Consumer Healthcare

Il nostro team ha accompagnato il nostro cliente, un attore del consumer healthcare, nell’identificazione delle opportunità nel campo del monitoraggio delle allergie.

Abbiamo realizzato uno studio di mercato completo delle soluzioni esistenti e delle tendenze nel campo delle allergie e della qualità dell’aria, coprendo una vasta gamma di tecnologie differenti.

I risultati della nostra indagine hanno permesso di identificare una start-up che sviluppa un sensore per la qualità dell’aria da abbinare a un’applicazione mobile per il monitoraggio delle allergie, e di immaginare il miglior modello di business possibile per il nostro cliente.

L’obiettivo del nostro cliente, un attore del consumer healthcare, era sviluppare un servizio di consulenza in farmacia in Francia.

Per fare ciò, il nostro team ha innanzitutto realizzato un panorama delle offerte di consulenza in farmacia disponibili, analizzando le soluzioni di finanziamento e la percezione dei farmacisti. Abbiamo anche capitalizzato sulle loro esperienze, identificando le buone pratiche da implementare per portare operativamente una tale soluzione in farmacia, superando le barriere identificate.

Infine, le offerte di consulenza più interessanti per il nostro cliente sono state sviluppate in casi aziendali e associate al loro piano d’azione specifico.

Il nostro cliente, un attore del consumer healthcare, desiderava essere accompagnato nel rilancio del suo prodotto contro il dolore, basandosi sul concetto dell’asse intestino-cervello.

Il nostro supporto ha consistito inizialmente nella comprensione del tema dal punto di vista medico e scientifico, e nella realizzazione di uno stato dell’arte obiettivo. Ciò ha permesso non solo di selezionare gli argomenti più pertinenti per riposizionare il farmaco in questione in questo campo, ma anche di identificare i principali attori di ricerca per proseguire ulteriormente. Abbiamo poi riscritto le indicazioni del prodotto in collaborazione con i team marketing e medico locali, all’interno di diversi workshop.

Il nostro lavoro si è concluso con l’elaborazione di un discorso scientificamente solido e convincente.

Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti, un laboratorio farmaceutico, nell’identificare e valutare potenziali partner in grado di fornire alternative naturali alla melatonina sintetica.

Per fare ciò, il nostro team ha realizzato un’analisi dello stato dell’arte dei brevetti e delle tecnologie esistenti sul mercato e ha interagito con numerosi esperti per identificare le tecnologie in fase di sviluppo.

Siamo stati quindi in grado di selezionare, con i risultati delle nostre ricerche, gli attori più appropriati per sviluppare una partnership con il nostro cliente e avviare i primi contatti.

Abbiamo accompagnato un leader nella produzione di ingredienti per prodotti di consumer healthcare in nutrizione, per decifrare il mercato del “ben invecchiare” e identificare le opportunità di ingresso in questo mercato. Per fare ciò, abbiamo prima caratterizzato il mercato degli ingredienti (utilizzati in prodotti di nutrizione e salute) posizionati sul campo del benessere legato all’invecchiamento (segmentazione, dinamiche, tendenze regionali).

Abbiamo poi valutato e prioritizzato i bisogni di salute legati al benessere legato all’invecchiamento (es. salute intestinale, immunità, mobilità, ecc.), che rappresentano un’opportunità per il nostro cliente. Abbiamo basato la nostra analisi sulla letteratura scientifica e sui dati di mercato e sui concorrenti, oltre a interviste con esperti scientifici e sessioni di lavoro con il nostro cliente.

Abbiamo così permesso al nostro cliente di validare l’opportunità di entrare nel mercato del “ben invecchiare”, identificando quattro esigenze di salute prioritarie su cui sviluppare nuovi ingredienti adatti ai prodotti ricercati dai consumatori.

Abbiamo accompagnato un attore farmaceutico, possessore di un prodotto probiotico di punta nel consumer healthcare, a decifrare il futuro del mercato dei probiotici (in integratori alimentari o farmaci OTC) per i prossimi 5 anni.

Per fare ciò, abbiamo identificato e caratterizzato le tendenze di ricerca sui probiotici (in particolare i benefici funzionali maggiormente studiati – es. ruolo sulla salute intestinale, l’immunità, lo stress, ecc.) e i principali attori (centri di ricerca ed esperti scientifici). Abbiamo anche analizzato l’ambiente competitivo, cioè il posizionamento e la strategia delle aziende del settore agroalimentare e biopharmaceutico che propongono probiotici. Ci siamo basati su un’analisi della letteratura scientifica e dei dati pubblici dei concorrenti, oltre a interviste con esperti.

Sulla base dei fattori chiave di successo e differenziazione emersi dalla nostra indagine, abbiamo così permesso al nostro cliente di affinare il suo posizionamento attuale (rafforzando i benefici per la salute del suo prodotto probiotico di punta) e di definire il suo posizionamento futuro (i bisogni di salute sui quali sviluppare nuovi studi o nuovi prodotti nei prossimi 5 anni).

Uno dei nostri clienti, un leader farmaceutico specializzato in prodotti per la salute dei consumatori (consumer healthcare / OTC), desiderava esplorare nuove opportunità di business per innovare e rafforzare il suo posizionamento di leader sul mercato.

A seguito di una fase di indagine delle tendenze chiave del mercato CHC, abbiamo identificato con il nostro cliente la salute delle donne come un tema ricco di innovazioni e opportunità di interesse per lui. Lo abbiamo quindi accompagnato nell’identificazione, caratterizzazione e prioritizzazione degli attori e delle innovazioni (soluzioni, prodotti, tecnologie) nel mercato della salute delle donne e della FemTech in Francia. Abbiamo così investigato 37 start-up innovative in ambiti come la menopausa, le mestruazioni, la salute sessuale e perinatale.

Abbiamo infine valutato l’opportunità di business per il nostro cliente delle innovazioni prioritizzate su criteri come il livello di innovazione, la sinergia con le attività del nostro cliente, il potenziale di una partnership, ecc.

Per un attore importante nel settore dei prodotti dermo-cosmetici, Alcimed ha realizzato un’analisi normativa sui farmaci da banco.

Abbiamo condotto uno studio approfondito sulla regolamentazione dei farmaci OTC e sulle diverse autorizzazioni necessarie per la commercializzazione di tali prodotti. Nelle aree geografiche considerate (Europa, Regno Unito, Stati Uniti e Canada), uno studio della letteratura, oltre a interviste con esperti normativi e industriali dell’OTC, ha permesso di decifrare i processi di immissione sul mercato, gli elementi chiave per la presentazione dei dossier di autorizzazione e gli ostacoli da evitare.

Grazie a questo lavoro, abbiamo evidenziato le fasi da seguire, in particolare le richieste necessarie e le autorizzazioni da ottenere in ciascuna di queste geografie per un determinato tipo di prodotto, consentendo di affinare la strategia di Go-to-Market.