HealthTech

Alcimed ha supportato un laboratorio farmaceutico nella valutazione strategica di diverse start-up della HealthTech che sviluppano soluzioni digitali nella gestione del dolore, nel trattamento del diabete di tipo 2, nella gestione dei disturbi neuropsichiatrici, ecc. Il nostro cliente desiderava esaminare queste start-up con l’intento di proporre potenziali collaborazioni.

Le analisi del nostro team si sono principalmente concentrate sulla valutazione del mercato indirizzabile del dispositivo medico, sulla capacità dell’azienda analizzata di imporsi nel suo ambiente competitivo e sulla ricezione delle soluzioni da parte dei pazienti coinvolti.

L’obiettivo finale del nostro progetto era concludere sulla pertinenza e sulla fattibilità delle start-up esaminate e definire i loro modelli di business ottimali, al fine di intraprendere un’alleanza strategica con il nostro cliente.

Alcimed ha supportato un attore che offre consulenze online nella definizione della sua strategia di acquisizione.

Questo supporto è iniziato con la definizione dei tipi di azienda interessanti per un’acquisizione in relazione alla strategia e alle prospettive del nostro cliente. A questa fase è seguito un screening delle potenziali aziende target e una caratterizzazione più approfondita delle società più promettenti. La maggior parte delle aziende esaminate e caratterizzate erano MedTech, BioTech e attori della e-salute complementari all’offerta del nostro cliente.

Uno dei nostri clienti desiderava migliorare la gestione delle malattie croniche presso pazienti che necessitano dell’aiuto di una persona, in particolare bambini e anziani, tramite un nuovo dispositivo medico di monitoraggio.

Alcimed ha testato la ricezione delle funzionalità del prodotto, la sua ergonomia e l’estetica tra le diverse categorie di pazienti, ma anche tra i loro familiari e caregiver, al fine di definire con maggiore precisione il posizionamento ottimale del dispositivo. Contemporaneamente, abbiamo identificato i canali di distribuzione più pertinenti per ciascuna categoria di paziente.

Il prodotto del nostro cliente è stato commercializzato nel 2021.

Alcimed ha supportato il dipartimento innovazione di un industriale del settore medico nella definizione della sua strategia di ingresso nel mercato dei dispositivi connessi in salute.

Le nostre squadre hanno prima analizzato questo mercato e gli attori attuali in Europa e negli Stati Uniti, tramite una ricerca bibliografica e interviste con esperti del settore della HealthTech. Successivamente, abbiamo identificato le tendenze, i rischi e gli elementi che favoriscono o ostacolano il mercato dei dispositivi connessi, nonché casi d’uso specifici per dedurre i fattori chiave di successo per il nostro cliente.

Questo lavoro ha permesso ai nostri clienti di ottenere una visione complessiva del mercato dei dispositivi connessi in salute e di identificare le azioni chiave da intraprendere per sviluppare la loro strategia.

Nell’ambito del supporto a un laboratorio farmaceutico europeo, Alcimed realizza regolarmente analisi approfondite di start-up e PMI innovative nel settore della HealthTech con l’obiettivo di formare partnership o co-sviluppare progetti.

Molte di queste “target” hanno un posizionamento DTx, e in queste analisi Alcimed interagisce direttamente con le aziende HealthTech di interesse per comprendere il loro grado di maturità, la loro proposta di valore nel settore DTx, la loro disponibilità a collaborare con l’industria farmaceutica e le loro esigenze concrete. L’obiettivo finale, quando nasce una partnership, è quello di accelerare l’emergere del settore DTx, favorendo l’introduzione sul mercato delle terapie digitali!

Alcimed ha supportato una start-up HealthTech che offre servizi di e-salute per il telemonitoraggio dei pazienti ambulatoriali dopo un intervento chirurgico.

Interagendo con le parti interessate del settore ospedaliero (direzione generale, direzione finanziaria, direzione IT, capi reparto, ecc.), siamo riusciti a valutare la percezione di questa soluzione, il suo potenziale di mercato e le modalità di acquisizione e i servizi più attesi dai potenziali acquirenti.

La nostra raccomandazione ha permesso un posizionamento più preciso della soluzione, evidenziando alcuni fattori chiave di successo, soprattutto per quanto riguarda le partnership e le specifiche tecniche proprie dell’ecosistema HealthTech.

Identificare correttamente i periodi di fertilità è una questione importante per le donne. Abbiamo aiutato uno dei nostri clienti, leader nel settore della contraccezione, a sviluppare una nuova offerta di telemonitoraggio, utilizzando un braccialetto di fertilità connesso.

Al fine di valutare il valore di tale dispositivo digitale e fornire raccomandazioni riguardo al suo design, abbiamo analizzato in 5 paesi europei le esperienze dei tester e più ampiamente esplorato le questioni legate all’uso e all’esperienza dell’utente.

Il nostro progetto ha portato alla valutazione di un potenziale di mercato e a una segmentazione più dettagliata dei consumatori potenziali di questo DTx, tenendo conto anche delle tendenze del settore HealthTech.

Mentre la telemedicina è un canale di accesso alle cure in rapida espansione nell’e-salute, rappresenta anche un’opportunità per l’industria di sviluppare servizi complementari per i professionisti e i pazienti.

Alcimed ha supportato un laboratorio farmaceutico internazionale nella costruzione di un business case in salute femminile, mettendo in evidenza come i servizi basati su piattaforme di teleconsultazione potrebbero creare valore. Il progetto si è concluso con la realizzazione di tre programmi pilota con start-up HealthTech del settore in Francia, Germania e Russia.