POCT (Point of Care Tests)

Alcimed ha accompagnato un attore della diagnostica per preparare il lancio e il posizionamento di un nuovo dispositivo portatile per la diagnosi di malattie infettive, in Francia.

Per questa missione, il nostro team ha prima esplorato il contesto normativo e le sue evoluzioni previste riguardo ai dispositivi POCT, al fine di convalidare le condizioni possibili per il lancio e il finanziamento del dispositivo nel mercato target, nonché i professionisti della salute potenzialmente coinvolti nella sua attuazione. Parallelamente, abbiamo delineato il panorama delle soluzioni concorrenti o potenzialmente concorrenti esistenti o in arrivo sul mercato, al fine di definire gli assi di differenziazione della soluzione e la sua proposta di valore unica. La soluzione è stata confrontata con le necessità e le aspettative di 7 segmenti di clienti target, di cui 5 nuovi per il laboratorio, per dare priorità agli sforzi e affinare la proposta di valore della soluzione e preparare, oltre al lancio, i suoi primi anni di vita. I segmenti target comprendevano i classici professionisti della salute in studio privato, centri di screening per la salute pubblica, farmacie, Case di riposo medicalizzate e anche l’esercito.

I risultati del nostro studio hanno permesso al nostro cliente di individuare con precisione i segmenti di clienti target, consentendo di apportare valore aggiunto e orientare la proposta di valore della sua soluzione, nonché definire gli aggiustamenti da prevedere nel breve termine per consentire al dispositivo di sfruttare tutto il suo potenziale.

Alcimed ha accompagnato un attore della diagnostica nella definizione della sua strategia e nell’identificazione dei settori pertinenti per svilupparsi nel mercato del POCT con diversi obiettivi: decifrare e valutare il mercato globale ed europeo del POCT e identificare i settori e le tecnologie chiave in cui giocare un ruolo.

Per fare ciò, il nostro progetto è stato suddiviso in tre fasi: l’analisi del mercato attuale dei POCT e delle tendenze previste tramite ricerche bibliografiche e interviste con KOL europei e internazionali del POCT; l’analisi della posizione attuale del nostro cliente su questo mercato tramite interviste interne con direttori generali e responsabili di prodotto europei; e l’identificazione delle opportunità commerciali per lui tramite la creazione di workshop per l’identificazione di potenziali opportunità commerciali per il nostro cliente.

Queste tre fasi di lavoro hanno permesso al nostro cliente di identificare tre settori importanti nei quali posizionarsi per sviluppare la sua competitività, in un settore geografico dato.

Alcimed ha accompagnato una start-up nel lancio della sua soluzione innovativa in Europa, aiutandola a definire al meglio il posizionamento del suo prodotto e una strategia di marketing pertinente. Per questo, sono state condotte due principali fasi nel corso di questo progetto:

• L’identificazione e la caratterizzazione delle soluzioni POCT concorrenti tramite un’analisi documentaria approfondita per mappare la concorrenza e le pratiche attuali, e tramite la realizzazione di interviste con persone influenti ed esperti in Europa (associazioni, istituti specializzati)
• L’analisi degli aspetti normativi principali in Europa e la revisione delle ipotesi di mercato del nostro cliente, analizzando la domanda e la reattività della sua soluzione POCT tramite una revisione della letteratura, l’analisi delle basi di dati specializzate, nonché tramite scambi con circa sessanta persone, clienti potenziali e decisori.

Il nostro progetto ha permesso al nostro cliente di beneficiare di un’analisi completa della legislazione, della reattività del suo prodotto da parte dei futuri utilizzatori, degli ostacoli e dei fattori di mercato e nella pratica, della tariffazione, delle informazioni sui contratti e della dimensione del mercato.

Le nostre raccomandazioni hanno anche permesso una gerarchizzazione dei mercati in base alle loro dimensioni e reattività, orientando così la strategia di lancio della soluzione.

Abbiamo supportato un attore farmaceutico nella ricerca di partner potenziali nel settore delle tecnologie di monitoraggio del glucosio non invasivo in Asia.

Per fare ciò, il nostro progetto è stato suddiviso in due fasi: una prima fase in cui il nostro team ha mappato le principali fonti di informazioni nel settore delle tecnologie di biodetezione, inclusi conferenze ed eventi di networking. E una seconda fase dedicata all’identificazione dei prodotti/tecnologie e attori pertinenti nel settore dei biosensori, corrispondenti al settore di interesse del nostro cliente.

Questo studio ha permesso inizialmente l’identificazione di un centinaio di partner potenziali per il nostro cliente. Abbiamo poi valutato questi partner tenendo conto di criteri definiti con il nostro cliente (portafoglio dell’azienda, pipeline di innovazione, mercati geografici coperti, robustezza e solidità delle tecnologie, risultati degli studi clinici, capacità produttiva…). Alla fine, la nostra missione ha permesso al nostro cliente di identificare partner chiave in 5 paesi asiatici (Giappone, Corea del Sud, India, Cina e Taiwan).

Alcimed ha lavorato con un attore di primo piano nel settore della diagnostica per identificare e qualificare opportunità commerciali nel mercato del POCT e comprendere la situazione attuale in termini di accesso al mercato.

In 4 paesi, il nostro team ha condotto uno studio di mercato per valutare in modo approfondito il mercato dei test a domicilio, sviluppando così una comprensione globale dei prodotti già presenti sul mercato, delle parti interessate chiave, delle tendenze, degli ostacoli e dei fattori che influenzano il mercato, nonché delle patologie per le quali i bisogni erano più evidenti. Abbiamo anche valutato i paesaggi di rimborso attuali e futuri previsti per queste soluzioni di test a domicilio nei 4 paesi interessati e abbiamo consultato gli esperti KOL più rilevanti nel settore per qualificare e contestare i risultati.

Infine, il nostro team ha fornito raccomandazioni strategiche sulle principali opportunità di business, sulle indicazioni da considerare e su come entrare nel mercato dei POCT.

Alcimed ha supportato un cliente farmaceutico di primo piano nell’esplorazione delle opportunità di mercato per i dispositivi di test point-of-care nelle cure primarie nel Regno Unito per lo streptococco A e l’influenza A/B.

In tutto il Regno Unito, il nostro team ha determinato la dimensione e la dinamica del mercato attuale, nonché le tendenze, i fattori di spinta e gli ostacoli, per comprendere il panorama dei test a domicilio per queste indicazioni. Successivamente, abbiamo condotto interviste con le principali parti interessate per comprendere il percorso del paziente, nonché i punti dolenti, i bisogni e le opportunità potenziali nel percorso del paziente per questi test.

Il nostro lavoro ha permesso al nostro cliente di comprendere meglio il mercato dei test di screening per l’infezione da streptococco A e l’influenza A/B nel Regno Unito, nonché i percorsi dei pazienti e le opportunità associate. A seguito di questo studio, il nostro team ha preparato un progetto pilota da lanciare nel settore delle cure primarie con il National Health Service (NHS).