Consulenza Automobilistica

Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti industriali nell’identificazione e caratterizzazione disegmenti di interesse per lo sviluppo di una nuova offerta di servizi e nella costruzione di una strategia commerciale adatta a un nuovo settore di attività per il nostro cliente: l’automobile.

Il team di progetto di Alcimed ha inizialmente identificato e selezionato i segmenti di interesse per l’offerta del nostro cliente, poi i segmenti prioritari sono stati caratterizzati in modo più preciso e hanno dato luogo a una proposta di modello di business.

Successivamente, è stata elaborata una strategia di sviluppo commerciale, che includeva in particolare una strategia di prospezione e strumenti commerciali, per permettere al nostro cliente di lanciarsi rapidamente nel settore automobilistico e organizzare i primi incontri con i potenziali clienti.

In un contesto di transizione verso la mobilità elettrica, abbiamo accompagnato un attore dell’ambiente che raccoglie i rifiuti derivanti dall’automobile per aiutarlo ad anticipare l’impatto di questa transizione sulla sua attività.

Un’analisi prospettica completa del mercato automobilistico, degli obiettivi dei costruttori, dei fornitori di equipaggiamenti, dei garage e dei siti di raccolta e riciclaggio, nonché delle normative in vigore, ha permesso di stimare l’evoluzione della tipologia e dei volumi di rifiuti che il nostro cliente dovrà trattare entro il 2035.

Abbiamo anche analizzato le catene del valore associate alla produzione delle batterie, identificato i giacimenti di prodotti valorizzabili per comprendere il ruolo e la posizione dei diversi attori (Gigafactories, nuove unità di produzione dei costruttori, …) e poter adattare il posizionamento del nostro cliente su questo nuovo mercato.

Per anticipare le prossime evoluzioni della regolamentazione, uno dei nostri clienti, un attore dell’industria automobilistica, desiderava realizzare un bilancio delle normative in materia di emissioni di gas serra in Europa e raccogliere la visione dei costruttori automobilistici sulle tendenze associate.

A tal fine, abbiamo realizzato un’analisi della regolamentazione europea e degli standard in vigore in diversi paesi europei, poi il nostro team ha analizzato la loro dinamica e l’adattamento di queste normative a livello locale (in particolare in Francia), prima di raccogliere il punto di vista dei costruttori automobilistici sulle tendenze identificate.

In definitiva, il nostro studio ha permesso al nostro cliente di prepararsi alle soluzioni tecniche da implementare per anticipare in modo adeguato le evoluzioni della regolamentazione.

Abbiamo accompagnato un costruttore automobilistico internazionale e in particolare il suo team “nuove mobilità” nella sua strategia di sviluppo.

Questo attore si interessava a un nuovo settore, quello della mobilità aerea, e la domanda del nostro cliente era capire se dovesse posizionarsi su questo settore nel medio termine.

Per rispondere a questa domanda, abbiamo realizzato un’analisi approfondita della bibliografia e interagito con 25 attori chiave di questo ecosistema (costruttori, fornitori di equipaggiamenti, istituzioni, …) per identificare gli ostacoli allo sviluppo di questo mercato e le applicazioni potenziali che emergeranno entro il 2030.

In definitiva, il nostro cliente ha ottenuto una prima visione macro di questo mercato e del suo ecosistema, nonché la raccomandazione del nostro team sulla strategia da adottare nel prossimo futuro.

Abbiamo accompagnato un fornitore di equipaggiamenti automobilistici nel processo di trasformazione dei suoi sistemi di produzione verso la fabbrica del futuro. La sua domanda non era identificare le tecnologie del futuro, ma valutare realmente le loro prestazioni, al di là delle numerose comunicazioni sul tema, e individuare quelle che presentano un reale interesse rispetto alle sue problematiche specifiche.

Abbiamo analizzato e selezionato tecnologie, tra cui blockchain, stampa 3D, realtà virtuale…, e analizzato i loro casi d’uso in altri settori per comprenderne i reali benefici e i fattori chiave di successo per la loro adozione.

Il risultato per il nostro cliente? Sono stati realizzati diversi progetti pilota concreti, e alcune tecnologie sono effettivamente state implementate nei suoi processi di produzione.