Stratégie de valorisation

Nous avons accompagné une entreprise industrielle dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne. Notre client possédait une technologie de protection contre de nombreux micro-organismes.

Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait valoriser sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé. Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis tester la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects.

Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une stratégie commerciale permettant de se différencier de la concurrence.

Un de nos clients, entreprise leader des boissons alcoolisées, avait pour ambition de réduire de 50% son empreinte carbone d’ici à 2030. Or la valorisation des coproduits de distillerie était énergivore.

Le rôle d’Alcimed a été d’assister le directeur technique à réaliser un benchmark des technologies utilisées en combustion, gazéification et autres technologies thermo-chimiques pour des coproduits humides. Nous avons ensuite évalué la faisabilité de certaines de ces technologies pour les coproduits de notre client.

Alcimed a ainsi pu recommander deux options pertinentes permettant à son client de valoriser ses coproduits en optimisant sa consommation en énergie !

Notre équipe a accompagné un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation.

Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique.

Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clients potentiels majeurs, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.

Nous avons accompagné un industriel de l’environnement français dans le cadre de sa stratégie de valorisation de ressources pour la production de biohydrogrène.

Notre client souhaitait dans un premier temps obtenir un panorama du marché et des applications industrielles de l’hydrogène en Europe, ainsi que des spécifications techniques de l’hydrogène utilisé par les industriels investigués.

Dans un second temps, l’objectif était d’évaluer l’intérêt de client potentiels – les fournisseurs de gaz industriels – pour le développement d’une offre d’approvisionnement en biohydrogène. Pour cela, Alcimed a réalisé des entretiens aussi bien avec des experts du secteur qu’avec des fournisseurs de gaz industriels afin d’évaluer l’intérêt pour les industriels de proposer du biohydrogène à la place d’hydrogène classique à leurs clients.

In fine, nous avons sélectionné 2 applications dont l’usage d’H2 industriel était compatible avec un apport en biohydrogène.

Un de nos clients acteur de la construction envisageait d’investir dans une start-up capable de transformer un de ses co-produits en panneaux isolants. Cependant, afin de pouvoir décider de son investissement, notre client souhaitait évaluer l’intérêt du marché pour ce type de panneaux.

Dans ce contexte, notre équipe a étudié le marché de l’isolation, afin de comprendre l’intérêt pour le produit fabriqué par la start-up et d’identifier des partenaires potentiels avec lesquels notre client pourrait s’associer pour développer et commercialiser ces isolants.

Grâce à ces investigations, nous avons pu aiguiller notre client dans sa décision d’investissement.

Un de nos clients, leader industriel, souhaitait évaluer les opportunités de valorisation de deux nouveaux types de polymères étoiles biodégradables : les hydrogels bioadhésifs et les élastomères auto-réparateurs.

Pour ce faire, notre équipe a identifié et caractérisé les acteurs industriels susceptibles d’être intéressés par ces technologies. Puis nous avons échangé avec eux afin de tester leur réceptivité, comprendre les utilisations possibles des matériaux et envisager de potentielles collaborations entre ces acteurs et notre client.

Cette étude nous a permis d’évaluer la valeur ajoutée des produits de notre client sur le marché et de sélectionner différentes voies de valorisation possibles.