Consulenza Marketing Strategico

Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti, attore industriale leader nel settore sanitario, nella valutazione di un’opportunità strategica sul mercato dei disturbi della parola in e-salute.

Per fare ciò, il nostro team ha realizzato una revisione della letteratura e delle interviste per identificare gli attori, comprendere e valutare il mercato della teleterapia per i disturbi della parola e del linguaggio. Abbiamo intervistato potenziali partner per comprendere le loro soluzioni, i loro modelli di business e considerare una partnership con il nostro cliente.

Per questa ricerca di partner, il nostro team ha sviluppato uno strumento Excel interattivo che consente di descrivere e visualizzare in modo interattivo il modello di partnership potenziale tra il nostro cliente e ciascuna delle società studiate. Alla fine, il nostro cliente è riuscito a selezionare i partner, incontrarli e concludere un accordo con uno di loro.

Accompagnare un produttore di materiali per l’edilizia nel passaggio da una logica di vendita di prodotti alla vendita di soluzioni/servizi, integrando in particolare un’offerta di formazione per gli artigiani.

In un contesto di trasformazione del settore (arrivo di una nuova generazione di artigiani, sviluppo dell’e-commerce,…), il nostro cliente ha voluto ripensare il suo attuale approccio di vendita per modernizzarlo e garantire la sua crescita.

Attraverso un lavoro di investigazione sul campo, benchmark e analisi, il nostro team ha potuto co-costruire con il nostro cliente una nuova offerta di servizi e una roadmap per la creazione di tali servizi. Alla fine, il nostro cliente è riuscito a raggiungere gli utenti finali target e mantenere la sua crescita in un mercato in declino, centrato sull’offerta tradizionale di prodotti.

Il nostro team ha esplorato il settore delle alternative naturali al latte vaccino per aiutare un attore dell’industria agroalimentare a innovare sulla sua gamma di latti infantili. Il nostro cliente voleva ispirare i suoi team di ricerca e sviluppo analizzando tutte le alternative possibili al latte vaccino per poi co-creare insieme una roadmap di nuove offerte di prodotto.

Identificando e caratterizzando le alternative al latte vaccino, sia animali che vegetali, e successivamente selezionando e priorizzando queste soluzioni, Alcimed ha aiutato il suo cliente a far emergere nuove opportunità di prodotto, permettendogli di definire un nuovo piano di sviluppo prodotto adatto a questa tendenza e rispondere così alle aspettative dei consumatori.

Abbiamo accompagnato un laboratorio farmaceutico nel lancio di un’offerta combinata, che consisteva nell’aggiungere una piattaforma di comunicazione tra il paziente e i professionisti sanitari a un dispositivo medico.

Attraverso l’analisi della recettività della comunità medica di fronte a questa nuova offerta combinata, Alcimed ha permesso al nostro cliente di stabilire la strategia di marketing più adatta per il lancio del suo prodotto. Questo si è poi concretizzato operativamente con il supporto alle squadre di vendita nella costruzione dei loro materiali di comunicazione (materiali di presentazione, argomentazioni di vendita,…) per facilitare l’integrazione dei messaggi e la loro diffusione tra le varie comunità di professionisti sanitari.

Abbiamo accompagnato la filiale francese di un leader del settore sanitario nel lancio di una terapia cellulare.

Il nostro ruolo è stato quello di accelerare l’elaborazione del loro brand plan, dalla definizione dell’ambizione commerciale fino alla roadmap operativa. Condotto in modo agile per rispondere a una sfida di tempistiche strette, il progetto si è declinato in una serie di workshop con fasi di analisi (SWOT, gap analysis, analisi del contesto francese, …), segmentazione e priorizzazione dei target, integrando gli imperativi strategici e tattici definiti a livello globale per creare consenso tra i team multidisciplinari della filiale (medico, marketing, market access, …).

Abbiamo poi aiutato il nostro cliente a formalizzare un documento di sintesi per presentare a livello globale una visione chiara e giustificata del piano marketing.

Abbiamo accompagnato un attore dell’industria farmaceutica nell’elaborazione del suo brand plan per il lancio di un prodotto indicato per una malattia rara.

Dopo aver raccolto tutte le informazioni interne (pratiche, bisogni e aspettative dei prescrittori, percorso del paziente, prospettive commerciali, concorrenza, situazione del mercato, budget, …), le abbiamo strutturate per consentire la co-costruzione di un piano d’azione complementare volto a rafforzare le declinazioni tattiche già identificate precedentemente, in linea con gli imperativi strategici.

Attraverso sessioni di lavoro e iterazioni con i nostri clienti, siamo giunti alla formalizzazione di un documento su misura che sintetizzava il contenuto del piano dalla visione agli aspetti operativi delle attività (roadmap, tattiche, indicatori, …), servendo come documento di presentazione al comitato direttivo.

Abbiamo accompagnato una grande azienda del settore agroalimentare nell’elaborazione di una campagna marketing volta a valorizzare i benefici salutari della birra analcolica in preparazione al lancio di nuovi prodotti.

Per fare ciò, il nostro team ha prima sviluppato un set di argomentazioni marketing basate su un’analisi scientifica approfondita dei benefici nutrizionali degli ingredienti presenti nella birra analcolica. Una volta definiti i principali messaggi della campagna, abbiamo identificato eventi di mercato sul tema della nutrizione (fiere, congressi, …) e potenziali influencer in ciascun paese coinvolto nel nostro progetto.

Con i messaggi costruiti e le leve di attivazione identificate, Alcimed ha permesso al suo cliente di preparare i suoi lanci di prodotto in più di dieci mercati in tutto il mondo.

Il nostro team ha accompagnato un’azienda del settore sanitario nella preparazione e nell’animazione di un esercizio prospettico di evoluzione competitiva con team a livello globale. Il nostro cliente si trovava in un ambiente di mercato particolarmente competitivo e voleva proiettarsi con i suoi team sull’evoluzione dei suoi concorrenti per lavorare fin da subito su piani di azione per differenziarsi e guadagnare o mantenere quote di mercato.

Per fare ciò, il nostro team ha prima analizzato i portafogli dei principali concorrenti e le loro dinamiche, poi ha analizzato gli altri attori presenti nell’ecosistema, che potevano sviluppare soluzioni o tecnologie specifiche o detenere posizioni forti in un sottosegmento di nicchia del mercato. Successivamente, abbiamo analizzato i potenziali nuovi entranti, in funzione delle tendenze di mercato.