Consulenza Manageriale

Abbiamo accompagnato i membri del comitato di direzione di un’azienda leader nel settore dei vaccini nella co-costruzione dell’ambizione e nella definizione della roadmap strategica quinquennale della società. In un primo momento, il nostro team ha condotto una prima fase di preparazione e organizzazione del workshop (analisi della situazione attuale dell’azienda, comprensione delle sfide a 5 anni, possibilità di evoluzione dell’azienda e di ciascuna funzione,…).

Successivamente, abbiamo organizzato un workshop di due giorni che ha combinato sessioni plenarie (co-definizione dell’ambizione, interventi di relatori esterni,…) con sessioni di co-creazione in sottogruppi (declinazione dell’ambizione in piano d’azione per pilastro strategico,…) e momenti di svago, scambio e team-building durante le pause, i pranzi e le serate.

Questo laboratorio collaborativo ha permesso al nostro cliente di raggiungere l’obiettivo di co-costruzione, allineando il comitato di direzione verso un’evoluzione desiderata e condivisa da tutti, rafforzando al contempo la coesione all’interno di tutto il team.

Abbiamo accompagnato un’azienda farmaceutica leader in un’analisi prospettica del ruolo futuro del visitatore medico. Il nostro cliente, direttore commerciale della società, si trovava di fronte a un contesto di evoluzione delle pratiche di “customer engagement” e desiderava disegnare la visione di come potrebbe evolvere la professione del visitatore medico del futuro.

Lo abbiamo supportato nella definizione di una visione a orizzonte 2030 e nella costruzione della sua roadmap con i diversi progetti da attuare per far evolvere le sue squadre verso questo nuovo ruolo. Inizialmente, abbiamo organizzato diverse sessioni di lavoro, coinvolgendo tutte le parti interessate in base ai vari progetti per identificare gli obiettivi, le fasi chiave, le leve, le risorse, i mezzi, i tempi, gli indicatori, i risultati attesi e le funzioni coinvolte per ciascun progetto.

Successivamente, abbiamo formalizzato questa roadmap per facilitarne la diffusione interna e comunicare le fasi successive.

Alcimed ha aiutato un’azienda aerospaziale a determinare il miglior modo per diversificare le sue attività.

Per farlo, abbiamo mappato tutte le opportunità di business possibili e i servizi offerti da altri attori nel settore. Abbiamo poi identificato le opportunità più promettenti per il nostro cliente in base al mercato, alla concorrenza e all’allineamento con le sue attività. Infine, abbiamo elaborato un piano d’azione per implementare i servizi identificati.

Il cliente ha ricevuto una panoramica di tutti i servizi offerti da altre aziende e una caratterizzazione dettagliata dei servizi più pertinenti. Inoltre, ha ricevuto una roadmap con i prossimi passi necessari per sviluppare i servizi più promettenti.

Abbiamo lavorato con un’azienda di spicco nell’industria aeronautica che aveva l’intenzione di sviluppare nuovi servizi digitali ma non poteva permettersi i lunghi tempi di sviluppo tradizionali dell’aeronautica per questo tipo di corsa all’innovazione.

Tutto doveva essere creato da zero: il processo di innovazione – dalla generazione di idee allo sviluppo di prototipi –, i luoghi, le persone coinvolte e il modo in cui dovevano interagire tra loro, ecc. Una vera e propria fabbrica di innovazione è nata per servire la strategia di innovazione dell’organizzazione!

Abbiamo testato il nuovo approccio di innovazione supportando le prime 3 idee e abbiamo anche sviluppato guide d’uso, materiale di formazione e tutti i modelli pertinenti, in modo che il nostro cliente possa ora far funzionare il suo processo di innovazione in modo autonomo ed efficiente.

Abbiamo supportato un’azienda leader nel settore dei dispositivi medici nella riorganizzazione della sua strategia commerciale per l’intero portafoglio prodotti in Russia. A seguito di un cambiamento strategico interno, il nostro cliente doveva ripensare il proprio approccio commerciale in Russia, passando da un approccio di vendita diretta a uno di vendita indiretta, tramite distributori.

Per stabilire la sua nuova strategia di vendita e definire il piano di crescita, il nostro team ha esplorato il mercato ospedaliero russo: analisi dell’offerta e della domanda, comprensione dei meccanismi regolatori, degli acquisti e dei rimborsi, nonché identificazione e caratterizzazione dei potenziali partner di distribuzione.

I risultati del nostro studio hanno permesso al nostro cliente di ripensare e definire la sua nuova strategia commerciale e il suo nuovo piano di crescita per gli anni a venire.

Abbiamo supportato un laboratorio farmaceutico nel lancio di un’offerta combinata, che consisteva nell’aggiungere una piattaforma di comunicazione tra paziente e professionisti della salute a un dispositivo medico.

Attraverso l’analisi della reattività della comunità medica verso questa nuova offerta combinata, Alcimed ha permesso al suo cliente di stabilire la strategia di marketing più adatta per il lancio del prodotto. Questo è stato poi concretizzato a livello operativo con il supporto ai team di vendita nella costruzione dei loro materiali di comunicazione (materiale di presentazione, argomentazione di vendita,…) per facilitare l’integrazione dei messaggi e la loro diffusione tra le diverse comunità di professionisti della salute.

Abbiamo aiutato un leader farmaceutico a valutare il potenziale di una start-up che aveva sviluppato una nuova offerta basata su un braccialetto connesso per la misurazione della fertilità.

Per fare ciò, abbiamo realizzato una due diligence strategica sulla start-up selezionata, analizzando in particolare l’esperienza dell’utente e l’interesse medico percepito dai ginecologi per il loro prodotto.

Il nostro progetto ha permesso di convalidare l’interesse del nostro cliente ad investire nella start-up e ha messo in evidenza miglioramenti nel marketing e nella commercializzazione del dispositivo.

Alcimed ha aiutato un’azienda internazionale di biotecnologie a stimare i modelli di reddito potenziali corrispondenti ai mercati estesi identificati per due malattie, al fine di essere meglio preparata per le discussioni future con potenziali investitori.

Abbiamo condotto ricerche approfondite sulle due malattie per costruire i modelli di reddito potenziali dei due mercati estesi. La pianificazione degli scenari di vendite massime per i mercati estesi è stata realizzata tramite interviste con leader di opinione chiave nei due settori della malattia e analizzando i migliori dati disponibili.

Su questa base, il nostro team è stato in grado di valutare le opportunità finanziarie e i rischi associati ai due mercati di estensione e fornire indicazioni sul posizionamento strategico da adottare e sui fattori chiave necessari per raggiungere il successo.