Évaluation d’opportunités

Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique à prendre position par rapport à un dossier de rachat qu’on lui proposait, concernant une nouvelle solution digitale de gestion de la douleur.

Nous avons caractérisé les marchés clés dans la gestion de la douleur en les segmentant par géographie et cas d’usage, et évalué le potentiel pour la solution, en tenant compte des spécificités réglementaires, spécificités d’accès au marché, des habitudes culturelles, etc.

Finalement, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et avons recommandé à notre client de procéder à la due diligence technique.

Nous avons accompagné une biotech spécialisée dans la thérapie génique dans le domaine des maladies rares dans un de ses projets stratégiques de développement. Le but de notre client était de construire une franchise dans le domaine de la neuro-ophtalmologie pour les 5 prochaines années. Le principal défi étant lié à la nature des maladies rares (peu ou pas d’information, une forte dispersion des patients, des parcours de soin peu optimisés, des disparités fortes entre les géographies, etc…), nous avons aidé notre client dans une pré-évaluation commerciale sur 3 maladies rares ophtalmiques : description de la maladie, analyse épidémiologique, pratiques de diagnostic et de traitement, paysage concurrentiel, ou encore besoins non satisfaits afin de guider notre client vers des opportunités commerciales, de lui indiquer comment les adresser, et recommander l’opportunité sur laquelle travailler en priorité.

Nous avons aidé la branche Cardiologie d’un de nos clients à comprendre si une start-up développant un dispositif médical à domicile, qui mesure un paramètre cardiologique d’intérêt, pouvait être un partenaire approprié pour un investissement stratégique ; et si le dispositif médical de cette start-up pouvait être rentable en tant que produit autonome dans un horizon de 3 à 5 ans.

Pour ce faire, notre équipe a dans un premier temps réalisé une analyse des perspectives commerciales de la start-up via un benchmark des activités de sociétés similaires, une étude approfondie de la concurrence, et une estimation du potentiel de marché dans plusieurs géographies.

Nous avons ensuite réalisé un audit stratégique des assets de la start-up. In fine, notre analyse nous a permis de recommander une inclusion du dispositif en question dans le portefeuille de notre client plutôt qu’une commercialisation en tant que produit autonome.

Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la téléthérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models et envisager un partenariat avec notre client.

Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.

Alcimed a réalisé un état de l’art ainsi qu’une analyse du potentiel commercial des traitements utilisant les exosomes pour un acteur pharmaceutique. L’objectif pour notre client était de décider si l’acquisition de cette technologie à leur portefeuille était pertinente.

Pour ce faire, nous avons réalisé une analyse multifacette couvrant à la fois les méthodes de production, une estimation de la capacité de production nécessaire, la maturité de la technologie, les aspects réglementaires mais aussi le marché et les principaux acteurs.

In fine, notre travail d’investigation et d’analyse a permis d’établir des recommandations stratégiques permettant à notre client de prendre sa décision.

Un acteur du domaine des dispositifs médicaux souhaitait explorer la possibilité d’étendre leur technologie à un nouveau domaine : l’oncologie. L’étude portait tout particulièrement sur les besoins insatisfaits dans ce domaine.

Pour ce faire, nous avons réalisé un travail d’analyse bibliographique et de nombreux entretiens avec des experts à travers le monde, afin d’identifier des opportunités découlant de besoins et de lacunes exprimés par les professionnels de santé. Nous avons également réalisé une étude concurrentielle afin de mieux comprendre l’environnement marché et les menaces pour notre client.

Les résultats de notre étude ont permis à notre client de déterminer s’il existait des besoins pour cette technologie en oncologie et de valider l’existence d’un potentiel marché.