New space

Nous avons travaillé avec un acteur du spatial ayant développé un concept permettant de proposer des services spatiaux en orbite (déplacement de satellite, refueling, réparation, surveillance, récupération de débris, …) et l’objectif d’être profitable au bout de 7 ans.

Notre client nous a demandé de challenger le Business Model de ce Space Tug en analysant le retour sur investissement des services envisagés sur 2 types d’activités : le transport (changement d’orbite, …) et les Géo-services (inspection, refueling, …). Dans un premier temps nous avons étudié à des fins d’inspiration les Business Model de la logistique terrestre. Nous avons ensuite travaillé en collaboration avec notre client pour évaluer et comparer le retour sur investissement et la profitabilité des différents services envisagés. Enfin, nous avons envisagé et comparé 3 modèles de fournitures de services (mono-tug vs. multiple-service tug, hub de centralisation, …).

Cette étude a permis à notre client d’identifier le MVP – Minimum Viable Product – (bouquet de services et type de tug) permettant d’atteindre un retour sur investissement au bout de 7 ans.

Alcimed a accompagné un acteur public du monde du spatial dans le challenge, l’animation et l’organisation d’une table ronde autour du New Space dans le cadre d’un évènement international autour de la conquête spatiale et de l’accès à l’Espace. Cette table ronde avait notamment pour enjeu d’identifier en quoi cette nouvelle industrie spatiale commerciale était en train de révolutionner toute l’Economie spatiale du fait de l’avènement et l’essor du nouveau marché spatial privé dominé par des géants du domaine tels que SpaceX (Elon Musk), BlueOrigin ou OHB.

Pour organiser cet évènement, l’animation de réunions de cadrage avec des intervenants de issus de la scène internationale a permis de définir les grands enjeux à aborder (développement de nouvelles technologies spatiales, nouvelles stratégies de lancement satellites, réutilisabilité des lanceurs, mégaconstellations, essor et exploitation accrue de la donnée spatiale pour le développement de nouveaux services commerciaux, déploiement de nouveaux moyens de financements et nouveaux business models associés…).

Par ailleurs, une analyse conjointe des besoins et attentes des différents acteurs de l’écosystème a permis de mettre en relief ces enjeux, précédemment décrits, afin de déterminer comment la conquête spatiale relancée par le New Space a permis la mise en place de nouvelles collaborations inter-Etats/Gouvernements, au travers de partenariats publics-privés.

Le résultat pour notre client ? La réalisation d’une table ronde de haute volée avec la couverture des enjeux du New Space diffusée auprès d’un panel international d’acteurs (publics, privés, gouvernementaux …), la relance d’offres et de collaborations sur le plan international autour de la thématique du New Space, l’accélération et la création d’incubateurs autour de cette thématique ainsi qu’une visibilité accrue sur le sujet.

Alcimed a accompagné un acteur du spatial dans une première analyse du marché de la fabrication et de l’assemblage dans l’Espace afin d’évaluer le potentiel business de ce nouveau marché du New Space.

Pour ce faire, nous avons identifié et caractérisé les différents segments marchés des technologies spatiales de fabrication et d’assemblage dans l’espace, le positionnement des acteurs et les typologies d’offres associées ; nous avons analysé les tendances, opportunités et enjeux du marché à court et long termes puis nous avons sélectionné les applications ayant le plus fort intérêt pour notre client. Nous avons par la suite évalué, au travers d’entretiens, la perception et les attentes de potentiels clients et d’acteurs clés de l’industrie spatiale commerciale (NASA, SpaceX, Northrop Grumman, Maxar Technologies, …). Ceci nous a finalement permis d’évaluer le potentiel marché des technologies de fabrication et d’assemblage dans l’Espace ainsi que les verrous à lever pour notre client.

Le résultat pour notre client ? Une compréhension et une vision claire à court et long termes des enjeux du marché, de l’écosystème et des applications de plus fort intérêt, ainsi que les actions clés à mener pour adresser le marché de la fabrication et de l’assemblage dans l’espace.

Alcimed a accompagné un acteur public du spatial dans la cartographie et l’analyse des business models de déploiement et de renouvellement des méga-constellations privées de satellites afin de cibler la meilleure capacité de lancement vis-à-vis des attentes des constellations du nouveau marché spatial privé. Pour cela, nous avons d’abord estimé les besoins de lancement à horizon 2026 en identifiant les futures constellations, évaluant leurs business models, et en modélisant au travers de scénarios les missions de lancement à venir.

Nous avons ensuite cartographié les types de lanceurs envisagés ainsi que leurs capacités, croisées aux besoins associés aux missions de lancements de constellations précédemment identifiées. Avec cette revue anticipée des capacités de lancement, nous avons défini le business plan le plus adapté en modélisant des prévisions de besoins en capacités et en cadence de lancements, et en structurant des offres techniques adaptées aux besoins clients et aux missions.

Alcimed a accompagné un opérateur de constellation de satellites dans le dimensionnement du marché et la stratégie de développement commercial d’une solution satellitaire de détection et de suivi des feux de forêt en temps réel.

Pour cela, notre équipe a identifié et caractérisé les exigences des acteurs qui pourraient être intéressés par des services de détection en temps réel, à travers des échanges avec des forces opérationnelles, des gouvernements, des agences spatiales et des ONG. Ce travail a permis d’évaluer la cohérence de la solution de l’opérateur de satellites par rapport à la demande des potentiels clients, et de déterminer le marché adressable.

Les échanges avec les potentiels clients et utilisateurs de la solution ont permis de dégager des axes d’amélioration de la proposition de valeur du service et de prioriser les actions commerciales à court et moyen terme.

Alcimed a accompagné une agence spatiale pour mieux comprendre les enjeux liés au secteur de l’énergie et identifier les actions que l’agence pourrait mettre en place pour adresser ces enjeux.

Pour cela, notre équipe a dressé un panorama des principaux enjeux sur l’ensemble du secteur de l’énergie. Afin de prioriser ces enjeux, nous avons défini un système d’évaluation pour estimer l’impact de la résolution de ces enjeux sur les dimensions économique, environnementale et sociétale, en prenant aussi en compte la pertinence du spatial. Les enjeux prioritaires ont ensuite été approfondis afin d’identifier des verrous techniques auxquels le spatial pourrait répondre.

L’identification des verrous techniques a permis à l’agence spatiale d’identifier les compétences nécessaires pour développer de nouvelles solutions spatiales pour les acteurs de l’énergie.