Brand Plan

Abbiamo aiutato la filiale francese di un’azienda leader nel settore sanitario a lanciare una terapia cellulare.

Il nostro ruolo è stato quello di accelerare lo sviluppo del loro piano di marketing, dalla definizione dell’ambizione commerciale alla roadmap operativa.

Realizzato in modo agile per rispondere alla sfida dei tempi stretti, il progetto ha comportato una serie di workshop con fasi di analisi (SWOT, gap analysis, analisi del contesto francese, ecc.), segmentazione del target e definizione delle priorità, integrando gli imperativi strategici e tattici definiti dall’organizzazione globale per creare consenso all’interno dei team multidisciplinari della filiale (medici, marketing, market access, ecc.).

Successivamente, abbiamo aiutato il nostro cliente a formalizzare un documento di sintesi per presentare a livello globale una visione chiara e motivata del piano.

Abbiamo accompagnato un attore dell’industria farmaceutica nell’elaborazione del suo brand plan per il lancio di un prodotto indicato per una malattia rara.

Dopo aver raccolto tutte le informazioni interne (pratiche, bisogni e aspettative dei prescrittori, percorso del paziente, prospettive commerciali, concorrenza, situazione di mercato, budget, ecc.), le abbiamo strutturate per permettere la co-costruzione di un piano d’azione complementare volto a rafforzare le declinazioni tattiche già identificate in precedenza, in linea con gli imperativi strategici.

Attraverso sessioni di lavoro e iterazioni con i nostri clienti, siamo arrivati alla formalizzazione di un documento personalizzato che sintetizza il contenuto del piano, dalla visione agli aspetti operativi delle attività (tabella di marcia, tattiche, indicatori, ecc.), servendo come documento di presentazione al comitato di direzione.

Il nostro team ha assistito un leader mondiale dell’industria farmaceutica nella formalizzazione e strutturazione di Brand Plans per il suo portafoglio di 7 prodotti.

Il nostro ruolo è stato quello di fornire supporto nella gestione del progetto in questo esercizio annuale, basandoci su un lavoro già avviato dal nostro cliente, al fine di apportare una visione esterna e strutturazione, assicurandoci al contempo della coerenza complessiva in una logica di portafoglio dei prodotti target.

Il progetto ha comportato sessioni di allineamento con i team globali e un supporto personalizzato per ogni brand lead, culminando nella convalida di ciascuno dei diversi piani del portafoglio prodotti.

Strategia medica di un’azienda farmaceutica per supportare e finalizzare i suoi Brand PlansAbbiamo assistito il dipartimento medico di un’azienda farmaceutica nella definizione della sua strategia e nella sua implementazione operativa dal punto di vista medico per il suo portafoglio prodotti.

L’obiettivo del nostro progetto era aiutare il nostro cliente a arricchire e finalizzare i brand plan del suo portafoglio di prodotti, mettendo in evidenza la sua strategia medica. A tal fine, il nostro team ha inizialmente realizzato uno stato dell’arte sulla patologia in questione, ha valutato la sua strategia terapeutica e ha analizzato la situazione concorrenziale dal punto di vista medico.

Dopo la nostra analisi esterna, abbiamo condotto diverse sessioni di lavoro con i team medici, di marketing e di vendita del nostro cliente per arrivare a definire gli imperativi strategici della filiale sulla base delle ambizioni globali, delle relative declinazioni tattiche e delle tempistiche di implementazione associate.

Il nostro team ha assistito il cliente fino alla strutturazione e alla formalizzazione scritta delle versioni finali dei suoi piani di marchio, consentendo di consolidare tutti gli elementi prima di presentarli ai team globali.

Abbiamo collaborato con i team globali di un’azienda farmaceutica per rivedere il processo di elaborazione e aggiornamento dei Brand Plans, in modo da renderlo più accessibile e attuabile dalle filiali e dai team operativi.

A tal fine, abbiamo identificato le aree di miglioramento del processo attuale e le best practice dei team, per poi costruire e formalizzare il nuovo processo.

Ci siamo basati su interviste interne e sull’organizzazione di sessioni di lavoro che hanno coinvolto le varie linee di business interessate a livello globale e di filiale.

Il progetto ha portato a un processo di Brand Plan più agile tra Global e le Filiali, con un chiarimento e una semplificazione della governance e del calendario di aggiornamento, oltre a una revisione dei contenuti previsti.

Abbiamo accompagnato i team globali di un’industria farmaceutica nell’analisi della percezione e dei bisogni dei professionisti sanitari riguardo ai loro prodotti e marchi, per quattro aree terapeutiche chiave nei principali mercati.

A tal fine, abbiamo condotto una ventina di interviste con operatori sanitari di rilievo in ciascuna delle quattro aree terapeutiche. Questo ci ha permesso di capire le loro aspettative nei confronti di un operatore farmaceutico, le loro esigenze non soddisfatte e la percezione dei prodotti del nostro cliente rispetto ai concorrenti in una determinata area terapeutica.

Il nostro progetto ha permesso al nostro cliente di affinare il posizionamento dei loro prodotti in base a segmenti di clienti meglio definiti, nonché di identificare gli imperativi strategici per i loro Brand Plans globali.

Abbiamo assistito i team di un’azienda farmaceutica francese nella preparazione al lancio di due prodotti di terapia genica con cellule CAR-T e nella definizione dei loro Brand Plans.

A causa della novità di questi prodotti, l’obiettivo iniziale era sfidare e costruire una visione condivisa della strategia di lancio di tali prodotti all’interno del team (medico, marketing, market access, …), attraverso diversi workshop.

La strutturazione di queste idee è stata poi una fase chiave per rendere questa visione concreta e operativa, accelerando così la formalizzazione del Brand Plan co-costruito da tutti.

Alcimed ha aiutato un’azienda biofarmaceutica americana a definire una strategia per il lancio del suo farmaco orfano in Europa, e quindi a strutturare un piano concreto e operativo, sia per la regione europea che per ciascun Paese target.

Vero e proprio piano d’azione destinato a ciascuna delle funzioni chiave dell’azienda (medico, marketing, produzione, regolamentazione, vendite), il piano di lancio si estende dal pre-lancio (prima dell’ottenimento dell’AIC – Autorizzazione all’Immissione in Commercio) fino alle prime vendite.

Oggi, il nostro team è ancora coinvolto nell’aggiornamento regolare del primo piano definito con il nostro cliente, in funzione delle evoluzioni interne o esterne riguardanti questo farmaco orfano in diversi paesi europei.