Consulenza farmaceutica

Alcimed ha supportato un’azienda del settore biofarmaceutico americano nel definire la strategia di lancio del suo farmaco orfano in Europa, per poi strutturare un piano concreto e operativo, sia a livello della regione Europa che di ogni singolo paese target.

Vera e propria roadmap destinata a ciascuna delle funzioni chiave dell’azienda (medico, marketing, produzione, regolatorio, vendite), il piano di lancio copre dalla fase di pre-lancio (prima dell’ottenimento dell’AIC – Autorizzazione all’Immissione in Commercio) fino alle prime vendite.

Oggi, il nostro team è ancora coinvolto nell’aggiornamento regolare del primo piano definito con il nostro cliente, in base agli sviluppi interni o esterni legati a questo farmaco orfano in vari paesi europei.

Abbiamo supportato un attore leader del settore farmaceutico in un’analisi prospettica sul futuro del ruolo del visitatore medico. Il nostro cliente, direttore commerciale dell’azienda, si trovava ad affrontare un contesto di evoluzione delle pratiche di “customer engagement” e desiderava tracciare la visione di ciò che potrebbe essere il mestiere del visitatore medico di domani.

Lo abbiamo supportato nella definizione di una visione a lungo termine (orizzonte 2030) e nella costruzione della sua roadmap con i vari progetti da implementare per evolvere le sue squadre verso questo nuovo ruolo.

Abbiamo innanzitutto condotto diverse sessioni di lavoro, con tutte le parti interessate coinvolte nei vari progetti, per identificare gli obiettivi, le tappe chiave, le leve, le risorse, i mezzi, i tempi, gli indicatori, i deliverable attesi e le funzioni coinvolte per ogni progetto. Successivamente, abbiamo formalizzato questa roadmap per facilitare la sua diffusione interna e la comunicazione sulle prossime tappe.

Alcimed ha supportato un attore leader del settore farmaceutico nell’analizzare l’impatto ambientale legato alla sua iniziativa di transizione verso sperimentazioni cliniche digitali.

Il nostro supporto si è tradotto nella definizione di un modello di confronto tra diverse modalità di studi clinici, tradizionali e digitali, analizzando il ciclo di vita centrato su diversi gruppi di attività: trasporti e spostamenti, smaltimento dei rifiuti, produzione e archiviazione dei dati.

Questo modello ha messo in evidenza le differenze di impatto sul clima, ma anche sulla salute umana, sull’uso delle risorse (energia fossile, materie prime minerali, acqua) e sulla biodiversità.
Il nostro progetto ha permesso al nostro cliente di identificare e implementare azioni di miglioramento per ridurre l’impatto ambientale degli studi clinici digitali in tutto il mondo.

Abbiamo supportato un attore leader nel campo delle terapie CAR-T nella preparazione del lancio del suo nuovo trattamento e nella definizione della sua strategia di accesso al mercato negli Stati Uniti, in Canada e in Europa. Le terapie CAR-T sono tecnologie molto personalizzate che richiedono un elevato livello di specializzazione per essere somministrate ai pazienti e, di conseguenza, non tutti gli ospedali sono pronti a somministrarle. In questo contesto, per definire la strategia di market access per il suo nuovo trattamento, abbiamo aiutato il nostro cliente a:

• Comprendere e identificare quali centri avrebbero le capacità di somministrare le CAR-T.
• Analizzare i colli di bottiglia per l’approvazione nei mercati interessati.
• Definire le azioni da implementare per garantire l’accesso della loro nuova terapia CAR-T.

Dopo un’indagine condotta in oltre 200 centri sanitari negli Stati Uniti, in Canada e in Europa, la nostra analisi ha permesso di consigliare al nostro cliente le prossime tappe chiave da seguire per sviluppare le competenze di ciascun centro e favorire un rapido accesso al mercato del loro nuovo trattamento.

Il nostro team ha supportato un attore farmaceutico che riteneva che il suo processo di innovazione non fosse abbastanza agile, performante e aperto.

Inizialmente, abbiamo dialogato con i team del nostro cliente per comprendere cosa funzionasse bene e per identificare i punti deboli del processo iniziale. Successivamente, abbiamo identificato casi ispiratori provenienti da settori fuori dal mondo sanitario che affrontavano problematiche simili e abbiamo definito i principi guida per il nuovo processo di innovazione da implementare. Sulla base di ciò, abbiamo organizzato uno “Sprint” che ha riunito una ventina di rappresentanti dei vari dipartimenti e funzioni coinvolte, per definire insieme il nuovo modello di innovazione seguendo i principi del Design Thinking.

Infine, questo lavoro ci ha permesso di co-costruire con i team del nostro cliente un nuovo processo di innovazione, più focalizzato, più agile e più aperto ai partner esterni, consentendo maggiore disruzione e empowerment per i team!

Uno dei nostri clienti, un attore leader del settore farmaceutico, desiderava migliorare la presa in carico dei pazienti affetti da una malattia rara, sviluppando un’offerta di servizi a valore aggiunto che migliorasse il loro benessere e la loro qualità della vita lungo il loro percorso di cura (dal diagnosticare alle cure palliative). Per fare ciò, il nostro team ha intervistato in ciascun paese coinvolto pazienti, accompagnatori e associazioni per identificare le leve di miglioramento del loro benessere e della loro qualità della vita che potrebbero essere affrontate attraverso lo sviluppo di servizi.

A seguito di ciò, il nostro team ha testato preliminarmente queste idee di servizi con i professionisti sanitari, prima di organizzare un workshop di co-costruzione di una roadmap di sviluppo dei servizi con i team medici e di marketing del nostro cliente. Alla fine, diversi servizi sono stati implementati nei paesi pilota, quindi estesi agli altri paesi della zona, migliorando il percorso dei pazienti e posizionando il nostro cliente come attore principale della salute pubblica.

Il nostro cliente, un laboratorio farmaceutico leader nel settore dell’oftalmologia, non aveva argomenti sufficienti per decidere se sviluppare o meno un approccio di ricerca traslazionale nella sua strategia R&S. Lo abbiamo supportato nell’esplorazione dei principali ostacoli e leve associate all’implementazione di tale approccio, basandoci in particolare su casi di benchmarking. L’analisi del nostro team si è concentrata su tre aspetti principali:

• Identificazione delle migliori pratiche per un’azienda farmaceutica.
• Determinazione del potenziale di applicazione nel campo dell’oftalmologia.
• Definizione dell’organizzazione ottimale delle risorse del nostro cliente.

Alla fine, il nostro studio ha permesso al nostro cliente di avere una visione completa delle attività di ricerca traslazionale e delle implicazioni potenziali che la sua implementazione potrebbe avere sulla sua strategia globale R&S.

Abbiamo supportato un leader industriale farmaceutico in un progetto volto a studiare l’impatto dell’eco-progettazione dei suoi farmaci sul suo ecosistema (medici, ospedali, farmacisti, associazioni di pazienti, pagatori, regolatori, …).

Attraverso un’indagine esterna approfondita, il nostro team ha potuto misurare l’impatto delle leva di eco-progettazione su tutto il ciclo di vita dei prodotti del nostro cliente, per arrivare a un set di raccomandazioni sulle azioni prioritarie da integrare nel breve, medio e lungo periodo per trasformare l’approccio di sviluppo del nostro cliente verso un approccio di eco-progettazione.