Lancement produit

Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical.

Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.

Nous avons accompagné une entreprise majeure de l’industrie agroalimentaire dans l’élaboration d’une campagne marketing visant à valoriser les bienfaits santé de la bière sans alcool en préparation du lancement de nouveaux produits.

Pour ce faire, notre équipe a tout d’abord développé un set d’arguments marketing basés sur une analyse scientifique approfondie des bénéfices nutritionnels des ingrédients présents dans la bière sans alcool. Une fois les grands messages de la campagne définis, nous avons identifié des évènements marché sur le thème de la nutrition (salons, congrès,…) et des influenceurs potentiels dans chacun des pays concernés par notre projet.

Avec des messages construits et des leviers d’activation identifiés, Alcimed a permis à son client de préparer ses lancements produits dans plus d’une dizaine de marchés à travers le monde.

Alcimed a accompagné une entreprise biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, réglementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.

Nous avons accompagné une entreprise leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

• Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
• Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
• En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.

Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin d’assurer son lancement de nouveaux produits, et notamment pour développer les compétences de chaque centre et pour favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement de son nouveau produit pour le traitement d’une hémopathie en France.

Pour définir les bons axes stratégiques et de communication pour le lancement du produit, nous avons investigué le parcours de soins actuel, notamment en ce qui concerne l’utilisation de la transfusion sanguine, traitement de référence de la pathologie, afin d’identifier les principaux points de douleur et mieux caractériser le fardeau actuel de la maladie, non seulement pour les patients, mais aussi pour les hôpitaux.

Après une investigation menée avec des hématologues, infirmiers, biologistes, association de patients et KOLs, nous avons pu apporter à notre client une compréhension fine de l’écosystème actuel de prise en charge de cette pathologie, des besoins non satisfaits pour l’ensemble des parties prenantes, au-delà des prescripteurs directs. Cela a contribué à l’identification claire des attentes et des atouts du nouveau produit. Ainsi, Alcimed a pu définir le positionnement et les messages qui garantiront le succès du lancement.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique qui souhaitait évaluer le niveau d’investissement à allouer au lancement d’un nouveau produit en endocrinologie. Il s’agissait de développer sa connaissance de la maladie endocrine précise en France, et d’estimer le potentiel de patients que cette pathologie représente sur ce marché.

Pour cela, nous avons mis en place une méthodologie en trois étapes pour décrypter les pratiques de prise en charge et le parcours des patients, identifier les réservoirs de patients potentiels, et orienter la décision autour de l’opportunité business du traitement.

Finalement, le projet a permis de fournir une analyse détaillée contenant les hypothèses de chiffrage de l’épidémiologie de la pathologie en France, une évaluation de l’opportunité business pour son client et les implications en termes de décision de GO/NO GO pour investir dans cette indication.

Notre équipe a accompagné, l’un de nos clients, un leader mondial du domaine de la santé dans la définition de sa stratégie go to market pour le lancement d’un nouveau dispositif médical en France.

Par la compréhension du contexte marché, l’analyse des attentes des utilisateurs et des acheteurs, et une étude approfondie des stratégies concurrentes, notre équipe a permis à notre client de définir son ‘go to market plan’ et plus particulièrement : le positionnement marketing et la proposition de valeur du produit concerné, le modèle de distribution le plus adapté, la meilleure priorisation de ciblage, jusqu’à la définition d’un argumentaire de vente spécifique et différenciant vis-à-vis des offres concurrentes.

Nous avons accompagné une entreprise leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique dans 2 pays clés : en Afrique du Sud et en Thaïlande.

Une fois le projet lancé et le contexte de notre client analysé, notre équipe a premièrement réalisé un diagnostic de la situation dans chaque pays cible (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande, besoins et attentes des médecins, parcours d’achat et processus de décision, parcours patients, etc.). A la suite de ce diagnostic, nos explorateurs ont mené une analyse réglementaire ayant pour objectif d’identifier les délais d’approbation d’un tel traitement dans chaque pays cible.

L’ensemble des éléments recueillis lors de nos investigations et notre analyse stratégique nous ont permis de co-construire avec notre client chacune des étapes de sa stratégie commerciale et notamment son plan de développement commercial pour ce nouveau produit.

Notre équipe a accompagné, l’un de nos clients, une biopharma spécialisée dans les traitements ARNI (inhibiteurs de l’angiotensine et de la néprilysine) dans la préparation du lancement d’un nouveau traitement visant une maladie génétique rare.

Pour finaliser sa stratégie go to market, notre client avait besoin de mieux comprendre chacun des premiers pays dans lesquels le produit devait être lancé. Notre équipe a mené des investigations dans chaque pays concerné pour comprendre le parcours patient, cartographier les experts et les centres d’excellence, comprendre le niveau de connaissance de la maladie, décrypter le parcours de soins et les traitements existants, et estimer le nombre de patients sujets à recevoir le traitement dans chacun de ces pays.

Les résultats de notre analyse ont permis à notre client d’affiner sa stratégie go to market pour chaque pays et de définir les leviers à actionner pour réussir le lancement  sur ces marchés. A la suite de ce premier projet, notre client a décidé de renouveler l’expérience et de faire confiance à notre équipe pour explorer au total 28 pays pendant près de 3 ans.