Cybersecurity in azienda

Alcimed ha accompagnato un attore industriale leader nella sicurezza e nel digitale in un processo di coaching e supporto per lo sviluppo di una linea di prodotti per la creazione di un’offerta di cybersecurity in formato piattaforma digitale.

Questa piattaforma consente sia il rilevamento che l’identificazione di attacchi informatici destinati a qualsiasi tipo di attori (industriali, pubblici, governi…) al fine di garantire sia la sicurezza che la sovranità digitale, assicurando nel contempo una gestione controllata dei rischi e una cyber-resilienza ottimale.

A tal fine, il nostro team ha realizzato un’analisi dei bisogni e delle aspettative dei diversi attori dell’ecosistema (industriali, istituzioni ministeriali, startup, governi…) per questa piattaforma, oltre a un’analisi della concorrenza e uno studio del mercato della cybersecurity.

La nostra indagine ha permesso di definire casi d’uso pertinenti per una tale piattaforma, ridefinire la proposta di valore dell’offerta e identificare i fattori chiave di successo e le potenziali barriere per il suo sviluppo futuro.

Il risultato per il nostro cliente? La validazione della pertinenza della sua piattaforma rispetto ai bisogni del mercato e dell’ecosistema clienti, la definizione della proposta di valore e del modello di business più pertinenti, e raccomandazioni sul suo futuro posizionamento.

Alcimed ha accompagnato un attore leader nella sicurezza e nel digitale nella costruzione di un’offerta di cybersecurity as-a-service per applicazioni critiche e la sua messa in commercio operativa.

In questo contesto, abbiamo realizzato uno studio di mercato e analizzato la recettività dei potenziali clienti al fine di catturare i loro bisogni e le aspettative in materia di sicurezza as-a-service, identificare i loro pain points e validare l’interesse dei settori di applicazione per un modello di servizio.

Questa analisi ha permesso di identificare le prime caratteristiche pertinenti dal punto di vista dell’utente e di raccomandare le prime azioni operative.

Successivamente, abbiamo anche valutato la strategia della concorrenza, identificato gli attori chiave del mercato, il loro posizionamento e le loro offerte, nonché i modelli di business preferiti dai potenziali clienti per confrontarli con il posizionamento, l’immagine e i differenziatori del nostro cliente, e orientare al meglio la sua strategia di immissione sul mercato.

Alcimed ha lavorato con un attore dell’aeronautica che desiderava valutare come gli assicuratori nel settore aeronautico considerassero i rischi legati alla cybersecurity e quali modelli di calcolo venissero utilizzati.

In una prima fase, abbiamo identificato gli attori chiave del mercato, quindi valutato come venivano costruite le polizze.

Al termine di questa fase di caratterizzazione, abbiamo co-creato con il nostro cliente offerte destinate alle compagnie aeree e alle compagnie di assicurazione sul tema della cybersecurity.

Alcimed ha accompagnato un attore dell’aeronautica a comprendere meglio l’evoluzione del mercato della cybersecurity per i sistemi di media e intrattenimento a bordo e a valutare il potenziale del mercato e la pertinenza di una soluzione di cybersecurity destinata alle compagnie aeree.

Per fare ciò, abbiamo innanzitutto realizzato uno stato dell’arte del mercato e del suo quadro normativo per valutare il livello di maturità degli attori confrontati con le normative in vigore.

L’obiettivo successivo era segmentare il mercato delle compagnie aeree e dei potenziali clienti, identificandoli e caratterizzandoli in base al loro posizionamento sui sistemi di media e intrattenimento a bordo, al loro grado di vulnerabilità rispetto alle minacce informatiche e alla loro maturità globale sul tema della cybersecurity.

L’analisi dei loro bisogni e delle loro aspettative rispetto a una tale soluzione ci ha permesso di isolare gli elementi a maggiore valore aggiunto. Con questo quadro utente, il nostro team ha poi analizzato il posizionamento della concorrenza e gli attori di forte influenza sul mercato nelle diverse regioni del mondo.

Tutte queste analisi hanno infine permesso di valutare il potenziale di mercato per il nostro cliente e di definire il posizionamento strategico più adatto, seguito dalle aree di valore chiave e dai differenziatori da perseguire.

Alcimed ha accompagnato un attore industriale nel perfezionamento della sua offerta di servizio di cybersecurity per il mercato europeo.

Per ottimizzare la penetrazione del nostro cliente nel suo mercato, abbiamo implementato una metodologia in tre fasi. In un primo momento, il nostro team ha realizzato uno studio quantitativo seguito da una fase di “Voce del Cliente” con i decisori chiave nel settore della cybersecurity industriale.

L’obiettivo di questa prima fase era comprendere i bisogni e le sfide specifiche dei potenziali clienti del nostro cliente, analizzando nel contempo le tendenze del mercato per affinare la sua proposta di valore. Successivamente, abbiamo realizzato un’analisi trasversale per stabilire le caratteristiche specifiche degli attori target del nostro cliente, nonché dei personas da contattare.

Raccogliendo i loro “pain points” e i loro bisogni, il nostro team ha potuto determinare gli argomenti più convincenti per garantire il successo commerciale dell’offerta del nostro cliente.

Il nostro studio ha anche permesso al nostro cliente di creare una roadmap chiara per perfezionare la sua offerta e massimizzare le sue possibilità di successo nel mercato europeo.

Alcimed ha supportato la Regione Grand Est in Francia nella costruzione del suo EDIH regionale, ossia il suo polo europeo di innovazione digitale (European Digital Innovation Hubs). In particolare, questa iniziativa mirava a supportare tutte le PMI e le medie imprese regionali permettendo loro di affrontare le sfide legate all’IA, alla cybersecurity e al calcolo ad alte prestazioni.

Uno studio condotto a livello europeo aveva rivelato che solo i grandi gruppi erano in grado di affrontare queste sfide, rappresentando così un rischio significativo per le strutture di dimensioni minori.

In risposta a queste difficoltà, abbiamo aiutato i nostri clienti a sviluppare l’offerta, il modello e l’organizzazione di questo nuovo hub regionale, in collaborazione con oltre 80 entità regionali.

Grazie a questo progetto, il nostro team ha contribuito a ridurre il divario digitale tra le grandi aziende e le strutture più piccole, promuovendo un approccio locale e integrato che favorisce l’autonomia tecnologica regionale.

Così, Alcimed ha contribuito a gettare le basi per un’economia regionale più forte, più resiliente e più competitiva.

Nel contesto di una risposta a un bando di gara, Alcimed ha accompagnato un attore dell’aeronautica nella realizzazione di un’analisi competitiva nel settore della cybersecurity, al fine di aiutarli a posizionarsi al meglio rispetto ai concorrenti.

Sulla base di un’analisi bibliografica completa, abbiamo definito i criteri che avrebbero fatto di un’impresa un concorrente minaccioso, quindi analizzato i principali concorrenti su questa base. Abbiamo anche realizzato un monitoraggio di altri attori pertinenti con cui potenziali alleanze potrebbero risultare strategiche.

Un’analisi incrociata delle informazioni e il confronto dei concorrenti su diversi criteri hanno infine permesso di identificare i concorrenti più minacciosi, i loro punti di forza e di debolezza, e in fine, adattare la strategia di risposta del nostro cliente al bando di gara.

Un attore dei servizi digitali nel settore dell’energia desiderava affinare la sua nuova offerta di cybersecurity per i dispositivi industriali.

Per fare ciò, abbiamo identificato i target più maturi, analizzato i loro bisogni e le pratiche attuali, ma anche testato il loro interesse per i servizi proposti dal nostro cliente, nonché la sua legittimità.

Combinando un’indagine quantitativa con un centinaio di partecipanti con un’analisi qualitativa attraverso colloqui individuali approfonditi con i clienti chiave, siamo riusciti ad affinare il targeting, a elaborare una nuova segmentazione dell’offerta, a identificare i principali punti di forza da evidenziare e infine ad adattare la proposta di valore di questa nuova offerta.