Consulenza in Aeronautica Spaziale e Difesa

Alcimed ha accompagnato un’azienda specializzata nella produzione di aeromobili nella progettazione della sua futura fabbrica 4.0. L’obiettivo del nostro cliente era quello di aumentare la competitività e avere un vantaggio sui concorrenti in termini di know-how nel campo dell’assemblaggio e del collaudo.

Per questo, Alcimed ha iniziato facendo una valutazione delle competenze acquisite dal cliente.

Successivamente, i nostri team hanno effettuato un benchmark delle migliori pratiche esistenti nell’industria dell’assemblaggio, analizzando il loro impatto sugli indicatori chiave di performance (KPI) del nostro cliente e analizzandone la trasferibilità per le attività del nostro cliente.

Infine, con tutte queste informazioni, abbiamo realizzato diversi workshop con il nostro cliente per definire la loro fabbrica intelligente ideale e per poter sfidare i loro fornitori di soluzioni.

Abbiamo lavorato con un attore del settore spaziale che aveva sviluppato un concetto per offrire servizi spaziali in orbita (spostamento di satelliti, rifornimento, riparazione, sorveglianza, recupero detriti, …) con l’obiettivo di essere redditizio entro 7 anni.

Il nostro cliente ci ha chiesto di sfidare il Business Model di questo Space Tug analizzando il ritorno sull’investimento di due tipi di attività: il trasporto (cambio di orbita, …) e i servizi geospaziali (ispezioni, rifornimento, …).

In un primo momento abbiamo studiato a scopo di ispirazione i Business Model della logistica terrestre.

Successivamente, abbiamo lavorato in collaborazione con il nostro cliente per valutare e confrontare il ritorno sull’investimento e la redditività dei vari servizi considerati. Infine, abbiamo preso in considerazione e confrontato 3 modelli di fornitura (mono-tug vs. tug a più servizi, hub di centralizzazione, …).

Lo studio ha permesso al nostro cliente di identificare il MVP – Minimum Viable Product – che consentirebbe di ottenere un ritorno sugli investimenti entro 7 anni.

Abbiamo accompagnato un’azienda del settore aeronautico nella definizione della sua posizione sui droni da combattimento per il periodo 2025-2030.

A tal fine, abbiamo organizzato e animato un gioco di ruolo tipo wargame che ha fatto riflettere 4 squadre sulle loro strategie tattiche di guerra. Ognuna doveva immaginare i futuri sistemi di droni e le tecnologie del 2030.

Questo esercizio ha permesso di definire le principali famiglie di sistemi e le principali linee di posizionamento per il nostro cliente, nonché i possibili business model associati.

Alcimed ha accompagnato un attore industriale leader nella sicurezza digitale in un processo di coaching e accompagnamento di una linea di soluzioni per la progettazione di un’offerta di cybersicurezza sotto forma di piattaforma digitale.

Questa piattaforma permette sia il rilevamento che l’identificazione di attacchi informatici destinati a qualsiasi tipo di attore (industriali, enti pubblici, governi, …) garantendo sicurezza e sovranità digitale, nonché una gestione dei rischi controllata e una cyber-resilienza ottimale.

A tal fine, abbiamo realizzato un’analisi delle esigenze e delle aspettative delle diverse parti interessate dell’ecosistema (industriali, istituzioni ministeriali, startup, governi, …) per questa piattaforma, nonché un’analisi della concorrenza e uno studio del mercato della cybersicurezza.

La nostra indagine ha permesso di definire casi d’uso pertinenti per una tale piattaforma, ridefinire la proposta di valore dell’offerta e identificare i fattori chiave di successo e le possibili barriere per lo sviluppo futuro.

Il risultato per il nostro cliente? La validazione della pertinenza della sua piattaforma rispetto alle necessità del settore e del suo ecosistema, la definizione della proposta di valore e del business model più pertinenti e delle raccomandazioni sul suo futuro posizionamento.

Abbiamo accompagnato un attore della Difesa che voleva costruire una nuova offerta nel campo dell’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) per estendere la sua target audience al settore civile, andando oltre il suo target storico nel settore della Difesa.

Abbiamo aiutato il nostro cliente ad avere una visione più chiara dell’ecosistema attorno all’ISR e delle esigenze e aspettative del mercato potenziale. La nostra analisi ha anche permesso di rafforzare l’offerta del nostro cliente, di testare la ricezione della sua offerta da parte dei prospect potenziali.

Infine, abbiamo anche identificato partner d’interesse per lanciare una tale piattaforma.

Un industriale aerospaziale desiderava sviluppare la propria offerta e affinare la sua visione verso i fornitori tecnologici nell’ambito dell’agricoltura di precisione.

Per questo, abbiamo realizzato una selezione delle principali aziende che offrono piattaforme digitali nel campo dell’agricoltura di precisione, valutando queste piattaforme attraverso due criteri chiave: il pubblico raggiunto dalla piattaforma e il livello di servizio offerto.

Su questa base, abbiamo proposto al nostro cliente una selezione delle aziende chiave da targetizzare per l’elaborazione della sua strategia commerciale.

Alcimed ha accompagnato un’azienda aerospaziale nella costruzione del business model di un Data Lab, il cui obiettivo è accelerare e valorizzare i progetti che utilizzano il Big Data in diversi settori spaziali (analisi dei dati spaziali, analisi dei dati di telemetria, ecc.).

Questa iniziativa permette di mettere a disposizione dati vari sotto un modello di tipo data as-a-service.

A tal fine, abbiamo realizzato un benchmark delle migliori pratiche di aziende che utilizzano i Data Lab in altri settori, nonché uno studio interno delle esigenze e delle aspettative del nostro cliente.

Questi studi hanno permesso di orientare il nostro cliente verso il miglior piano d’azione da implementare, che include sia l’organizzazione che la tipologia di servizi da offrire, i benefici e le limitazioni da considerare.

Alcimed ha infine fornito raccomandazioni sull’offerta e sul business model del Data Lab, dalla sua struttura alle tipologie.

Un’azienda nel settore aerospaziale, spaziale e della difesa desiderava unire i propri team di R&D attorno al tema del biomimetismo e generare nuove piste di esplorazione attraverso questa expertise. Per questo, abbiamo seguito un approccio in quattro fasi:

1) Abbiamo inizialmente definito le funzionalità chiave su cui l’approccio biomimetico potrebbe avere un impatto nel contesto del nostro cliente, per poi,

2) Identificare casi studio biomimetici ispiratori su queste funzionalità, prima di organizzare un workshop creativo per far emergere idee e spunti di riflessione sul biomimetismo e infine

3) Analizzare e prioritizzare tutte le idee generate per selezionare le più pertinenti e promettenti.

Il nostro progetto ha permesso al cliente di arricchire la propria roadmap R&S con molte nuove idee!