Recherche de partenaires

Identifiez les partenaires les plus pertinents pour vos projets

Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans leur recherche de partenaires (fournisseurs, sous-traitants, partenaire technologique, partenaire d’accès au marché, …) depuis la phase d’identification et d’évaluation des partenaires potentiels jusqu’à la négociation des modalités de partenariat et la gestion de la relation partenariale.

Ils nous font confiance

Les facteurs clés de succès d’une recherche de partenaires

Dans un contexte commercial en constante évolution, en particulier en raison des nouvelles technologies qui bouleversent les industries et de l’accélération de l’innovation, les entreprises doivent impérativement rechercher de nouveaux partenariats. Le respect de certains facteurs de succès est primordial pour réussir sa recherche de partenaires :

Comment nous vous accompagnons dans votre recherche de partenaires

Industriels partenaires ou sous-traitants, organismes de recherche, universités, associations, PMEs ou encore startups, notre accompagnement facilite l’identification des acteurs les plus pertinents par rapport à la problématique de nos clients.

Nous développons des outils simples et visuels de cartographie, de caractérisation et d’évaluation des partenaires potentiels, afin de guider la sélection.

Alcimed accompagne également ses clients sur la mobilisation de leurs partenaires cibles ainsi que sur l’organisation de leur projet collaboratif via des ateliers de co-construction innovants (workshops, world café, etc.) et le suivi régulier des travaux de chacun.

Ils témoignent

« Alcimed a la capacité de fournir des réponses venants des 4 coins du globe grâce à des équipes multiculturelles. »
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio et Open Innovation
« Comme une boussole, Alcimed nous a permis de déterminer les secteurs dans lesquels on voulait se développer, en l’occurrence les biosimilaires. C’est pour nous un allié stratégique, marketing et opérationnel. »
Bertrand Mérot
CEO

Exemples de recherches de partenaires récentes menées par notre équipe

Recherche de partenaires en e-santé

Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé.
Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models actuels et envisager un partenariat avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées.
In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.
Recherche de partenaires proposant des technologies permettant de produire de l’eau à partir de l’air

Pour un acteur du domaine de l’énergie, Alcimed a réalisé une cartographie des technologies et fournisseurs associés permettant la transformation de l’air en eau.
Notre équipe a mis en place une démarche en trois étapes : un premier travail d’identification des principales données et tendances du marché, suivi par un screening des technologies identifiées sur base de leur niveau de maturité et de critères de performance clés pour notre client – aboutissant à un listing des sociétés actives sur les technologies les plus prometteuses -, et enfin une analyse des sociétés sur des critères plus économiques cette fois pour une recherche de partenaires pertinente.
Grâce à cet état de l’art, notre client a pu identifier et mobiliser un réseau d’acteurs clés pour le développement de son projet.
Recherche de partenaires co-manufacturers dans le domaine agroalimentaire

Nous avons aidé un de nos clients, fournisseur de solutions de restauration, à identifier des co-fabricants de produits issus de plantes dans la région EMENA afin de développer de nouveaux partenariats.
Pour ce faire, notre équipe a mis en place une approche en 2 étapes, en commençant par cartographier les différents fabricants sur le marché, afin d’identifier le champ des possibles en matière de partenaires pour notre client. Puis, après une étape intermédiaire de pré-sélection des partenaires les plus prometteurs sur base de critères définis avec notre client, nous avons évalué et caractérisé les partenaires présélectionnés afin d’aboutir à une short-list de partenaires préférentiels.
Notre travail a permis à notre client de définir une liste d’acteurs clés de confiance sur lesquels s’appuyer pour continuer ses initiatives de fabrication de produits à base de plantes et d’entamer des premières discussions avec ces acteurs.
Recherche de partenaires et aide au montage d’un dossier de financement pour l’appel à projet « Eurostars »

Notre équipe « Innovation et Politiques Publiques » a accompagné plusieurs porteurs de projet dans le montage d’un dossier de financement « Eurostars » et la recherche de partenaires industriels français et européens. Alcimed a réalisé un diagnostic de l’état actuel du projet puis a accompagné les porteurs de projet dans l’identification et le montage de partenariats (identification des partenaires pertinents, mise en relation et élaboration du consortium).
À la suite de cela, nous avons rédigé le dossier de financement, en collaboration avec les porteurs de projet sur les parties non scientifiques, et avons procédé à un relecture critique globale, jusqu’à la soumission du dossier final.
Recherche de partenariats avec des sociétés médicales influentes dans les régions de l'APAC pour une société pharmaceutique à la recherche de partenariats potentiels

Notre équipe a aidé une société pharmaceutique de premier plan à rechercher des partenariats externes avec des sociétés médicales influentes dans la région APAC.
Pour ce faire, nous avons d’abord identifié et cartographié les sociétés pertinentes dans la région concernée. Les partenaires potentiels ont ensuite été co-sélectionnés pour des entretiens plus approfondis afin de comprendre leurs capacités et leurs ambitions actuelles. Nous avons ensuite utilisé une méthode de notation détaillée pour déterminer les trois partenaires prioritaires avec lesquels nous devions nous engager.
Le projet a débouché sur des objectifs clairs et des premières actions pour la feuille de route de partenariat du client dans la région, ainsi que sur un outil de visualisation interactif pour une référence rapide des données.
Recherche de partenaires en R&D et identification de leur savoir-faire pour une entreprise agroalimentaire de premier plan

Notre équipe a aidé un leader mondial de l’agroalimentaire à identifier les principaux acteurs de la R&D et à cartographier leur expertise dans les régions ciblées.
Pour aider notre client, nous avons d’abord identifié les technologies d’intérêt et cartographié les acteurs de la R&D concernés. Nous avons ensuite mené une analyse approfondie pour comprendre et évaluer leur expertise dans ces domaines d’innovation, leurs collaborations existantes et leur ouverture à de nouvelles collaborations.
Notre travail a aidé notre client à identifier les principaux acteurs de la R&D dans les territoires identifiés, ainsi que les alliances potentielles pour de futurs partenariats.