Consulenza in Medtech

Preparare il lancio in Europa della piattaforma di chirurgia digitale di un attore leader nel settore dei dispositivi medici.

Il “go to market plan” del nostro cliente presentava incertezze riguardo agli attori da mirare.

Attraverso una mappatura precisa degli attori chiave coinvolti nell’acquisto e nell’integrazione di soluzioni robotiche (all’interno e intorno all’ospedale), e attraverso l’analisi dei loro livelli di influenza,

Alcimed ha permesso di finalizzare la strategia go to market e di formare i team commerciali e marketing di ogni paese europeo sul suo “go to market plan”.

Abbiamo supportato il team R&S di un attore leader nel settore dei dispositivi medici che desiderava identificare e valutare “smart sensors” per sviluppare un nuovo oggetto connesso.

Dopo aver interagito con il team del nostro cliente per identificare lo stato delle conoscenze interne e definire il nostro ambito di indagine, abbiamo in un primo momento predefinito dei criteri di valutazione (livello di maturità della tecnologia, performance tecnica, partner coinvolti, portata delle capacità di sviluppo, …) per la nostra indagine.

Una volta completata questa fase iniziale, abbiamo identificato e analizzato ampiamente tecnologie potenziali e gli attori associati nel settore, per poi caratterizzare più in dettaglio una selezione finale di attori e tecnologie più pertinenti.

Infine, grazie a questo scouting tecnologico, abbiamo potuto raccomandare 3 soluzioni possibili in base ai criteri predefiniti insieme.

Abbiamo supportato un attore leader dei dispositivi medici che desiderava entrare nel mercato cinese e aveva bisogno di comprendere meglio le sue specifiche e il suo potenziale per elaborare una strategia di crescita chiara e valutare le risorse necessarie per raggiungere il suo obiettivo di sviluppo nella zona.

Il nostro team ha prima condotto un’analisi approfondita della concorrenza presente. Poi abbiamo esplorato le pratiche attuali, i bisogni e le aspettative dei potenziali acquirenti e utenti di siringhe, per poi decifrare la regolamentazione e l’impatto delle specificità culturali locali.

Successivamente abbiamo valutato il potenziale di mercato e proiettato le quote di mercato potenziali per il nostro cliente.

Questo lavoro esplorativo ci ha permesso di raccomandare la migliore strategia da intraprendere per stabilirsi in Cina e diventare un futuro leader del settore.

Abbiamo supportato un attore del settore dei dispositivi medici leader nella fornitura di consumabili per ospedali nell’identificazione di nuove opportunità di crescita nell’ospedale del futuro.

Attraverso l’identificazione e la caratterizzazione delle tendenze che impattano il settore della salute e la descrizione di situazioni prospettiche per gli ospedali, Alcimed ha permesso di identificare e selezionare nuovi servizi da sviluppare già ora per gli ospedali di domani, favorendo così un ruolo pionieristico per il nostro cliente nella proposta delle offerte del futuro!

Alcimed ha supportato un attore del diagnostic nella preparazione del lancio e del posizionamento di un nuovo dispositivo portatile di diagnosi delle malattie infettive, in Francia.

Per questa missione, il nostro team ha prima esplorato il contesto normativo e le sue evoluzioni attese riguardo ai dispositivi POCT, per convalidare le possibili condizioni di lancio e finanziamento del dispositivo, nonché i professionisti della salute potenzialmente coinvolti nella sua implementazione.

Parallelamente, abbiamo creato un panorama delle soluzioni concorrenti o potenzialmente concorrenti già presenti o in arrivo sul mercato, per definire gli assi di differenziazione della soluzione e la sua proposta di valore unica.

La soluzione è stata confrontata con i bisogni e le aspettative di 7 segmenti di clienti target, di cui 5 nuovi per il laboratorio, al fine di prioritizzare l’impegno e affinare la proposta di valore della soluzione e preparare, oltre al lancio, i suoi primi anni di vita. I segmenti target variavano dai professionisti sanitari classici in studi privati a centri di screening della salute pubblica, farmacie, RSA (Residenze Sanitarie Assistenziale) o anche l’esercito.

I risultati del nostro studio hanno permesso di identificare con precisione i segmenti di clienti target, consentendo di aggiungere valore e orientare la proposta di valore della sua soluzione, nonché di definire gli aggiustamenti da prevedere a breve termine per permettere al dispositivo di occupare tutto il suo potenziale.

Alcimed ha supportato un’azienda dell’industria MedTech nell’implementazione di una piattaforma che consente la creazione di un gemello digitale connettendo tutti i sistemi industriali e fornendo un ampio portafoglio di servizi digitali basati su Internet delle Cose (IoT).

Le conoscenze raccolte dal nostro team durante questo progetto hanno permesso di fornire una comprensione approfondita dei bisogni e desideri degli utenti finali della piattaforma, nonché di identificare diverse applicazioni potenziali di questa piattaforma nel settore sanitario.

Abbiamo supportato un attore del DM e un attore della nutrizione medica nella valutazione dell’opportunità di sviluppare un’offerta congiunta di nutrizione enterale nel mercato tedesco dei servizi di assistenza domiciliare.

Gli obiettivi della nostra missione erano comprendere i determinanti del mercato della nutrizione enterale e identificare le principali sfide che affrontano i fornitori di assistenza domiciliare in Germania, nonché i loro bisogni e aspettative in materia di nutrizione enterale.

Alcimed ha quindi analizzato il mercato della nutrizione enterale a domicilio in Germania tramite un’analisi bibliografica approfondita e interviste con diversi profili, tra cui fornitori di assistenza domiciliare, dietisti, team di dimissione ospedaliera, neonatologi e farmacisti.

Poiché la telemedicina è un canale di accesso alle cure che si sta sviluppando rapidamente nella salute digitale, è anche un potenziale mezzo per l’industria per sviluppare servizi complementari per i professionisti e i pazienti.

Alcimed ha supportato un laboratorio farmaceutico internazionale nella costruzione di un business case in salute della donna, evidenziando come le offerte basate su piattaforme di teleconsultazione potrebbero creare valore.

Il progetto si è concluso con la creazione di tre programmi pilota con start-up del settore in Francia, Germania e Russia.