Nouvelles mobilités

Nous avons accompagné un industriel du secteur de la Mobilité dans l’évaluation de l’opportunité de développement d’une nouvelle solution de propulsion vélique pour supporter la décarbonation d’une partie du transport maritime international.

Après une première étape d’étude de marché du transport maritime mondial, nous avons accompagné notre client dans la segmentation des clients potentiels et la définition de propositions de valeur pertinentes pour sa solution. Ensuite, nous sommes allés au contact de ces clients potentiels pour valider et ajuster les propositions de valeur retenues, et affiner notre compréhension de leurs pratiques, de leurs besoins et de leurs attentes. Enfin, nous avons accompagné notre client dans la définition d’un business model basé sur les résultats de nos investigations et sur les capacités actuelles et futures.

In fine, notre client a décidé d’investir massivement dans cette nouvelle solution de mobilité : la propulsion vélique.

Notre client, acteur majeur de l’industrie aéronautique, souhaitait bénéficier d’une évaluation du marché des drones longue élongation dans les secteurs militaire, commercial et gouvernemental.

Pour cela, nous avons évalué d’ici à 2035 la flotte et les besoins annuels en production de drones sur les 3 secteurs cibles. Parallèlement, nous avons fait une première identification des cas d’usages d’intérêt sur ces secteurs (gazoducs, rails, surveillance de larges zones, …).

Notre étude a permis à notre client de finaliser sa feuille de route stratégique pour les 15 prochaines années.

Nous avons accompagné un constructeur automobile international et plus spécifiquement son équipe « nouvelle mobilité » dans sa stratégie de développement. Cet acteur s’intéressait à un nouveau secteur, celui de la mobilité aérienne et la question de notre client était de comprendre s’il devait se positionner sur ce secteur à moyen terme.

Pour y répondre, nous avons réalisé une analyse approfondie de la bibliographie et interagi avec 25 acteurs clés de cet écosystème (constructeurs, équipementiers, institutionnels …) afin d’identifier les freins au développement de ce marché et les applications potentielles qui émergeront d’ici à 2030.

In fine, notre client a obtenu une première vision macro de ce marché et de son écosystème, ainsi que la recommandation de notre équipe sur la stratégie à adopter dans un futur proche.

Dans le cadre du développement de ses activités autour de nouvelles solutions de mobilité durable, et notamment dans l’électromobilité, nous avons accompagné notre client dans la construction de sa feuille de route sur les services à proposer à ses clients.

Pour cela, nous sommes allés à la rencontre de ses clients finaux pour mieux comprendre leurs métiers, leurs pratiques actuelles, leurs contraintes et les leviers qui les poussent à investir dans de nouvelles solutions de mobilité plus durable. Ensuite, nous avons confronté cette vision avec celle de notre client au cours d’une séance de créativité et d’innovation pour construire ensemble une feuille de route pertinente et génératrice de valeur pour l’ensemble des parties prenantes.

Notre client, acteur leader de la Mobilité, souhaitait anticiper le développement de nouvelles formes de mobilité aérienne durable et identifier de potentielles opportunités de participer à la démocratisation de ces nouvelles solutions.

Notre équipe a démarré avec une étape de cadrage qui nous a permis de recenser les activités actuelles du Groupe, ses capacités distinctives et de définir le périmètre de l’exploration autour de 3 nouvelles formes de mobilité aérienne : le transport de marchandises par drone, la mobilité urbaine (taxi-volants) et la mobilité régionale. Nous avons alors identifié les freins au développement de ces solutions à horizon 2030 en réfléchissant à ce que pouvait apporter notre client pour lever ces freins.

Nous avons in fine réalisé avec notre client une Fresque de la Mobilité aérienne, qui a permis aux équipes de notre client de s’approprier les enjeux, barrières et opportunités pour le Groupe de manière ludique.

Dans le cadre d’un projet de développement d’un nouveau modèle de transport électrique et compact, nous avons accompagné un client, leader industriel, dans l’exploration et l’évaluation de l’opportunité marché autour de cette solution.

Après avoir réalisé un panorama complet du marché de la micromobilité en Europe (chiffres clés, tendances, acteurs, réglementation, infrastructures, …), nous avons aidé notre client à définir sa proposition de valeur et son positionnement. Nous avons ensuite challengé et testé cette CVP auprès d’acteurs terrains (utilisateurs, distributeurs, institutionnels, opérateurs de mobilité, …).

Suite à ces retours, et au vu des efforts et ressources nécessaires notamment pour la partie distribution, nous avons recommandé à notre client de ne pas poursuivre cette opportunité, tout en identifiant des pistes de pivots potentiels.