Consulenza in Mobilità & Trasporti

Il nostro cliente, un attore principale dell’industria aeronautica, desiderava una valutazione del mercato dei droni a lunga estensione nei settori militare, commerciale e governativo.

Per questo motivo, abbiamo valutato la flotta e le necessità annuali di produzione di droni nei 3 settori target fino al 2035. Parallelamente, abbiamo fatto una prima identificazione dei casi d’uso di interesse in questi settori (gasdotti, ferrovie, sorveglianza di ampie zone, …).

Il nostro studio ha permesso al nostro cliente di finalizzare la sua roadmap strategica per i prossimi 15 anni.

Abbiamo supportato un industriale del settore della mobilità nella valutazione dell’opportunità di sviluppare una nuova soluzione di propulsione velica per supportare la decarbonizzazione di una parte del trasporto marittimo internazionale.

Dopo una prima fase di studio del mercato del trasporto marittimo globale, abbiamo supportato il nostro cliente nella segmentazione dei clienti potenziali e nella definizione di proposte di valore pertinenti per la sua soluzione.

Successivamente, siamo entrati in contatto con questi clienti potenziali per validare e affinare le proposte di valore selezionate e migliorare la comprensione delle loro pratiche, necessità e aspettative.

Infine, abbiamo supportato il nostro cliente nella definizione di un modello di business basato sui risultati delle nostre indagini e sulle capacità attuali e future.

Alla fine, il nostro cliente ha deciso di investire massicciamente in questa nuova soluzione di mobilità: la propulsione velica.

Nel contesto dello sviluppo delle sue attività legate alla mobilità sostenibile, e in particolare all’elettrificazione della mobilità, abbiamo supportato il nostro cliente nella costruzione della sua roadmap sui nuovi servizi da offrire.

Per fare ciò, siamo andati incontro ai suoi clienti finali per comprendere meglio i loro settori, le loro pratiche attuali, le loro esigenze e le leve che li spingono a investire in nuove soluzioni di mobilità più sostenibili.

Successivamente, abbiamo confrontato questa visione con quella del nostro cliente durante una sessione di creatività e innovazione per costruire insieme una roadmap pertinente e generatrice di valore per tutte le parti interessate.

Abbiamo aiutato un industriale nell’identificazione e caratterizzazione di segmenti di interesse per lo sviluppo di una nuova offerta di servizi e nella costruzione di una strategia commerciale adatta a un nuovo settore di attività per il nostro cliente: l’automobile.

Il team di progetto di Alcimed ha inizialmente identificato e selezionato i segmenti di interesse per l’offerta del nostro cliente, quindi i segmenti prioritari sono stati caratterizzati in modo più preciso e sono state proposte delle soluzioni di business model.

Successivamente, è stata elaborata una strategia di sviluppo commerciale che includeva una strategia di prospezione e strumenti commerciali, al fine di permettere al nostro cliente di entrare rapidamente nel settore automobilistico e organizzare i primi incontri con potenziali clienti.

Per un attore del settore della mobilità, il team di Alcimed ha valutato il valore rappresentato da un “kg di idrogeno” fornito nelle immediate vicinanze di una stazione ferroviaria per la mobilità ciclabile.

Per valutare questo valore e caratterizzare la pertinenza di un progetto di approvvigionamento di idrogeno presso le stazioni, il nostro team ha condotto una ricerca bibliografica completa e ha realizzato interviste con attori chiave nel campo dell’energia, della mobilità, delle stazioni ferroviarie e della filiera dell’idrogeno.

Il nostro studio ha permesso al nostro cliente di validare il suo business model e il suo piano aziendale.

In un contesto di transizione verso la mobilità elettrica, abbiamo supportato un attore ambientale che raccoglie i rifiuti derivanti dall’automobile per aiutarlo ad anticipare l’impatto di questa transizione sulla sua attività.

Un’analisi prospettica completa del mercato automobilistico, degli obiettivi dei costruttori, degli equipaggiatori, dei garage e dei siti di raccolta e riciclaggio, nonché delle normative in vigore, ha permesso di stimare l’evoluzione della tipologia e dei volumi di rifiuti che il nostro cliente dovrà trattare entro il 2035.

Abbiamo anche analizzato le catene di valore associate alla produzione delle batterie, identificato i giacimenti di prodotti valorizzabili per comprendere il ruolo e la posizione dei vari attori (Gigafactory, nuove unità produttive dei costruttori, …) e adattare il posizionamento del nostro cliente su questo nuovo mercato.

Per anticipare le prossime evoluzioni normative, un attore dell’industria automobilistica voleva realizzare una panoramica delle normative sulle emissioni di gas serra in Europa e raccogliere la visione dei costruttori automobilistici sulle tendenze correlate.

Per fare ciò, abbiamo realizzato un’analisi delle normative europee e degli standard in vigore in diversi paesi europei, quindi il nostro team ha condotto un’analisi della loro dinamica e della declinazione di tali normative a livello locale (in particolare in Francia), prima di raccogliere il punto di vista dei costruttori automobilistici sulle tendenze identificate.

Alla fine, il nostro studio ha permesso al nostro cliente di prepararsi alle soluzioni tecniche da implementare per anticipare adeguatamente le evoluzioni delle normative.

Il nostro team ha supportato un attore leader nel settore della mobilità che desiderava riflettere e comprendere meglio l’impatto potenziale del biomimetismo sulla sua attività.

In questo progetto, abbiamo animato dei workshop creativi con i team R&S del nostro cliente, con il tema principale: “Come può il biomimetismo influenzare il nostro settore?”.

L’obiettivo di queste sessioni era identificare modi innovativi per ottenere funzionalità ricercate ispirandosi alla natura, ad esempio per materiali auto-pulenti, soluzioni anti-graffio o prestazioni meccaniche migliorate. Questo esercizio ha permesso al nostro cliente di identificare diverse piste di ricerca da esplorare con i suoi team.