Business case

Notre équipe a accompagné une entreprise pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une nouvelle application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression. Plusieurs modèles étaient considérés par notre client (Free, Freemium, Premium, Paymium).

Notre mission a consisté à évaluer chacun de ces modèles en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment.

Chaque modèle a donc été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour lancer son application.

Nous avons accompagné une entreprise biopharmaceutique, disposant d’une technologie innovante dans le domaine de la thérapie génique, dans le développement de plusieurs business cases permettant d’évaluer et de choisir des axes de développement en R&D.

Notre projet d’accompagnement s’est construit en 3 phases : nous avons premièrement étudié l’ensemble des aires thérapeutiques d’intérêt potentiel pour notre client et avons sélectionné les plus prometteuses, avant d’analyser précisément les indications associées à chacune d’elles, nous permettant enfin de construire un business case approprié pour chacune des aires thérapeutiques sélectionnées.

Avec les résultats de notre étude et nos recommandations, notre client a pu comparer ses différentes options de développement, en estimer les synergies, et orienter sa feuille de route de R&D sur les axes à plus fort potentiel.

Notre équipe a accompagné une entreprise majeure de la fourniture d’ingrédients pour l’alimentation animale dans la transformation de son business traditionnel de vente de méthionine solide en poudre (un acide aminé essentiel) à la distribution et à la vente de méthionine sous forme liquide, ce qui a par exemple comme différence de nécessiter des cuves de stockage.

Nos explorateurs ont réalisé une investigation terrain sur 4 continents (aux Etats-Unis, en Amérique Latine, en Europe et en Asie) auprès des organisations d’élevage et des fournisseurs d’équipements afin d’évaluer la réceptivité du marché et de définir pour notre client le business model le plus pertinent pour sa nouvelle approche (prix, modalités contractuelles, modalités de paiement).

Notre travail d’analyse des différents marchés explorés a abouti à la construction d’un business case complet par région permettant à notre client de modéliser la prévision des ventes de son nouveau modèle et de confirmer cette évolution.

Nous avons travaillé pour une entreprise de l’industrie aéronautique qui souhaitait évaluer les business models possibles et développer un business case en vue du déploiement de CoBOTs (Collaborative Robots) dans ses sites de fabrication.

Pour cela, nous avons réalisé un benchmark d’autres industriels utilisant de tels robots dans leurs activités, poursuivi d’échanges avec des experts du sujet, afin de permettre à notre client de comprendre l’ensemble des utilisations possibles de ces robots, d’évaluer les économies induites par leur mise en place et de développer une feuille de route de déploiement de ces machines au sein de ses sites.

Notre équipe a ensuite co-construit avec notre client un business case complet lui permettant de soutenir le projet auprès de son comité de direction.

Notre équipe a aidé une start-up française à identifier des clients potentiels sur les marchés américains afin de l’aider à développer son business case de stratégie d’entrée sur le marché pour renforcer la confiance des investisseurs.

Pour ce faire, notre équipe a enquêté sur tous les hôpitaux américains connus disposant des capacités chirurgicales nécessaires grâce à des bases de données accessibles au public afin d’évaluer la taille du marché potentiel pour le dispositif du client. En outre, nous avons analysé les hôpitaux à considérer comme des cibles prioritaires en fonction de la quantité de ces activités chirurgicales. Nous avons fourni à notre client une base de données interactive des centres chirurgicaux pertinents aux États-Unis, organisés en fonction de leur niveau d’intérêt estimé pour leur dispositif. Notre équipe a également évalué le niveau de certification et la solidité des installations des centres chirurgicaux spécialisés et a pris en compte cette analyse dans l’évaluation des cibles prioritaires.

Cette évaluation a fourni une stratégie détaillée pour le développement commercial aux États-Unis et a aidé à finaliser le business case de notre client et à rassurer les investisseurs quant à la familiarité de notre client avec le marché américain et sa préparation au lancement.

Alcimed a travaillé avec un acteur pharmaceutique pour développer un business case pour l’utilisation d’une enzyme humaine recombinante dans le traitement de l’insuffisance cardiaque.

Aux États-Unis, dans l’Union européenne et au Japon, notre équipe a déterminé le paysage concurrentiel pour la protéine de notre client et a réalisé une planification de scénario sur les ventes maximales et la valeur actuelle nette. Notre évaluation s’est appuyée sur une étude approfondie de l’insuffisance cardiaque et des besoins médicaux non satisfaits par les stratégies de traitement actuelles.

Au final, nous avons fourni une comptabilité détaillée des produits précliniques dans le pipeline actuel des concurrents et des estimations sur les revenus potentiels, afin de fournir à notre client des recommandations sur l’opportunité d’aller de l’avant avec des études animales ultérieures. L’exploration de ce sujet a aidé notre client à finaliser son business case afin de décider quels programmes de son pipeline doivent être avancés pour un développement ultérieur.

Alcimed a aidé un acteur international de la biotechnologie à estimer les modèles de revenus potentiels correspondant aux marchés étendus identifiés pour deux maladies, afin de développer un business case et d’être mieux préparé pour de futures discussions avec des investisseurs potentiels.

Pour ce faire, nous avons mené des recherches approfondies sur les deux maladies afin de construire les modèles de revenus potentiels des deux marchés étendus. La planification de scénarios de ventes maximales pour les marchés d’extension a été réalisée par le biais d’entretiens avec des leaders d’opinion clés dans les deux domaines de la maladie et l’analyse des meilleures données disponibles.

Sur cette base, notre équipe a été en mesure d’évaluer les opportunités financières et les risques associés aux deux marchés d’extension et de fournir des indications sur les facteurs clés nécessaires pour réussir.

Alcimed a aidé un fabricant international de logiciels à finaliser son business case en comprenant les modèles de tarification qu’il peut employer pour être compétitif dans l’espace des algorithmes de diagnostic pour la pathologie numérique.

Pour aider notre client à comprendre la proposition de valeur actuelle des acteurs du secteur et à définir la proposition de valeur idéale pour leur algorithme, nous avons étudié les besoins non satisfaits et la réceptivité à l’offre potentielle de la pathologie numérique. Cette enquête a été menée aux États-Unis et dans les pays de l’Union européenne et a ciblé un échantillon représentatif de laboratoires variés et de parties prenantes clés pour les discussions.

Grâce à cette enquête, nous avons délimité les pratiques de tarification actuelles et la probabilité que des stratégies de tarification particulières encouragent ou entravent l’adoption de nouveaux algorithmes de pathologie numérique. Les améliorations à court et à long terme du produit de notre client ont également été définies afin de mettre en œuvre leur stratégie de tarification préférée.

Nous avons accompagné une biotech spécialisée dans la thérapie génique dans le domaine des maladies rares dans un de ses projets stratégiques de développement. Le but de notre client était de construire une franchise dans le domaine de la neuro-ophtalmologie pour les 5 prochaines années.

Le principal défi étant lié à la nature des maladies rares (peu ou pas d’information, une forte dispersion des patients, des parcours de soin peu optimisés, des disparités fortes entre les géographies, etc…), nous avons aidé notre client dans une pré-évaluation commerciale sur 3 maladies rares ophtalmiques : description de la maladie, analyse épidémiologique, pratiques de diagnostic et de traitement, paysage concurrentiel, ou encore besoins non satisfaits afin de guider notre client vers des opportunités commerciales, de lui indiquer comment les adresser, et recommander l’opportunité sur laquelle travailler en priorité.