Stratégie commerciale

Créée en 1993, Alcimed est un cabinet de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisé dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

Une stratégie commerciale correspond à l’ensemble des moyens, marketing et commerciaux, mis en œuvre par une entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux. Elle est essentielle pour permettre à l’entreprise de se concentrer sur les priorités, identifier des opportunités commerciales et maximiser ses résultats. La stratégie commerciale doit être flexible et adaptable pour répondre avec agilité aux changements de marché (évolution de la demande, nouvelle réglementation, …) ou à l’évolution de la concurrence (nouvel entrant sur le marché, nouveau business model disruptif, …).

Le développement commercial consiste en la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale. Il regroupe ainsi l’ensemble des actions menées pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise, de l’évaluation préalable d’une opportunité de marché jusqu’aux ventes des produits ou services concernés.

Une stratégie Go-to-Market (GTM) est un plan détaillé de lancement et de commercialisation d’un produit ou d’un service sur un marché. Ce plan de lancement comprend plusieurs étapes et rassemble les activités, les ressources et les tactiques nécessaires pour atteindre avec succès les clients cibles et ainsi réaliser le niveau ventes attendu.

Une stratégie Go-to-Market est essentielle pour assurer le succès de tout lancement et doit être adaptée aux caractéristiques et au contexte spécifiques du produit ou du service, du marché et de l’entreprise. Une planification et une exécution rigoureuses sont primordiales pour maximiser les chances de succès commercial.

Le market access est l’étape qui consiste à enregistrer et à mettre sur le marché de nouveaux produits, et notamment des médicaments ou des dispositifs médicaux dans le domaine de la santé. Cette étape vise à définir le prix d’achat et le niveau de remboursement des produits concernés.