Agricoltura di precisione

Agricoltura di Precisione Agenzia Consulenza Consulting Esperti

Partecipa allo sviluppo di un’agricoltura razionale e responsabile

Il nostro team specializzato esplora quotidianamente le sfide e le opportunità del settore agroalimentare e supporta tutti gli attori della catena del valore nell’affrontare le loro sfide di innovazione nell’ambito dell’agricoltura di precisione.

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    Le sfide legate all’agricoltura di precisione

    L’agricoltura di precisione consente di razionalizzare le pratiche agricole fornendo il prodotto giusto nella giusta quantità, nel posto giusto e al momento giusto. Tuttavia, la sua diffusione su larga scala è ancora affrontata da diverse sfide, legate all’adozione delle tecnologie da parte degli agricoltori e alle politiche agricole nazionali.

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      Come vi aiutiamo nei vostri progetti di agricoltura di precisione

      Alcimed accompagna da più di 25 anni gli attori dell’agribusiness e dell’agroalimentare nelle loro sfide di innovazione e nello sviluppo di nuovi mercati. Su temi relativi all’agricoltura di precisione, abbiamo supportato i nostri clienti, situati lungo tutta la catena del valore, in vari progetti e in numerose geografie:

      • Attori della fase agricola iniziale, produttori di prodotti per la protezione delle piante o di fertilizzanti, che cercano, per esempio, di comprendere l’impatto dell’agricoltura di precisione sulle loro pratiche e come evolvere le loro offerte alla luce di queste nuove richieste.
      • Cooperative agricole, che desiderano, per esempio, capire quali sono le tecnologie e gli approcci promettenti, e come supportare i loro membri nel dispiegamento di queste nuove pratiche.
      • Industriali B2C, che cercano, per esempio, di precisare la loro comprensione degli sviluppi sull’agricoltura di precisione o vogliono riflettere su approcci settoriali per accelerare i cambiamenti.
      • E fornitori di tecnologie, che desiderano comprendere le aspettative dei futuri utenti, valutare l’applicabilità dei loro concetti alla realtà del terreno, o preparare il lancio dei loro prodotti e servizi.

      Esempi di progetti recenti realizzati per i nostri clienti nel campo dell'agricoltura di precisione

      • Valutazione del potenziale di mercato di un nuovo sistema di navigazione Doppler per droni militari

        Alcimed ha supportato un attore industriale, inventore di un nuovo sistema di navigazione Doppler per droni militari, nella realizzazione di uno studio di mercato e di ricettività.

        Abbiamo prima realizzato una mappatura della distribuzione e dell’uso attuale dei droni militari. Il nostro team ha quindi condotto uno studio di ricettività tra potenziali utilizzatori. I risultati hanno portato a rivedere il business plan del nostro cliente attraverso un esercizio di calcolo dei costi e di proiezione del mercato e a dare una visione chiara a medio termine.

        Grazie al nostro lavoro, il nostro cliente ha ottenuto una migliore comprensione del mercato attuale e della sua dinamica, una visione chiara della dimensione della flotta nei paesi target, nonché informazioni chiave sulle aspettative, i bisogni e i punti deboli delle principali parti interessate.

        Il nostro studio ha fornito indicazioni sulla fattibilità del business plan iniziale e ha permesso di identificare i primi leve da azionare per raggiungere gli obiettivi prefissati.

      • Riposizionamento di un'offerta di agricoltura di precisione per un fornitore di servizi

        Uno dei nostri clienti, fornitore di servizi per gli attori della filiera agricola, desiderava implementare la componente digitale della sua offerta di agricoltura di precisione.

        Per fare ciò, abbiamo realizzato una mappatura delle esigenze degli utenti di questi servizi, al fine di identificare quali fossero le piste più pertinenti per la digitalizzazione. Sulla base dei feedback ottenuti, abbiamo co-costruito con il nostro cliente la sua roadmap, integrando gli elementi chiave sulla fattibilità e la sostenibilità del servizio, nonché sulla sua strategia commerciale.

        Le nostre raccomandazioni hanno riguardato anche le caratteristiche tecnologiche chiave attese dagli utenti.

      • Identificazione di fornitori di servizi di agricoltura di precisione per scegliere il miglior partner

        Abbiamo accompagnato uno dei nostri clienti del settore agricolo nella ricerca del miglior partner che potesse aiutarlo a sviluppare le sue pratiche di agricoltura di precisione.

        In un primo momento, abbiamo realizzato un panorama degli attori e delle loro offerte, per poi effettuare un primo filtro sugli attori in grado di rispondere alle esigenze specifiche del nostro cliente.

        In un secondo momento, il nostro team ha realizzato una caratterizzazione più dettagliata, che ci ha permesso di co-costruire la nostra raccomandazione sui 3 migliori partner in grado di offrire un servizio di agricoltura di precisione.

      • Creazione della roadmap strategica di un progetto di investimento pubblico-privato nel campo delle nuove tecnologie legate all'agricoltura

        Alcimed ha supportato un consorzio che riuniva attori pubblici e imprese del settore agricolo in una riflessione strategica sul rinnovamento territoriale intorno all’agricoltura di precisione.

        A seguito di un lavoro di indagine e studio del mercato, sono stati scelti dei filoni di sviluppo relativi ai dati agricoli e all’interoperabilità, che hanno permesso di formalizzare una roadmap strategica per il progetto.

        Il nostro team ha poi lavorato per costruire le condizioni necessarie al dispiegamento di un progetto di investimento pubblico-privato sperimentale volto a fornire una prova di concetto.

      • Accompagnamento di un attore aerospaziale nella valutazione di piattaforme digitali in agricoltura di precisione

        Uno dei nostri clienti, un’industriale del settore aerospaziale, desiderava sviluppare la sua offerta e affinare la sua strategia verso i fornitori tecnologici in agricoltura di precisione.

        Per fare ciò, abbiamo realizzato un screening degli attori chiave che propongono piattaforme digitali nel mercato dell’agricoltura di precisione, e abbiamo valutato queste piattaforme utilizzando 2 criteri chiave: l’audience raggiunta dalla piattaforma e il livello di servizio offerto.

        Sulla base di ciò, siamo stati in grado di proporre al nostro cliente una selezione delle aziende chiave da targetizzare per l’elaborazione della sua strategia commerciale.

      • Caratterizzazione del mercato delle soluzioni di agricoltura digitale per un attore dell'agrochimica

        Alcimed ha supportato una multinazionale dell’agrochimica nella realizzazione di un panorama delle soluzioni digitali utilizzate in agricoltura, al fine di posizionarsi meglio nel mercato dell’AgriTech.

        Per fare ciò, abbiamo creato una banca dati di oltre 1800 strumenti digitali utilizzati in agricoltura, classificandoli in diverse categorie (tipo di colture, tipo di strumenti…).

        In un secondo momento, abbiamo effettuato la caratterizzazione dei 17 attori più popolari per determinare la loro strategia di mercato.

        Questa panoramica ha permesso al nostro cliente di comprendere meglio le soluzioni digitali attuali e la dinamica di questo mercato, per posizionare meglio la sua offerta a medio termine.

      • Analisi della ricettività di un'offerta di servizi basata sulla geo-informazione e ricerca di clienti potenziali per un fornitore di servizi

        Alcimed ha supportato un’azienda fornitrice di servizi di geo-informazione a rafforzare la sua strategia di sviluppo per applicazioni agricole (viticoltura, agricoltura di precisione, …) e identificare potenziali nuovi clienti in questi settori.

        Abbiamo realizzato un file di prospezione raccogliendo i clienti potenziali per ciascun settore e abbiamo condotto interviste con alcuni attori per identificare le loro esigenze in termini di geo-informazione e valutare la ricettività all’offerta di servizi del nostro cliente.

        Ciò ha permesso di identificare tipologie specifiche di attori per ogni segmento di mercato potenzialmente interessato dalle offerte di geo-informazione, e intraprendere le prime discussioni commerciali con i primi potenziali clienti.

         

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