Produits radiopharmaceutiques

Alcimed a travaillé avec un client leader de la pharmaceutique pour planifier sa stratégie commerciale et logistique d’un nouveau radionucléide ciblé.

A travers 6 pays, notre équipe a déterminé les centres de cancérologie et les cliniques dans lesquelles le plus de patients étaient traités pour 3 indications majeures, et leur niveau de capacité en soins nucléaires. Alcimed a construit des hypothèses basées sur les meilleures données disponibles (nombre de diagnostics ou de chirurgies par centre, présence d’un scanner TEP, niveau d’accréditation, incidence du cancer au niveau régional,…) et les a challengé durant des entretiens avec des docteurs en médecine nucléaire, des pharmaciens et d’autres parties prenantes. Alcimed a déployé une approche automatisée pour cartographier 4000 hôpitaux et cliniques et identifier les temps de transport les plus courts vers de potentiels sites de production, à la fois par voie terrestre et par voie aérienne.

L’exploration de cette carte interactive par notre client nous a aidé à valider que même avec des durées de conservation très courtes, la majorité des sites de cancérologie recevraient les médicaments pour les administrer à temps. Cela a permis à notre client de prioriser les efforts commerciaux à placer dans les villes clés pour le lancement, et de déterminer une stratégie plus large de profilage de marché pour surmonter les écarts de capacité dans les pays clés.

Alcimed a accompagné une entreprise pharma pour comprendre les obstacles au traitement du cancer de la prostate avec un nouveau produit radiopharmaceutique dans différents centres de cancérologie.

Grâce à une représentation globale du processus de traitement, du diagnostic au parcours du patient au sein du centre pour une visite, le rôle de chaque partie prenante, Alcimed a identifié les leviers d’optimisation des soins et d’amélioration de l’efficacité. Les meilleures pratiques, définies auprès de centres de cancérologie majeurs, ont ensuite été déployées dans de nombreux pays pour éduquer les centres de cancérologie.

Cette adoption massive a permis aux équipes commerciales et marketing de notre client de se sentir plus proche des ses clients et de développer cette nouvelle approche de traitement.

Alcimed a récemment accompagné un client pharmaceutique mondial pour affiner sa stratégie de portefeuille. Le PET-PSMA est un nouvel outil de diagnostic qui utilise les produits radiopharmaceutiques ciblés capables de détecter des micrométastases qui auraient été invisibles auparavant.

Notre équipe a projeté l’impact de son adoption sur le parcours patient, le stade de la maladie, ainsi que l’impact sur la norme de soins et le comportement de prescription des médicaments du client et des concurrents.

En examinant les conséquences à moyen terme du PET-PSMA, Alcimed a recommandé un nouveau positionnement et des tactiques spécifiques pour tirer parti des opportunités créées par ce nouveau standard de soins.

Alcimed a récemment accompagné un fabricant mondial de la pharma pour comprendre le marché des produits radiopharmaceutiques et positionner la fabrication de petits lots d’ingrédients pharmaceutiques actifs.

Dans le cadre de ce projet, notre équipe a d’abord exploré les besoins des clients potentiels américains en termes d’API, de volume et d’objectifs pour cadrer notre investigation et identifier les potentiels partenaires pertinents pour la production. Nous avons ensuite identifié et examiné des fabricants européens, et avons recommandé à notre client des partenaires potentiels disposant des prérequis à la fois en termes de qualité et de quantité pour répondre à chaque segment de clients identifié.

Alcimed a soutenu une société radiopharmaceutique dans l’analyse du processus actuel de commande de produits radiopharmaceutiques afin d’identifier le potentiel et les fonctionnalités requises pour développer son propre logiciel/outil de commande.

Dans six pays, notre équipe a mené des entretiens avec des professionnels de santé afin de comprendre le processus de commande actuel et les points de douleur liés à l’utilisation des solutions existantes, d’identifier les défis et les opportunités pour notre client, et de déterminer les caractéristiques d’intérêt qu’un nouvel outil devrait avoir. Sur la base des données collectées, nous avons pu définir un outil de commande « idéal » pour les professionnels de la santé.

Notre projet a permis au client d’obtenir des informations significatives et exploitables, révélant les pratiques de commande existantes, les logiciels, les besoins non satisfaits et les caractéristiques présentant un intérêt pour les prestataires de soins de santé. En conséquence, notre équipe a recommandé le développement d’un nouveau prototype de plateforme à tester avec de futurs utilisateurs clés, guidant notre client vers l’amélioration de ses processus de commande et de l’expérience utilisateur.

Alcimed a accompagné une entreprise radiopharmaceutique dans le décryptage du marché de l’imagerie radiopharmaceutique en oncologie et dans la définition de leviers concrets pour maximiser le succès du lancement et de l’adoption de leur nouveau traceur.

Notre équipe a mené une recherche documentaire approfondie et des entretiens ciblés avec des urologues et des radiothérapeutes dans des centres de soins publics et privés en France pour comprendre le paysage de l’imagerie TEP PSMA et concevoir des stratégies actionnables pour obtenir leur soutien, notamment en répondant à leurs besoins actuels sur cette technique d’imagerie (accès, preuves cliniques, formation et rapports). Par la suite, nous avons défini des impératifs stratégiques basés sur les priorités de notre client et les résultats de l’enquête, et nous les avons validés lors d’une session de travail collaboratif également organisée pour rédiger le parcours client.

Enfin, notre équipe a facilité la détermination de la faisabilité de l’implication des prescripteurs dans le lancement du nouveau traceur et a défini des stratégies pour y parvenir. Sur cette base, nous avons identifié deux impératifs stratégiques ainsi que les messages clés associés pour garantir l’engagement des prescripteurs, ainsi que des leviers opérationnels tangibles d’engagement.

Nous avons accompagné un leader du secteur pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie de lancement de deux nouveaux produits radiopharmaceutiques.

Pour cela, nos équipes ont réalisé une analyse approfondie des traitements radiopharmaceutiques concurrents et de leur utilisation sur le marché (profils de patients et des spécialistes qui les prescrivent, typologie de centres qui les utilisent). Cette analyse a permis de mettre en lumière les obstacles à la prescription, les résultats attendus de ces traitements et d’identifier les éléments différenciateurs des produits radiopharmaceutiques de notre client. Enfin, nous avons analysé le potentiel économique des traitements radiopharmaceutiques (niveau de remboursement, coût moyen par patient, …) et défini un positionnement cohérent avec la réalité du marché et les objectifs de notre client.

In fine, notre projet a permis à notre client de définir sa feuille de route de développement clinique de ses deux produits radiopharmaceutiques, leur positionnement stratégique ainsi qu’une stratégie commerciale adaptée pour les lancer sur le marché.

Nous avons accompagné un leader du secteur pharmaceutique dans l’élaboration d’un business case afin d’optimiser l’accès et l’adoption d’un produit radiopharmaceutique. Notre client faisait face à de nombreuses contraintes logistiques dans les centres de traitement américains, limitant fortement l’accès à son produit radiopharmaceutique.

Afin d’élaborer ce business case, nos équipes ont cartographié et classé les centres de traitement aux États-Unis, en identifiant les plus prometteurs selon leur capacité à utiliser le produit radiopharmaceutique de notre client. Nous avons conçu un outil interactif permettant de visualiser ces centres et de les prioriser en fonction de critères tels que, par exemple, le volume potentiel de patients. Cette analyse a également permis de cibler les centres où des actions spécifiques pourraient être mises en place pour alléger les contraintes logistiques et maximiser l’adoption du produit radiopharmaceutique.

À l’issue du projet, notre client a ainsi pu structurer les hypothèses de son business case, incluant un nombre réaliste de centres à cibler et une estimation du volume de patients concernés. Nous avons également co-défini des étapes concrètes et des actions prioritaires à mettre en œuvre pour améliorer l’accès et l’adoption de son produit radiopharmaceutique sur le marché américain.