POCT (Point Of Care Tests)

Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic pour préparer le lancement et le positionnement d’un nouveau dispositif portatif de diagnostic de maladies infectieuses, en France.

Pour cette mission, notre équipe a tout d’abord exploré le contexte réglementaire et ses évolutions attendues concernant les dispositifs de POCT, afin de valider les conditions possibles de lancement et de financement du dispositif sur le marché ciblé, ainsi que les professionnels de santé potentiellement concernés par sa mise en œuvre. Parallèlement, nous avons dressé le panorama des solutions concurrentes ou potentiellement concurrentes en place ou à venir sur le marché, afin de définir les axes de différenciation de la solution et sa proposition de valeur unique. La solution a été confrontée aux besoins et aux attentes de 7 segments de clients cibles, dont 5 segments nouveaux pour le laboratoire, afin de prioriser l’effort et d’affiner la proposition de valeur de la solution et de préparer, au-delà du lancement, ses premières années de vie. Les segments clients ciblés allaient des classiques professionnels de santé en cabinet libéral aux centres de dépistage de santé publique, pharmacies, EHPAD ou encore l’armée.

Les résultats de notre étude ont permis à notre client de cibler précisément les segments de clients cibles, lui permettant d’apporter une valeur ajoutée et d’orienter la proposition de valeur de sa solution, ainsi que de définir des ajustements à prévoir à court terme pour permettre au dispositif d’occuper tout son potentiel.

Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic dans la définition de sa stratégie et l’identification des secteurs pertinents pour se développer sur le marché du POCT avec notamment différents objectifs : décrypter et évaluer le marché mondial et européen du POCT, et identifier les domaines et technologies clés où jouer un rôle.

Pour cela, notre projet a été divisé en trois étapes : l’analyse du marché actuel des POCT et des tendances attendues par le biais de recherches bibliographiques et d’entretiens avec les KOL européens et internationaux du POCT ; l’analyse de la position actuelle de notre client sur ce marché via des entretiens internes avec des directeurs généraux et chefs de produits européens ; et l’identification des opportunités commerciales pour celui-ci par l’élaboration d’ateliers de travail autour de l’identification d’opportunités commerciales potentielles pour notre client.

Ces trois étapes de travail ont permis à notre client d’identifier trois secteurs importants au sein desquels se positionner pour développer sa compétitivité, au sein d’un secteur géographique donné.

Alcimed a accompagné une start-up dans le lancement de sa solution innovante en Europe, en l’aidant à définir au mieux le positionnement de son produit et une stratégie marketing pertinente. Pour cela, deux principales étapes ont été menées au cours de ce projet :

1. L’identification et la caractérisation des solutions POCT concurrentes via une analyse documentaire approfondie pour cartographier la concurrence et les pratiques actuelles, et via la réalisation d’entretiens avec des personnes influentes et experts en Europe (associations, instituts spécialisés)
2. L’analyse des principaux aspects réglementaires en Europe et la remise en question des hypothèses de marché de notre client en analysant la demande et la réceptivité de sa solution POCT via une revue de la littérature, l’analyse des bases de données spécialisées, ainsi que via des échanges avec une soixantaine de personnes, clients potentiels et décideurs.

Notre projet a permis à notre client de bénéficier d’une analyse complète de la législation, de la réceptivité de son produit par ses futurs utilisateurs, des obstacles et des leviers marché et dans la pratique, de la tarification, des informations sur les contrats et du dimensionnement du marché.

Nos recommandations ont également permis une hiérarchisation des marchés en fonction de leur taille et de leur réceptivité, orientant ainsi la stratégie de lancement de la solution.

Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique dans sa recherche de partenaires potentiels dans le domaine des technologies de surveillance du glucose non invasives en Asie.

Pour cela, notre projet a été divisé en deux phases : une première phase au cours de laquelle notre équipe a cartographié les principales sources d’informations dans le domaine des technologies de biodétection, incluant les conférences et les évènements de networking. Et une seconde phase consacrée à l’identification des produits/technologies et acteurs pertinents dans le domaine des biocapteurs, correspondant au secteur d’intérêt de notre client.

Cette étude a permis dans un premier temps l’identification d’une centaine de partenaires potentiels pour notre client. Nous avons ensuite évalué ces partenaires en tenant compte de critères définis avec notre client (portefeuille de l’entreprise, pipeline d’innovation, marchés géographiques couverts, robustesse et solidité des technologies, résultats des essais cliniques, capacité de fabrication…). In fine, notre mission a permis à notre client d’identifier des partenaires clés dans 5 pays asiatiques (Japon, Corée du Sud, Inde, Chine et Taiwan).

Alcimed a travaillé avec un acteur de premier plan dans le domaine du diagnostic pour identifier et qualifier des opportunités commerciales sur le marché du POCT et comprendre la situation actuelle en matière d’accès au marché.

Dans 4 pays, notre équipe a effectué une étude de marché pour évaluer de manière approfondie le marché des tests à domicile et a ainsi développé une compréhension globale des produits déjà sur le marché, des parties prenantes clés, des tendances, des obstacles et leviers agissant sur le marché ainsi que les pathologies pour lesquelles les besoins étaient les plus importants. Nous avons également évalué les paysages de remboursement actuels et futurs prévus pour ces solutions de test à domicile dans les 4 pays concernés et avons sollicité l’expertise des meilleurs KOLs dans le domaine pour qualifier et contester les résultats.

Enfin, notre équipe a fourni des recommandations stratégiques sur les principales opportunités business, sur les indications à prendre en compte et sur la manière d’attaquer le marché des POCT.

Alcimed a soutenu un client pharmaceutique de premier plan dans l’exploration des opportunités de marché pour les dispositifs de test de point-of-care dans les soins primaires au Royaume-Uni pour le streptocoque A et la grippe A/B.

Dans l’ensemble du Royaume-Uni, notre équipe a déterminé la taille et la dynamique du marché actuel, ainsi que les tendances, les moteurs et les obstacles, afin de comprendre le paysage des tests à domicile dans ces indications. Nous avons ensuite mené des entretiens avec les principales parties prenantes afin de comprendre le parcours patient, ainsi que les points douloureux, les besoins et les opportunités potentielles dans le parcours du patient pour ces tests.

Notre travail a permis à notre client de mieux comprendre le marché des tests de dépistage de l’infection à streptocoque A et de la grippe A/B au Royaume-Uni, ainsi que les parcours des patients et les opportunités associées. À la suite de cette étude, notre équipe a préparé un projet pilote à lancer dans le secteur des soins primaires avec le National Health Service (NHS).