Livre blanc Alcimed – Partnering playbook : how to efficiently search for the best partners in 3 key steps

Le monde des affaires est-il plus difficile qu’auparavant à l’ère de la mondialisation dans laquelle nous vivons ? À notre avis, la réponse est non, du moins pour les entreprises conscientes qu’elles font désormais partie d’un écosystème, et qui en tirent parti. Le long de votre chaîne de valeur, il existe de nombreux domaines où les apports d’un partenaire potentiel peuvent changer la donne ! Dans ce livre blanc, Alcimed partage avec vous une approche de partenariat « end-to-end » tirée de ses 25 années d’expérience.

Recherche de partenaires : tirez parti de votre écosystème pour garder une longueur d’avance sur la concurrence

D’après ce que nous observons chez Alcimed, la plupart des entreprises ont compris cette approche écosystémique et réalisent que l’innovation, le délai de mise sur le marché et l’agilité sont plus importants que jamais pour devancer la concurrence.

Néanmoins, que vous soyez une grande entreprise bien établie et ancrée dans un certain cœur de métier, ou une start-up émergente qui se bat pour trouver des clients et augmenter sa production, vous pouvez être soit au bon endroit, soit au bon moment. Rarement les deux.

L’une des pierres angulaires de ce que l’on observe aujourd’hui dans presque tous les secteurs d’activité est l’externalisation des capacités à des partenaires externes, qu’il s’agisse de la R&D, de l’approvisionnement en matériaux, de la fabrication ou de la distribution. Cette stratégie permet aux entreprises d’optimiser leurs dépenses d’investissement et leur offre la souplesse nécessaire pour s’adapter à un marché en évolution rapide où les habitudes et les tendances des consommateurs changent à toute vitesse.

Une approche de partenariat « end-to-end » en 3 étapes clés

Pour une approche efficace de partenariat de bout en bout, plusieurs étapes sont nécessaires, nécessitant à la fois un alignement interne et une enquête externe. Et comme nous allons le voir, le processus doit commencer avant même que la décision d’externaliser ne soit prise.

Dans ce livre blanc, vous explorerez :

• Une approche simple et structurée pour optimiser le temps et l’effort de recherche de tout partenaire
• Les principaux critères à prendre en compte pour identifier et évaluer la pertinence des prospects
• Comment éviter les principaux pièges qui se cachent en cours de route.