Analisi della concorrenza

Il nostro team ha collaborato con un’impresa del settore sanitario per preparare e condurre un esercizio di prospettiva sul cambiamento competitivo che ha coinvolto team di tutto il mondo. Il nostro cliente operava in un ambiente di mercato particolarmente competitivo e voleva lavorare con i suoi team per prevedere l’evoluzione dei suoi competitor, in modo da poter iniziare a lavorare su piani d’azione per differenziarsi e guadagnare o mantenere quote di mercato.

A tal fine, il nostro team ha analizzato innanzitutto i portafogli dei principali competitor e le loro dinamiche, quindi ha analizzato gli altri attori dell’ecosistema, che sono in grado di sviluppare soluzioni specifiche o blocchi tecnologici, oppure detenere posizioni forti in un sotto-segmento di nicchia del mercato. Abbiamo poi analizzato i potenziali nuovi operatori, sulla base delle tendenze del mercato.

Sulla base di questo studio competitivo, il nostro team ha definito insieme al cliente scenari prospettici, in preparazione di un workshop globale in formato “win-game”, che ha permesso ai team di identificare le minacce maggiori e di definire le azioni da intraprendere ora per prepararsi in modo proattivo.

Stiamo assistendo un nostro cliente del settore farmaceutico nello svolgimento di una regolare analisi competitiva dei biosimilari di uno dei suoi farmaci.

Prima di avviare la nostra attività di monitoraggio, il nostro team ha svolto una fase di scoping intervistando le varie parti coinvolte in questo studio, internamente alla sede del nostro cliente, per definire con precisione gli elementi di valore per tutti (nuove normative, annunci da parte dei produttori del mercato, nuove partnership pubblicate, nuovi risultati clinici, ecc.)

Da oltre 3 anni, Alcimed coordina la comunità di collaboratori interni (team Market Access, Pricing e Regulatory) per pubblicare una newsletter regolare, concisa e originale!

Il nostro team ha aiutato un’impresa  di dispositivi medici a prepararsi al lancio di uno dei suoi prodotti sul mercato cinese. Per mettere a punto la roadmap di lancio e convalidare il posizionamento sul mercato, il cliente si è rivolto al nostro team per effettuare un’analisi competitiva in Cina.

A tal fine, il nostro team ha condotto uno studio bibliografico approfondito, integrato da scambi con acquirenti e utilizzatori di dispositivi medici come quello del nostro cliente, al fine di raccogliere le loro conoscenze sull’offerta di mercato attuale e le loro aspettative riguardo a una nuova soluzione che potrebbe entrare nel mercato.

La nostra analisi competitiva ha permesso al cliente di affinare il posizionamento del prodotto e di finalizzare il target e la sequenza di lancio.

Uno dei nostri clienti, un’azienda del settore farmaceutico, stava cercando di passare a una nuova proposta di valore che avrebbe comportato profondi cambiamenti nelle sue funzioni commerciali.

Li abbiamo aiutati ad ampliare e mettere in discussione la loro visione attuale, esplorando i modelli di altre imprese, in particolare attraverso un’analisi comparativa della concorrenza, e analizzando le esigenze e le aspettative dei loro clienti.

Il nostro team ha organizzato diversi workshop con i team di questa azienda per arrivare a un capitolato completo delle future attività e alla roadmap associata per gestire la transizione in arrivo.

Un’azienda del settore farmaceutico stava cercando di passare a una nuova proposta di valore che avrebbe comportato profondi cambiamenti nelle sue funzioni di vendita.

L’abbiamo aiutata ad ampliare e a mettere in discussione la sua visione attuale, esplorando i modelli esistenti sul mercato, in particolare attraverso un benchmark competitivo, e analizzando le esigenze e le aspettative dei clienti.

Il nostro team ha organizzato diversi workshop con i team del cliente per produrre una specifica completa delle future linee di business e la relativa roadmap per l’imminente transizione.

Il nostro team ha aiutato un produttore di materiali da costruzione a passare dalla vendita di prodotti alla vendita di soluzioni/servizi, in particolare integrando un’offerta di formazione per gli artigiani. In un contesto di trasformazione del settore (arrivo di una nuova generazione di artigiani, sviluppo dell’e-commerce, ecc.), l’azienda voleva ripensare il suo attuale approccio alla vendita di prodotti per modernizzarlo e garantirne la crescita.

Effettuando ricerche sul campo, compresa un’analisi di benchmark delle offerte e dei modelli concorrenti, il nostro team è stato in grado di lavorare con il cliente per sviluppare una nuova offerta di servizi e una roadmap per la creazione di questi servizi. In definitiva, il nostro cliente è stato in grado di raggiungere il proprio target di utenti finali e di mantenere la propria crescita in un mercato in cui le offerte tradizionali incentrate sui prodotti sono in declino.

Alcimed ha aiutato un’azienda leader nel settore della cosmesi a tracciare una panoramica delle partnership e delle iniziative esterne dei suoi competitor nel campo della medicina rigenerativa e della bellezza, al fine di definire i loro punti di forza, chiarire le lacune e prepararsi per il futuro.

A tal fine, abbiamo condotto una ricerca approfondita sulle relazioni tra i suoi principali competitor e i leader, gli attori emergenti e gli accademici che si occupano di medicina rigenerativa e bellezza.

Questo lavoro ci ha permesso di tracciare una panoramica delle principali partnership strette dai concorrenti del nostro cliente negli ultimi 5 anni, delle dinamiche di investimento nel settore e dei temi “caldi” più indagati da questi attori.

Nell’ambito della risposta a un bando di gara, Alcimed ha assistito un’azienda aeronautica nella realizzazione di un’analisi competitiva nel campo della cybersecurity, al fine di aiutarla a posizionarsi meglio rispetto ai suoi concorrenti.

Sulla base di un’ampia analisi della letteratura, abbiamo definito i criteri che rendono un’azienda un concorrente minaccioso, analizzando poi i principali concorrenti su questa base. Abbiamo anche monitorato altri attori rilevanti con cui potenziali alleanze potrebbero rivelarsi strategiche.

L’analisi incrociata delle informazioni e il confronto dei concorrenti in base a diversi criteri ci hanno infine permesso di identificare i concorrenti più minacciosi, i loro punti di forza e di debolezza e, infine, di adattare la strategia di risposta del nostro cliente al bando di gara.

Per un’importante azienda farmaceutica che desiderava riorganizzare il proprio dipartimento di affari medici per specialità, Alcimed ha condotto uno studio competitivo sui modelli organizzativi e operativi per gli affari medici nell’industria farmaceutica.

Il nostro team ha studiato e analizzato i modelli esistenti in termini di governance, struttura, funzionamento operativo, ruoli e responsabilità all’interno di diverseimprese.

Questo studio competitivo ci ha aiutato a identificare i diversi modelli possibili per il nostro cliente, a comprendere i fattori chiave di successo, nonché le insidie e le trappole insite nell’evoluzione del business medico attraverso la medicina specialistica, e a consigliare il modo migliore per costruire il nuovo team di business medico del nostro cliente.