Sottoprodotto

Abbiamo aiutato il direttore dell’innovazione di un’azienda specializzata in oli a valorizzare uno dei suoi principali sottoprodotti (la cera di girasole).

Le applicazioni potenziali essendo diversificate, abbiamo innanzitutto identificato e selezionato i settori di applicazione più promettenti, poi li abbiamo approfonditi per elaborare una strategia di ingresso nel mercato. Alla fine del nostro progetto, il nostro cliente aveva una visione chiara del segmento di clientela da targetizzare per i suoi sottoprodotti e di come approcciare gli attori interessati.

Nel quadro del suo processo di fabbricazione, il nostro cliente dell’industria lattiero-casearia desiderava esplorare come valorizzare i suoi sottoprodotti nell’industria farmaceutica e nei integratori alimentari.

Alcimed ha effettuato un’analisi approfondita della letteratura per identificare le ultime tendenze nella ricerca sugli ingredienti funzionali lattiero-caseari e un’analisi incrociata con la prevalenza delle malattie e le tendenze in materia di salute.

Grazie alla nostra analisi, abbiamo quindi co-prioritizzato i prodotti in base al potenziale del mercato e co-progettato una strategia di valorizzazione dei rifiuti durante un workshop con il team del nostro cliente.

Il nostro cliente, un attore principale dell’agroalimentare industriale, desiderava esplorare il potenziale di valorizzazione dei suoi sottoprodotti alimentari per animali non destinati al consumo umano.

Alcimed ha condotto uno studio approfondito basato sui requisiti normativi, la domanda e la segmentazione del mercato, nonché l’analisi della concorrenza per aiutare il nostro cliente a identificare i mercati potenziali e le applicazioni per i loro sottoprodotti animali, in particolare nei settori dell’alimentazione umana, dell’alimentazione animale e dell’energia.

Uno dei nostri clienti, una grande azienda di bevande alcoliche, aveva l’ambizione di ridurre la sua impronta di carbonio del 50% entro il 2030.

Tuttavia, la trasformazione dei sottoprodotti di distilleria in risorse di valore era energivora. Il ruolo di Alcimed è stato quello di assistere il direttore tecnico nel benchmarking delle tecnologie utilizzate nella combustione, gassificazione e altre tecnologie termochimiche per i sottoprodotti umidi.

Abbiamo quindi valutato la fattibilità di alcune di queste tecnologie per i sottoprodotti del nostro cliente.

Alcimed ha quindi potuto raccomandare due opzioni pertinenti che hanno permesso al nostro cliente di valorizzare i suoi sottoprodotti ottimizzando il consumo di energia!

Abbiamo accompagnato un industriale del settore ambientale francese nel quadro della sua strategia di valorizzazione dei sottoprodotti per la produzione di bioidrogeno.

Il nostro cliente desiderava inizialmente ottenere un panorama del mercato e delle applicazioni industriali dell’idrogeno in Europa, nonché delle specifiche tecniche dell’idrogeno utilizzato dagli industriali investigati.

In un secondo momento, l’obiettivo era valutare l’interesse di clienti potenziali – i fornitori di gas industriali – per lo sviluppo di un’offerta di approvvigionamento di bioidrogeno.

A tal fine, Alcimed ha realizzato interviste con esperti del settore e con fornitori di gas industriali per valutare l’interesse degli industriali nel proporre bioidrogeno al posto dell’idrogeno tradizionale ai loro clienti. Alla fine, abbiamo selezionato 2 applicazioni il cui utilizzo industriale era compatibile con l’apporto di bioidrogeno.

Uno dei nostri clienti, un attore industriale, desiderava valutare l’interesse di implementare una strategia di valorizzazione dei suoi sottoprodotti nitrati.

Per fare ciò, abbiamo inizialmente realizzato un panorama del mercato dei fertilizzanti, in particolare quelli nitrati (tendenze, problematiche, principali attori, bisogni territoriali, analisi dei flussi di importazione ed esportazione, …).

Successivamente, abbiamo analizzato la domanda di fertilizzanti nitrati da parte degli attori del mercato.

Questi due passaggi ci hanno permesso di fornire al nostro cliente una panoramica del mercato dei fertilizzanti nitrati in Francia, una stima dei volumi di consumo di fertilizzanti e dei flussi di importazione e infine di valutare il bisogno e l’interesse del nostro cliente nel distribuire una strategia di valorizzazione dei suoi sottoprodotti.

Uno dei nostri clienti, direttore di uno stabilimento di produzione, desiderava identificare opportunità di valorizzazione dei sali generati durante l’incenerimento dei suoi rifiuti.

A tal fine, il nostro team ha condotto un’analisi bibliografica e numerose interviste qualitative con gli attori di diversi segmenti di mercato che utilizzano i sali nelle loro attività.

Abbiamo quindi potuto identificare i mercati target che potrebbero rappresentare un’opportunità di valorizzazione per il nostro cliente.

Abbiamo poi valutato la ricettività dei clienti potenziali all’interno di questi mercati, per determinare i loro bisogni e le loro aspettative su questi prodotti e valutare il potenziale di ciascun giacimento di valorizzazione.

Il nostro studio ha permesso al nostro cliente di identificare rapidamente delle piste di valorizzazione e di definire le specifiche tecniche da raggiungere per rispondere alle loro aspettative.

Uno dei nostri clienti, attore nel settore delle costruzioni, stava valutando di investire in una start-up in grado di trasformare uno dei suoi sottoprodotti in pannelli isolanti. Tuttavia, per poter decidere l’investimento, il nostro cliente desiderava valutare l’interesse del mercato per questo tipo di pannelli.

In questo contesto, il nostro team ha studiato il mercato dell’isolamento per capire l’interesse per il prodotto realizzato dalla start-up e identificare potenziali partner con cui il nostro cliente potrebbe collaborare per sviluppare e commercializzare questi isolanti.

Grazie a queste indagini, siamo riusciti a guidare il nostro cliente nella sua decisione di investimento.