliche per valutare la dimensione del mercato potenziale per il dispositivo del cliente.

Inoltre, abbiamo analizzato gli ospedali da considerare come obiettivi prioritari in base alla quantità di queste attività chirurgiche. Abbiamo fornito al nostro cliente una base di dati interattiva dei centri chirurgici pertinenti negli Stati Uniti, organizzata in base al loro livello di interesse stimato per il loro dispositivo.

Il nostro team ha anche valutato il livello di certificazione e la solidità delle strutture dei centri chirurgici specializzati, tenendo conto di questa analisi nell’identificazione degli obiettivi prioritari.

Questa valutazione ha fornito una strategia dettagliata per lo sviluppo del business negli Stati Uniti e ha contribuito a finalizzare il business case del nostro cliente e a rassicurare gli investitori sulla sua familiarità con il mercato statunitense e sulla sua preparazione al lancio.

Alcimed ha collaborato con un’azienda farmaceutica per sviluppare un business case per l’uso di un enzima umano ricombinante nel trattamento dell’insufficienza cardiaca.

Negli Stati Uniti, nell’Unione Europea e in Giappone, il nostro team ha determinato il panorama competitivo per le proteine del nostro cliente e ha effettuato una pianificazione dello scenario basata sulle vendite massime e sul valore attuale netto. La nostra valutazione si è basata su uno studio approfondito dell’insufficienza cardiaca e delle esigenze mediche non soddisfatte dalle attuali strategie di trattamento.

Alla fine, abbiamo fornito un resoconto dettagliato dei prodotti preclinici presenti nell’attuale pipeline dei concorrenti e delle stime dei potenziali ricavi, al fine di fornire al nostro cliente raccomandazioni sull’opportunità di procedere con ulteriori studi sugli animali. L’esplorazione di questo argomento ha aiutato il nostro cliente a finalizzare il suo business case per decidere quali programmi della sua pipeline dovrebbero essere portati avanti per un ulteriore sviluppo.

Alcimed ha aiutato un’azienda internazionale di biotecnologie a stimare i modelli di ricavi potenziali corrispondenti ai mercati estesi identificati per due malattie, al fine di sviluppare un business case e di essere meglio preparati per le future discussioni con i potenziali investitori.

A tal fine, abbiamo condotto una ricerca approfondita su entrambe le patologie per costruire potenziali modelli di guadagno per i due mercati allargati. La pianificazione dello scenario di vendita di picco per i mercati allargati è stata ottenuta attraverso interviste con i principali opinion leader in entrambe le aree patologiche e l’analisi dei migliori dati disponibili.

Su questa base, il nostro team è stato in grado di valutare le opportunità e i rischi finanziari associati ai due mercati di espansione e di fornire indicazioni sui fattori chiave necessari per il successo.

Alcimed ha aiutato un produttore internazionale di software a finalizzare il suo business case, comprendendo i modelli di prezzo che può utilizzare per competere nello spazio degli algoritmi diagnostici per la patologia digitale.

Per aiutare il nostro cliente a comprendere la proposta di valore attuale degli attori del settore e a definire la proposta di valore ideale per il loro algoritmo, abbiamo studiato i bisogni insoddisfatti e la recettività all’offerta potenziale della patologia digitale. Questa indagine è stata condotta negli Stati Uniti e nei paesi dell’Unione Europea, e ha mirato a un campione rappresentativo di laboratori vari e di parti interessate chiave per le discussioni.

Attraverso questa indagine, abbiamo delineato le attuali pratiche di prezzo e la probabilità che particolari strategie di prezzo incoraggino o ostacolino l’adozione di nuovi algoritmi di patologia digitale. Sono stati inoltre identificati i miglioramenti a breve e lungo termine del prodotto del nostro cliente per implementare la strategia di prezzo preferita.

Abbiamo lavorato con un’azienda farmaceutica leader per sviluppare un business case per ottimizzare l’accesso e l’adozione di un prodotto radiofarmaceutico. Il nostro cliente si trovava ad affrontare numerosi vincoli logistici nei centri di cura statunitensi, che limitavano fortemente l’accesso al suo prodotto radiofarmaceutico.

Per sviluppare questo business case, i nostri team hanno mappato e classificato i centri di cura negli Stati Uniti, identificando i più promettenti in base alla loro capacità di utilizzare il prodotto radiofarmaceutico del nostro cliente. Abbiamo progettato uno strumento interattivo per visualizzare questi centri e classificarli in base a criteri quali il volume potenziale di pazienti. Questa analisi ci ha anche permesso di individuare i centri in cui è possibile intraprendere azioni specifiche per ridurre i vincoli logistici e massimizzare l’utilizzo del radiofarmaco.

Alla fine del progetto, il nostro cliente è stato in grado di strutturare le ipotesi del suo business case, compreso un numero realistico di centri a cui rivolgersi e una stima del volume di pazienti interessati. Abbiamo inoltre definito insieme i passi concreti e le azioni prioritarie da attuare per migliorare l’accesso e l’adozione del suo prodotto radiofarmaceutico sul mercato statunitense.