Medicina personalizzata

Uno dei nostri clienti, un attore nel settore delle cure specializzate, voleva diventare un pioniere della medicina personalizzata nel suo principale ambito terapeutico.

Si sono posti molte domande: il mercato è pronto? Siamo legittimi? Qual è la storia di questo posizionamento? Per rispondere, abbiamo identificato gli elementi scientifici e medici a sostegno della necessità della medicina personalizzata, poi abbiamo esaminato se la storia, il portafoglio, i prodotti e i punti di forza del nostro cliente corrispondessero a questa esigenza terapeutica.

Infine, abbiamo definito un piano d’azione strategico per attivare il suo posizionamento sul mercato e strutturato una narrazione per la forza vendita all’interno dell’ecosistema medico.

Per un consorzio di attori pubblici e privati nel settore della salute, che sviluppano sia test diagnostici che terapie di medicina personalizzata, Alcimed ha esaminato i quadri normativi delle tre zone considerate (USA, Giappone e EU), per identificarne le specificità.

Un’indagine sul campo ha permesso di precisare i cambiamenti normativi da anticipare. I processi P&R (Prezzo & Rimborso) e le loro sfide sono stati analizzati per definire un modello preferenziale di accesso, ottimizzando il lancio di tali prodotti di medicina individuale in ogni zona.

Abbiamo aiutato un attore importante nel campo delle terapie CAR-T a preparare il lancio del suo nuovo trattamento e a definire la sua strategia di accesso al mercato negli Stati Uniti, Canada ed Europa. Le CAR-T sono tecnologie altamente mirate che richiedono un alto livello di specializzazione per essere somministrate ai pazienti e, di conseguenza, non tutti i centri di cura sono pronti a somministrarle. In questo contesto, e per definire la sua strategia di accesso al mercato, abbiamo aiutato il nostro cliente a:

1. Comprendere e identificare i centri capaci di somministrare le CAR-T.
2. Analizzare i colli di bottiglia per l’approvazione nei mercati di interesse.
3. Di conseguenza, definire le azioni da intraprendere per garantire l’accesso alla sua nuova terapia CAR-T.

Dopo un’indagine condotta in oltre 200 centri di cura negli Stati Uniti, Canada ed Europa, il nostro studio ha portato a raccomandare al nostro cliente i prossimi passaggi chiave per sviluppare le competenze di ciascun centro e favorire un accesso rapido al suo nuovo trattamento.

Per sviluppare un trattamento personalizzato nel suo ambito terapeutico molto specifico, uno dei nostri clienti farmaceutici in Asia voleva sfruttare le potenziali campagne di profilazione genetica esistenti.

Alcimed ha identificato e caratterizzato tutti i programmi e le iniziative di ricerca in corso relative al profilo dei pazienti sulla malattia mirata nella regione. Considerando i risultati attesi e i primi risultati concreti, siamo stati in grado di valutare come questi potessero influenzare le pratiche di prescrizione mirata e la capacità del nostro cliente di trarne vantaggio.

Questo studio ci ha permesso di tracciare un quadro completo dell’ecosistema attorno alla profilazione dei pazienti nella sua patologia, e di fornire al nostro cliente idee forti sui comportamenti dei prescrittori e dei pazienti, oltre a potenziali opportunità di partnership!

Alcimed ha supportato uno dei suoi clienti leader nell’immunoterapia per comprendere come posizionarsi nella medicina personalizzata e quali argomenti mettere in evidenza per differenziarsi dalla concorrenza.

Attraverso ricerche bibliografiche e interviste con esperti, il nostro team ha indagato per comprendere quali fossero le aspettative dei vari attori di questa specifica catena di assistenza in merito alla medicina personalizzata e come il nostro cliente potesse legittimare la sua posizione in questo campo dal punto di vista scientifico e medico.

Questa ricerca ha permesso di costruire l’argomentazione precisa per i visitatori medici e gli MSL e di preparare i materiali utilizzati durante un webinar e un congresso con le funzioni mediche.

Alcimed ha studiato, per conto di un laboratorio farmaceutico, le restrizioni normative relative al lancio e al P&R (prezzo e rimborso) dei prodotti di medicina personalizzata sui mercati USA, Giappone, Francia, Belgio, Germania e Regno Unito.

Abbiamo valutato in particolare le specificità di ciascun paese e le procedure da seguire per lo sviluppo congiunto di un CDx con un farmaco. Dopo aver compreso e confrontato tra le zone geografiche le misure in atto, abbiamo redatto un elenco delle evoluzioni normative previste a breve e medio termine per ciascuna zona. Questo passo ha portato alla creazione di una guida delle migliori pratiche da attuare per affrontare le sfide normative, destinata alle filiali locali del nostro cliente.

Infine, abbiamo identificato le problematiche relative alla fissazione dei prezzi e alle modalità di rimborso per consigliare il nostro cliente sul modello commerciale da privilegiare per ottimizzare il suo lancio.

Uno dei nostri clienti, attore importante nel settore dei dispositivi medici, voleva esplorare la pertinenza di sviluppare dispositivi personalizzati per l’amministrazione dei farmaci in base alla fisiologia del paziente e valutarne l’opportunità commerciale.

Per fare ciò, abbiamo studiato il mercato potenziale di tali dispositivi a livello mondiale, segmentando il mercato e indagando le patologie di interesse, la profondità del mercato e l’evoluzione futura di questo mercato. Per questo, ci siamo concentrati sui prodotti in fase di sviluppo e sul livello di intensità concorrenziale, mappando gli attori del settore, il mercato applicativo mirato e i brevetti registrati.

Al termine della nostra indagine, siamo stati in grado di fornire una raccomandazione chiara sulla pertinenza di uno sviluppo in “medicina personalizzata e cavità nasale”.

Alcimed ha collaborato con un laboratorio per riflettere su come attivare il suo posizionamento in medicina personalizzata all’interno dell’ecosistema delle allergie.

Per fare ciò, abbiamo prima costruito una narrazione sulla personalizzazione dei trattamenti in questo campo, mettendo in evidenza i punti di forza del laboratorio identificati durante una sessione di lavoro con i team. In un secondo momento, abbiamo definito le attività e i progetti che avrebbero permesso al laboratorio di incarnare questo posizionamento all’interno del suo ecosistema.

Infine, siamo stati in grado di fornire al nostro cliente un posizionamento strategico chiaro, solido e differenziante, basato su argomentazioni scientifiche e mediche, una narrazione per i team di vendita per armonizzare i discorsi e consentire loro di appropriarvisi, e infine una roadmap per incarnare questo posizionamento all’interno dell’ecosistema.