Analyse concurrentielle

Notre équipe a accompagné une entreprise du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice prospectif d’évolution concurrentielle en équipes dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de ses concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’actions de différenciation et de gain ou conservation de parts de marché.

Pour ce faire, notre équipe a premièrement analysé les portefeuilles des concurrents majeurs et de leurs dynamiques, puis a analysé les autres acteurs en présence de l’écosystème, pouvant soit développer des solutions ou briques technologiques spécifiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Nous avons ensuite analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché.

À partir de cette étude concurrentielle, notre équipe a co-défini avec notre client des scénarios prospectifs, en préparation de l’animation d’un workshop global dans un format « win-game », permettant d’embarquer les équipes dans l’identification des menaces les plus fortes et dans la définition d’actions à mettre en place dès maintenant pour s’y préparer proactivement.

Nous accompagnons un de nos clients du domaine pharmaceutique dans la réalisation d’une analyse concurrentielle régulière sur les biosimilaires d’un de ses médicaments.

Avant de lancer notre veille, notre équipe a réalisé une étape de cadrage en interrogeant les différentes parties prenantes à cette étude, en interne chez notre client, pour définir précisément les éléments de valeur pour chacun (nouvelles réglementations, annonces des industriels du marché, nouveaux partenariats publiés, nouveaux résultats cliniques,…).

Depuis plus de 3 ans, Alcimed anime la communauté des contributeurs internes (équipes Market Access, Pricing, Réglementaire) pour éditer un bulletin de veille régulier, synthétique et original !

Notre équipe a accompagné un acteur du dispositif médical dans la préparation au lancement d’un de ses produits sur le marché chinois. Afin de finaliser sa feuille de route de lancement, et pour valider son positionnement marché, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une analyse concurrentielle en Chine.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une étude bibliographique approfondie complétée par des échanges avec des acheteurs et utilisateurs de dispositifs médicaux tels que celui de notre client, afin de recueillir leurs connaissances sur l’offre de marché actuelle et leurs attentes vis-à-vis d’une nouvelle solution qui entrerait sur le marché.

Notre analyse concurrentielle a permis à notre client d’affiner le positionnement de son produit et de finaliser son ciblage et sa séquence de lancement.

Un de nos clients, une entreprise de l’industrie pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales.

Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres entreprises, à travers notamment une analyse concurrentielle comparative, et en analysant les besoins et attentes de ses clients.

Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de cette entreprise afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

Pour une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait réorganiser son département affaires médicales par spécialité, Alcimed a réalisé une étude concurrentielle des modèles organisationnels et opérationnels des affaires médicales dans l’industrie pharmaceutique.

Notre équipe a étudié et analysé des modèles existants en matière de gouvernance, de structure, de fonctionnement opérationnel, de rôles et de responsabilités au sein de plusieurs entreprises.

Cette étude concurrentielle a permis d’identifier les différents modèles possibles pour notre client, d’en comprendre les facteurs clés de succès ainsi que les écueils et les pièges inhérents à une évolution des affaires médicales par médecine de spécialités, et de recommander la meilleure façon de construire la nouvelle équipe affaires médicales de notre client.

Dans le cadre d’une réponse à un appel d’offre, Alcimed a accompagné un acteur de l’aéronautique dans la réalisation d’une analyse concurrentielle dans le domaine de la cybersécurité, afin de les aider à se positionner au mieux face à ses concurrents.

Sur la base d’une analyse bibliographique complète, nous avons défini les critères qui feraient d’une entreprise un concurrent menaçant, puis analysé les principaux concurrents sur cette base. Nous avons également réalisé une veille d’autres acteurs pertinents avec qui de potentielles alliances pourraient s’avérer stratégiques.

Une analyse croisée des informations et la comparaison des concurrents sur différents critères ont finalement permis d’identifier les concurrents les plus menaçants, leurs forces et leurs faiblesses, et in fine, adapter la stratégie de réponse de notre client à l’appel d’offre.

Alcimed a accompagné un leader de la cosmétique dans la réalisation d’un panorama des partenariats et des initiatives externes de ses concurrents autour de la thématique de la médecine et beauté régénérative, afin de définir leurs points forts, de clarifier les lacunes et de préparer l’avenir.

Pour ce faire, nous avons mené des recherches approfondies sur les relations entre ses principaux concurrents et les leaders, les acteurs émergents et les académiques travaillant sur la médecine et la beauté régénérative.

Ce travail nous a permis de dresser un panorama des partenariats clés noués par les concurrents de notre client ces 5 dernières années, les dynamiques d’investissements dans le domaine, ainsi que les sujets « chauds » les plus investigués par ces acteurs.

Notre équipe a accompagné un fabricant de matériaux pour le bâtiment à passer d’une logique de vente de produits à la vente de solutions/services, en intégrant notamment une offre de formation pour les artisans. Dans un contexte de transformation du secteur (arrivée d’une nouvelle génération d’artisans, développement de l’e-commerce,…), ce dernier souhaitait repenser son approche de vente de produits actuelle pour la moderniser et assurer sa croissance.

Par un travail d’investigation terrain, et notamment d’analyse benchmark des offres et modèles concurrents, notre équipe a pu co-construire avec notre client une nouvelle offre de services et une feuille de route de création de ces services. In fine, notre client a pu atteindre les utilisateurs finaux ciblés et maintenir sa croissance dans un marché en déclin sur l’offre traditionnelle centrée sur les produits.

Une entreprise du secteur pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales.

Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles existants sur le marché, à travers notamment un benchmark concurrentiel, et en analysant les besoins et attentes de ses clients.

Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.