Stratégie de diversification

Nous avons aidé un laboratoire pharmaceutique à prendre une décision stratégique autour d’une diversification de leurs activités dans le domaine de la phytothérapie.

Pour ce projet, notre équipe a mené une étude de marché dans 7 pays d’intérêt pour analyser et définir le potentiel de ce domaine dans chacun des pays, puis nous avons confronté ces potentiels avec les capacités de notre client en incluant les synergies possibles avec ses activités déjà existantes en termes : de visite médicale, de distribution, de réputation, de production, etc. In fine, notre projet a permis d’aboutir à la construction de 2 scénarios stratégiques de croissance permettant une entrée réussie dans ce domaine.

Nous avons travaillé avec une entreprise du secteur de l’assurance qui, ayant un positionnement de niche, souhaitait se diversifier vers de nouveaux segments de clients.

Notre client a fait appel à notre équipe pour palier à l’inertie de ce sujet stratégique en interne, qui stagnait depuis de nombreux mois. Pour faire avancer ce sujet et la prise de décision associée, nous avons organisé une table ronde regroupant cinq acteurs d’autres secteurs d’activités, ayant réussi une diversification quasi similaire à celle de notre client. Ces échanges ont permis de générer de l’inspiration quant aux chemins qu’il était possible d’emprunter et de faire ressortir les facteurs clés de succès et les écueils à éviter dans cette stratégie de diversification, rassurant ainsi le comité de direction de notre client sur la nécessité et la méthode pour mener à bien ce développement.

À la suite de cette table ronde, nous avons poursuivi notre accompagnement pour aider notre client dans la finalisation de sa stratégie de diversification en confrontant sur le marché ses 3 pistes de diversification préalablement identifiées, jusqu’à la prise de décision du comité de direction.

Un de nos clients, entreprise pharmaceutique leader mondial, voulait sécuriser la position d’un de ses blockbusters vis-à-vis de la concurrence et diversifier ses activités par la mise en place de nouveaux services à destination des professionnels de santé mais également des patients.

Dans le cadre de ce projet, notre équipe a premièrement mené une phase d’identification de services potentiels via un benchmark de services hospitaliers et hors-hôpital en santé et une étude des besoins non-couverts des patients et des médecins dans plusieurs pays. Après cette première phase, nous avons évalué et sélectionné (selon plusieurs critères co-définis avec notre client) les services les plus pertinents à proposer.

Une fois les services sélectionnés, nous avons défini des « packs » d’offres produits et services, et les avons déclinés opérationnellement au sein d’une dizaine de filiales.

Nous avons accompagné un de nos clients, entreprise leader du secteur de la santé, qui souhaitait explorer l’opportunité de diversifier ses activités via l’utiliser de solutions numériques pour la génération et la collecte de données de vie réelle (Real-World Evidence – RWE).

Pour ce projet nos équipes ont évalué les différentes technologies de capture de données existants sur le marché, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites, ainsi que les approches existantes pour leur utilisation en France en Real-World Evidence. À la suite de notre étude, nous avons défini 4 approches permettant à notre client d’intégrer et de mettre place les solutions de données numériques sélectionnées et avons établi un plan d’action opérationnel pour la réalisation de projets pilotes.

In fine, un pilote a été concluant et notre client a pu lancer une nouvelle offre différenciante.

Alcimed a aidé une société aérospatiale à déterminer la meilleure façon de diversifier ses activités.

Pour ce faire, nous avons cartographié toutes les opportunités de business possibles et les services sous-jacents offerts par d’autres acteurs dans le domaine. Nous avons ensuite identifié les opportunités les plus prometteuses pour notre client en fonction du marché, de la concurrence et de l’alignement avec ses activités. Enfin, nous avons élaboré un plan d’action pour implémenter les prestations identifiées.

Le client a reçu une vue d’ensemble de tous les services offerts par d’autres entreprises et une caractérisation détaillée des services les plus pertinents. De plus, il a reçu une feuille de route avec les prochaines étapes nécessaires pour développer les services identifiés les plus prometteurs.

Alcimed a aidé une fédération de clubs de mobilité à analyser les stratégies de diversification adoptées par ses clubs membres les plus performants dans la région EMEA et à identifier les plus intéressantes à recommander aux autres clubs de la fédération.

Tout d’abord, notre équipe a analysé les résultats d’une enquête distribuée dans les clubs membres et a interrogé les adhérents des clubs les plus performants. Nous avons ensuite organisé un atelier pour partager les principaux enseignements et stratégies de diversification avec l’ensemble des membres de la fédération.

Notre client a bénéficié d’une vue d’ensemble approfondie des stratégies et des initiatives concrètes entreprises par ses clubs les plus performants pour diversifier leur portefeuille de produits et de services. De plus, les meilleures pratiques ont été partagées en interne afin de promouvoir le lancement d’initiatives de diversification par tous les clubs membres.