Benchmark

Pour une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait réorganiser son département affaires médicales par spécialité, Alcimed a réalisé un benchmark concurrentiel des modèles organisationnels et opérationnels des affaires médicales dans le secteur pharmaceutique. Notre équipe a procédé à l’analyse des modèles existants en matière de gouvernance, de structure, de fonctionnement opérationnel, de rôles et de responsabilités au sein de plusieurs entreprises concurrentes.

Ce travail de benchmarking concurrentiel a permis d’identifier les différents modèles possibles, d’en comprendre les facteurs clés de succès ainsi que les écueils et les pièges inhérents à une évolution des affaires médicales par médecine de spécialités, et de recommander la meilleure façon de construire la nouvelle équipe affaires médicales de notre client.

Nous avons travaillé avec une entreprise leader de la santé animale qui souhaitait imaginer des nouveaux business models en lien avec des nouveaux services à développer. Nous avons organisé un workshop d’« inspiration » réunissant des acteurs de différents secteurs comme Butagaz, Xerox, Samsung ou encore Somfy.

Ce workshop comportait 2 étapes : une première qui consistait via les témoignages de ces sociétés inspirantes à mieux comprendre l’historique, les bonnes pratiques et les facteurs clés de succès de leurs modèles, et une deuxième au cours de laquelle nous avons co-construit avec notre client le modèle le plus adapté à son cas.

Notre travail d’analyse benchmark lui a ainsi permis de s’inspirer d’autres acteurs non-concurrentiels pour définir un business model innovant et différenciant des modèles existants.

Pour une entreprise leader de l’énergie, nous avons évalué la faisabilité de développement d’une communauté client virtuelle afin de promouvoir l’efficacité énergétique dans les DOM-TOM. Pour valider la faisabilité et la pertinence d’une telle communauté, notre équipe a réalisé un benchmark de 30 communautés virtuelles existantes et de 10 initiatives inspirantes dans différents secteurs, en identifiant les bonnes pratiques associées, les pièges à éviter et en les transposant à la problématique de notre client.

Finalement, nous lui avons recommandé de se lancer et l’avons également orienté sur des pistes de design de la plateforme et sur des partenaires requis afin de mettre en place cette initiative.

Notre équipe a accompagné un fabricant de matériaux pour le bâtiment à passer d’une logique de vente de produits à la vente de solutions/services, en intégrant notamment une offre de formation pour les artisans. Dans un contexte de transformation du secteur (arrivée d’une nouvelle génération d’artisans, développement de l’e-commerce,…), ce dernier souhaitait repenser son approche de vente de produits actuelle pour la moderniser et assurer sa croissance.

Par un travail d’investigation terrain, et notamment d’analyse benchmark des offres et modèles existants sur le marché, notre équipe a pu co-construire avec notre client une nouvelle offre de services et une feuille de route de création de ces services. In fine, notre client a pu atteindre les utilisateurs finaux ciblés et maintenir sa croissance dans un marché en déclin sur l’offre traditionnelle centrée sur les produits.

Une entreprise du secteur pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales.

Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles existants sur le marché, à travers notamment un benchmark concurrentiel, et en analysant les besoins et attentes de ses clients.

Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

Notre équipe a réalisé, pour un centre hospitalier universitaire, une étude de faisabilité et de structuration d’un projet d’ouverture de lits en HAD pour son pôle oncologie.

Cette étude était accompagnée de la formalisation d’un argumentaire dans l’objectif de convaincre les autorités de la pertinence du projet. Pour ce faire, notre équipe a réalisé un benchmark inspirationnel d’autres projets d’HAD mis en place dans le pays, afin d’orienter notre client dans la structuration de son projet, et d’apporter des cas similaires de projets réussis aux autorités.

Ce projet a également permis à notre client de cibler les leviers de financement et d’accompagnements les plus pertinents pour son projet.

Alcimed a réalisé un benchmark de plusieurs fournisseurs de solutions en intelligence artificielle dans le cadre d’un projet d’acquisition mené par une entreprise leader du secteur de la chimie.

Notre client souhaitait s’assurer de la pertinence des cibles potentielles vis-à-vis de leurs activités, et souhaitait par ailleurs davantage d’informations sur leurs solutions.

Notre équipe a ainsi réalisé un benchmark et une analyse détaillée des fournisseurs ciblés et de leurs solutions, permettant à notre client d’obtenir une vision globale des cibles concernées par son projet d’acquisition, et de prendre in fine une décision éclairée.

Notre équipe a accompagné un acteur du dispositif médical dans la préparation au lancement d’un de ses produits sur le marché chinois. Afin de finaliser sa feuille de route de lancement, et pour valider son positionnement marché, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une analyse concurrentielle en Chine. 

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une étude bibliographique approfondie complétée par des échanges avec des acheteurs et utilisateurs de dispositifs médicaux tels que celui de notre client, afin de recueillir leurs connaissances sur l’offre de marché actuelle et leurs attentes vis-à-vis d’une nouvelle solution qui entrerait sur le marché. 

Notre analyse concurrentielle a permis à notre client d’affiner le positionnement de son produit et de finaliser son ciblage et sa séquence de lancement. 

Dans le cadre d’une réponse à un appel d’offre, Alcimed a accompagné un acteur de l’aéronautique dans la réalisation d’un benchmark concurrentiel dans le domaine de la cybersécurité, afin de les aider à se positionner au mieux face à ses concurrents. 

Sur la base d’une analyse bibliographique complète, nous avons défini les critères qui feraient d’une entreprise un concurrent menaçant, puis analysé les principaux concurrents sur cette base. Nous avons également réalisé une veille d’autres acteurs pertinents avec qui de potentielles alliances pourraient s’avérer stratégiques. 

Une analyse croisée des informations et la comparaison des concurrents sur différents critères ont finalement permis d’identifier les concurrents les plus menaçants, leurs forces et leurs faiblesses, et in fine, adapter la stratégie de réponse de notre client à l’appel d’offre.