Stratégie

Créée en 1993, Alcimed est un cabinet de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisé dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

Lorsqu’il s’agit de développer un nouveau business, créer une nouvelle activité ou une nouvelle filière, capter de la valeur dans un marché ou un écosystème, il est nécessaire de définir quelle sera la stratégie de positionnement à adopter dans cet environnement : quelles seront les cibles ? Quelle sera la proposition de valeur ? Quel sera l’atout différentiant par rapport aux concurrents ou entités similaires ? Quelle ambition viser ? Toutes ces questions relèvent du positionnement stratégique.

Définir le positionnement d’une entreprise permet ainsi de donner du sens et de la cohérence aux actions à venir, d’aligner les équipes et parties prenantes vers un même objectif et de maximiser les chances de succès.

Une proposition de valeur correspond à l’ensemble des bénéfices et avantages que propose une entreprise, un produit ou un service à ses clients. Elle doit répondre aux besoins et aux attentes des clients cibles en mettant en avant les caractéristiques uniques et les avantages concurrentiels de l’offre. Elle constitue un élément clé de la stratégie commerciale et marketing d’une entreprise, car elle influence les décisions d’achat des clients et peut déterminer son succès sur le marché.

Une démarche de prospective est un processus méthodique visant à identifier, à anticiper et à comprendre les évolutions possibles dans un domaine. Une telle démarche repose sur l’analyse des tendances actuelles, des signaux faibles, des ruptures potentielles, ainsi que sur la projection de scénarios futurs. La prospective vise à éclairer les décisions et les actions à mettre en place sur des enjeux à long-terme.

Un audit stratégique, ou diagnostique stratégique, s’attache à comprendre et évaluer les produits et services, les axes de développement, les clients et marchés, les concurrents, les équipes et les compétences internes, l’organisation, les process, les méthodes et les technologies d’une entreprise.

Une stratégie de valorisation consiste à identifier des éléments valorisables dans son activité en vue de les (ré)introduire, de les revendre, à d’autres acteurs en amont ou en aval de sa chaîne de valeur, ou dans d’autres segments de marchés. Il s’agit bien souvent des matières générées dans le cadre de la fabrication de produits : des co-produits ou des déchets. Valoriser ces matières est bénéfique tant elle permet d’éviter du gaspillage, des coûts de destruction ou de recyclage des résidus, tout en générant de potentiels nouveaux revenus pour l’industrie. Il peut également s’agir de produits ou services, ou encore de capacités de production qui peuvent être valorisées auprès d’acteurs dans d’autres secteurs.