Benchmark

Per un’importante azienda farmaceutica che desiderava riorganizzare il proprio dipartimento di affari medici per specialità, Alcimed ha effettuato un benchmark competitivo dei modelli organizzativi e operativi per gli affari medici nel settore farmaceutico.

Il nostro team ha analizzato i modelli esistenti in termini di governance, struttura, funzionamento operativo, ruoli e responsabilità all’interno di diverse aziende concorrenti.

Questo lavoro di benchmarking competitivo ha permesso di identificare i diversi modelli possibili, di comprendere i fattori chiave di successo, nonché gli ostacoli e i rischi legati a un’evoluzione delle attività mediche verso la medicina specialistica, e di raccomandare il miglior modo per costruire il nuovo team delle attività mediche del nostro cliente.

Abbiamo lavorato con un’azienda leader nel settore della salute animale che desiderava immaginare nuovi modelli di business legati a nuovi servizi da sviluppare. Abbiamo organizzato un workshop di “ispirazione” riunendo attori di diversi settori come per esempio: Butagaz, Xerox, Samsung e Somfy.

Questo workshop si è articolato in 2 fasi: la prima consisteva nell’ascoltare le testimonianze di queste aziende ispiratrici per comprendere meglio la storia, le buone pratiche e i fattori chiave di successo dei loro modelli, mentre la seconda fase è stata dedicata alla co-costruzione con il nostro cliente del modello più adatto al suo caso.

La nostra analisi di benchmark ha permesso di trarre ispirazione da altri attori non competitivi per definire un modello di business innovativo che si distingue dai modelli esistenti.

Per un’azienda leader nel settore dell’energia, abbiamo valutato la fattibilità dello sviluppo di una comunità virtuale di clienti per promuovere l’efficienza energetica nei dipartimenti e territori francesi d’oltremare.

Per convalidare la fattibilità e la rilevanza di una comunità di questo tipo, il nostro team ha effettuato un benchmark di 30 comunità virtuali esistenti e di 10 iniziative ispiratrici in diversi settori, identificando le buone pratiche associate, le insidie da evitare e trasponendole ai problemi del nostro cliente.

Alla fine, gli abbiamo consigliato di lanciarsi e lo abbiamo anche indirizzato verso le possibili soluzioni per il design della piattaforma e verso i partner necessari per implementare questa iniziativa.

Il nostro team ha aiutato un produttore di materiali da costruzione a passare dalla vendita di prodotti alla vendita di soluzioni/servizi, in particolare integrando un’offerta di formazione per gli artigiani. In un contesto di trasformazione del settore (arrivo di una nuova generazione di artigiani, sviluppo dell’e-commerce, ecc.), l’azienda voleva ripensare il suo attuale sistema di approccio alla vendita di prodotti per modernizzarlo e garantirne la performance.

Attraverso un lavoro di indagine sul campo, e in particolare un’analisi benchmark delle offerte e dei modelli esistenti sul mercato, il nostro team è riuscito a co-creare con il nostro cliente una nuova offerta di servizi e una roadmap per la creazione di questi servizi.

Alla fine, il nostro cliente è riuscito a raggiungere gli utenti finali targetizzati e a mantenere la sua crescita in un mercato in declino legato all’offerta tradizionale centrata sui prodotti.

Un’azienda del settore farmaceutico stava cercando di passare a una nuova proposta di valore che avrebbe portato a profondi cambiamenti nelle sue funzioni commerciali.

L’abbiamo aiutata ad ampliare e mettere in discussione la sua visione attuale esplorando i modelli esistenti sul mercato, in particolare attraverso un benchmark competitivo, e analizzando le esigenze e le aspettative dei clienti.

Il nostro team ha organizzato diversi workshop con i team del nostro cliente per arrivare a un capitolato completo delle future attività e alla roadmap associata per gestire la transizione futura.

Per un centro ospedaliero universitario, il nostro team ha realizzato uno studio di fattibilità e di strutturazione per un progetto di apertura di posti letto HAH per la sua unità di oncologia. Lo studio è stato accompagnato dalla stesura di una proposta commerciale con l’obiettivo di convincere le autorità della rilevanza del progetto.

A tal fine, il nostro team ha effettuato un benchmark di ispirazione di altri progetti HAH realizzati nel Paese, al fine di guidare il nostro cliente nella strutturazione del suo progetto e di fornire alle autorità casi simili di progetti di successo.

Questo progetto ha anche permesso al nostro cliente di identificare i leva di finanziamento e di supporto più pertinenti per il suo progetto.

Alcimed ha realizzato un benchmark di diversi fornitori di soluzioni in intelligenza artificiale nell’ambito di un progetto di acquisizione condotto da un’azienda leader nel settore chimico.

Il nostro cliente desiderava assicurarsi della pertinenza dei potenziali target rispetto alle proprie attività e, inoltre, voleva ottenere maggiori informazioni sulle soluzioni offerte.

Il nostro team ha quindi realizzato un benchmark e un’analisi dettagliata dei fornitori selezionati e delle loro soluzioni, consentendo al nostro cliente di ottenere una visione globale dei target coinvolti nel suo progetto di acquisizione e di prendere, infine, una decisione informata.

Il nostro team ha aiutato un’impresa  di dispositivi medici a prepararsi al lancio di uno dei suoi prodotti sul mercato cinese. Per mettere a punto la roadmap di lancio e convalidare il posizionamento sul mercato, il cliente si è rivolto al nostro team per effettuare un’analisi competitiva in Cina.

A tal fine, il nostro team ha condotto uno studio bibliografico approfondito, integrato da scambi con acquirenti e utilizzatori di dispositivi medici come quello del nostro cliente, al fine di raccogliere le loro conoscenze sull’offerta di mercato attuale e le loro aspettative riguardo a una nuova soluzione che potrebbe entrare nel mercato.

La nostra analisi competitiva ha permesso al cliente di affinare il posizionamento del prodotto e di finalizzare il target e la sequenza di lancio.

Nell’ambito della risposta a un bando di gara, Alcimed ha assistito un’azienda aeronautica nella realizzazione di un benchmark competitivo nel campo della cybersecurity, al fine di aiutarla a posizionarsi meglio rispetto ai suoi concorrenti.

Sulla base di un’ampia analisi della letteratura, abbiamo definito i criteri che rendono un’azienda un concorrente minaccioso, analizzando poi i principali concorrenti su questa base. Abbiamo anche monitorato altri attori rilevanti con cui potenziali alleanze potrebbero rivelarsi strategiche.

Un’analisi incrociata delle informazioni e il confronto dei concorrenti su diversi criteri hanno infine permesso di identificare i concorrenti più minacciosi, i loro punti di forza e di debolezza, e, alla fine, adattare la strategia di risposta del nostro cliente alla gara d’appalto.