Consulenza Strategica

Uno dei nostri clienti, un’azienda farmaceutica leader mondiale, voleva proteggere la posizione di uno dei suoi blockbuster rispetto alla concorrenza e diversificare le sue attività tramite l’introduzione di nuovi servizi destinati sia ai professionisti della salute che ai pazienti.

Nel contesto di questo progetto, il nostro team ha prima condotto una fase di identificazione dei servizi potenziali tramite un benchmark di servizi ospedalieri e fuori ospedale in sanità e uno studio dei bisogni insoddisfatti dei pazienti e dei medici in diversi paesi. Dopo questa fase iniziale, abbiamo valutato e selezionato (secondo vari criteri co-definiti con il nostro cliente) i servizi più rilevanti da proporre.

Una volta selezionati i servizi, abbiamo definito dei “pacchetti” di offerte di prodotti e servizi e li abbiamo declinati operativamente all’interno di una decina di filiali.

Abbiamo supportato un’azienda leader nel settore farmaceutico nell’elaborazione della sua strategia commerciale e del suo piano di sviluppo commerciale per il lancio di un nuovo antibiotico in due paesi chiave: Sudafrica e Thailandia.

Una volta avviato il progetto e analizzato il contesto del nostro cliente, il nostro team ha prima realizzato una diagnosi della situazione in ciascun paese target (offerta esistente, segmenti di mercato, mappatura della domanda, bisogni e aspettative dei medici, percorso di acquisto e processo decisionale, percorso dei pazienti, ecc.).

Dopo questa diagnosi, i nostri esploratori hanno condotto un’analisi normativa con l’obiettivo di identificare i tempi di approvazione di tale trattamento in ciascun paese target.

Tutti gli elementi raccolti durante le nostre indagini e la nostra analisi strategica ci hanno permesso di co-costruire con il nostro cliente ogni fase della sua strategia commerciale e in particolare il suo piano di sviluppo commerciale per questo nuovo prodotto.

Il nostro team ha supportato il comitato di direzione di una PMI innovativa nel settore della diagnostica che voleva ripensare la sua strategia a 5 anni e costruire una roadmap per un aumento di capitale che sostenesse la sua nuova ambizione di sviluppo.

Per fare ciò, abbiamo realizzato un audit strategico delle attività del nostro cliente a livello globale, combinato con uno studio di mercato in diverse geografie chiave.

La nostra missione ha permesso di co-costruire con il nostro cliente una roadmap strategica a 5 anni che ha validato diverse decisioni strategiche (interruzione di alcune attività, sviluppo di altre), coinvolgendo il team interno in una nuova visione costruita in sintonia con il mercato, e convincendo potenziali investitori a sostenere la crescita prevista.

Abbiamo collaborato con un attore principale dell’industria aerospaziale che aveva il progetto di sviluppare nuovi servizi digitali, ma che non poteva permettersi il lunghissimo tempo di sviluppo tradizionale dell’aerospaziale per questo tipo di innovazione!

Tutto doveva essere creato da zero: il processo di innovazione – dalla generazione delle idee allo sviluppo dei prototipi –, i luoghi, le persone coinvolte e il modo in cui dovevano interagire tra di loro, ecc.

Una vera e propria “fabbrica dell’innovazione” è nata per servire la strategia di innovazione dell’azienda!

Abbiamo testato il nuovo processo di innovazione supportando le prime 3 idee e abbiamo anche sviluppato guide per l’uso, materiale di formazione e tutti i modelli pertinenti, in modo che il nostro cliente ora possa gestire autonomamente ed efficacemente il suo processo di innovazione.

Abbiamo aiutato un’azienda leader nel settore spaziale a migliorare la sua strategia R&S. La sfida principale del nostro cliente era costruire un quadro di riferimento che gli permettesse di valutare la rilevanza dei progetti nel suo portafoglio.

Ciò avrebbe permesso al nostro cliente di decidere oggettivamente quali progetti continuare o interrompere, e infine di migliorare le performance.

Abbiamo realizzato una prima fase interna per comprendere il processo in corso, i suoi punti deboli e i criteri chiave da considerare per migliorare l’analisi dei progetti.

Abbiamo poi confrontato il nostro cliente con attori simili (cicli di prodotti molto lunghi, investimenti sostanziali, ….) per capire le migliori pratiche e gli errori da evitare in questo settore.

Tutti gli elementi raccolti ci hanno permesso di costruire un quadro di riferimento personalizzato (criteri, scala di valutazione per ciascun criterio, metriche, ecc.) che include le dimensioni dell’adeguatezza strategica, degli elementi aziendali, del grado di innovazione, degli aspetti umani, ecc.

Abbiamo supportato un’azienda leader nei dispositivi medici nel rivedere la sua strategia commerciale per l’intero portafoglio di prodotti in Russia.

Dopo un cambiamento strategico interno, il nostro cliente doveva ripensare il suo approccio commerciale in Russia per passare da un approccio di vendita diretta a uno di vendita indiretta, tramite distributori.

Per stabilire la sua nuova strategia di vendita e definire il suo piano di crescita, il nostro team ha esplorato il mercato ospedaliero russo: analisi dell’offerta e della domanda, comprensione dei meccanismi normativi, di acquisto e di rimborso, e identificazione e caratterizzazione dei potenziali partner di distribuzione.

I risultati della nostra ricerca hanno permesso al nostro cliente di ripensare e definire la sua nuova strategia commerciale e il suo nuovo piano di crescita per gli anni a venire.

Abbiamo supportato un’azienda farmaceutica leader che desiderava riunire i suoi team intorno all’innovazione, in particolare per sviluppare nuovi prodotti, nuovi servizi, nuovi modelli di accesso al mercato e nuovi modi di lavorare; il tutto, in un luogo speciale e unico.

Abbiamo deciso di generare questa nuova spinta immaginando la creazione di un “laboratorio di innovazione”, un luogo fisico “separato” dedicato allo sviluppo della strategia di innovazione dell’azienda.

Attraverso un benchmark esterno e workshop interni con un team di progetto dedicato, abbiamo definito il suo funzionamento operativo e la sua roadmap, e successivamente abbiamo organizzato i primi eventi che si sono svolti in questo nuovo “innovation lab” con i dipendenti ora pronti a innovare!

Lo sviluppo dei sistemi autonomi è un aspetto strategico da diversi anni per il mercato aerospaziale. Alcimed ha supportato la direzione di un fornitore aerospaziale nella scelta del miglior posizionamento strategico per i veicoli autonomi.

A tal fine, il nostro team ha identificato gli sviluppi tecnologici attuali, ha realizzato uno studio di posizionamento dei concorrenti diretti del nostro cliente e degli altri attori lungo tutta la catena del valore, e ha valutato le aspettative dei suoi clienti e il loro livello di maturità in materia di autonomia.

La nostra esplorazione si è anche concentrata sui limiti da un punto di vista normativo e di certificazione per definire infine un piano d’azione concreto che permettesse al nostro cliente di diventare un attore chiave delle soluzioni aeree del futuro.