Brand plan

Nous avons accompagné la filiale française d’un leader de l’industrie de la santé dans le lancement d’une thérapie cellulaire.

Notre rôle a été d’accélérer l’élaboration de leur plan marketing, de la définition de l’ambition business jusqu’à la feuille de route opérationnelle. Mené de façon agile pour répondre à un enjeu de timing serré, le projet s’est décliné en une série de workshops avec des phases d’analyse (SWOT, gap analysis, analyse du contexte français, …), de segmentation et de priorisation des cibles tout en intégrant les impératifs stratégiques et tactiques définis par le global afin de créer du consensus au sein des équipes multidisciplinaires en filiale (médical, marketing, market access, …).

Nous avons ensuite aidé notre client à formaliser un document de synthèse pour présenter au global une vision claire et argumentée du plan.

Nous avons accompagné un acteur de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de son brand plan pour le lancement d’un produit indiqué pour une maladie rare.

Après avoir collecté l’ensemble des informations internes (pratiques, besoins et attentes des prescripteurs, parcours patient, perspectives commerciales, concurrence, situation marché, budgets, …), nous les avons structurées afin de permettre la co-construction d’un plan d’action complémentaire visant à renforcer les déclinaisons tactiques déjà identifiées au préalable, en lien avec les impératifs stratégiques.

À travers des sessions de travail et itérations avec nos clients nous avons abouti à la formalisation d’un document sur-mesure synthétisant le contenu du plan de la vision jusqu’aux aspects opérationnels des activités (feuille de route, tactiques, indicateurs, …), servant de document de présentation auprès du comité de direction.

Notre équipe a accompagné un leader mondial de l’industrie pharmaceutique dans la formalisation et la structuration des brands plans de son portefeuille composé de 7 produits.

Notre rôle a été d’apporter un soutien en gestion de projet dans cet exercice annuel sur la base d’un travail déjà initié par notre client afin d’y apporter un regard extérieur et de la structuration tout en veillant à la cohérence de l’ensemble dans une logique portefeuille des produits ciblés.

Le projet s’est articulé autour de sessions d’alignement avec les équipes globales et d’un support personnalisé auprès de chaque brand lead, pour aboutir à la validation de chacun des différents plans du portefeuille de produits.

Nous avons accompagné la direction médicale d’un industriel pharmaceutique dans la définition de sa stratégie et de sa déclinaison opérationnelle d’un point de vue médical pour son portefeuille produits.

L’objectif de notre projet était d’aider notre client à enrichir et à finaliser les brand plans de son portefeuille produits en assurant la mise en avant de sa stratégie médicale. Pour cela, notre équipe a dans un premier temps dressé un état de l’art de la pathologie concernée, puis a évalué la stratégie thérapeutique de cette dernière, et investigué la situation concurrentielle d’un point de vue médical. A la suite de notre analyse externe, nous avons mené plusieurs sessions de travail avec les équipes médicales/marketing/ventes de notre client afin d’aboutir à la définition des impératifs stratégiques de la filiale sur la base des ambitions du global, de leurs déclinaisons tactiques et des timings de mises en œuvre associés.

Notre équipe a accompagné notre client jusqu’à la structuration et la formalisation écrite des versions définitives de ses brand plans, permettant de consolider l’ensemble des éléments avant de les présenter aux équipes globales.

Nous avons accompagné les équipes globales d’un industriel pharmaceutique dans la refonte de son processus d’élaboration et de mise à jour de ses Brand Plans, afin de le rendre plus accessible et implémentable par les Filiales et les équipes opérationnelles.

Pour cela, nous avons identifié les éléments à améliorer dans le processus actuel ainsi que les bonnes pratiques des équipes, pour ensuite construire et formaliser le nouveau processus. Nous nous sommes appuyés sur des entretiens en interne et l’organisation de sessions de travail impliquant les différents métiers concernés au niveau des équipes du Global et des Filiales.

Le projet a ainsi permis d’aboutir à un processus de Brand Plan plus agile entre Global et Filiales, avec notamment une clarification et une simplification de la gouvernance et du calendrier de mises à jour, ainsi qu’une révision des contenus attendus.

Nous avons accompagné les équipes globales d’un industriel pharmaceutique dans l’analyse de la perception et des besoins qu’ont les professionnels de santé autour de leurs produits et marques, pour quatre aires thérapeutiques clés dans les marchés principaux.

Nous avons pour cela conduit une vingtaine d’entretiens avec des professionnels de santé pertinents pour chacune des quatre aires thérapeutiques. Cela nous a permis de comprendre leurs attentes envers un acteur pharmaceutique, leurs besoins non satisfaits ainsi que la perception des produits de notre client par rapport aux concurrents, sur une aire thérapeutique donnée.

Notre projet a ainsi permis à notre client d’ajuster le positionnement de leurs produits selon des segments clients mieux définis, ainsi que d’identifier des impératifs stratégiques pour leurs Brand Plans Globaux.

Nous avons accompagné les équipes d’un industriel pharmaceutique en France dans leur travail de préparation du lancement de deux produits de thérapie génique CAR-T cells et de définition de leurs brand plan.

Du fait de la nouveauté de ces produits, il s’agissait tout d’abord de challenger et de bâtir une vision partagée de la stratégie de lancement de tels produits en équipe (médical, marketing, market access, …), au cours de plusieurs workshops. La structuration de ces idées a ensuite été une étape clé pour rendre cette vision concrète et opérationnelle, et a permis d’accélérer la formalisation du Brand Plan co-construit entre tous.

Alcimed a accompagné une entreprise biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, réglementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.