HealthTech

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation stratégique de plusieurs start-ups de la HealthTech développant des solutions digitales dans la gestion de la douleur, le traitement du diabète de type 2, la gestion de troubles neuropsychiatriques, etc. Notre client souhaitait étudier ces start-ups en vue de leur proposer de potentiels partenariats.

Les analyses de notre équipe ont principalement consisté en l’évaluation du marché adressable du dispositif médical, en l’évaluation de la capacité de l’entreprise analysée à s’imposer dans son environnement concurrentiel ainsi que dans l’évaluation de la réceptivité des solutions par les patients concernés.

L’objectif final de notre projet était de conclure sur la pertinence et la viabilité des start-ups étudiées ainsi que de définir leurs business models optimaux, en vue d’une alliance stratégique avec notre client.

Alcimed a accompagné un acteur proposant des consultations en ligne dans sa stratégie d’acquisition.

Cet accompagnement a débuté par un cadrage des types d’entreprise intéressantes pour une acquisition au regard de la stratégie et des perspectives de notre client. Ce cadrage s’est suivi d’un screening des entreprises cibles potentielles et d’une caractérisation plus fine des sociétés les plus prometteuses. La plupart des entreprises criblées et caractérisées étaient des MedTechs, des BioTechs et des acteurs de la e-santé complémentaires avec l’offre de notre client.

Un de nos clients souhaitait améliorer la prise en charge de maladies chroniques auprès de patients nécessitant l’aide d’un proche, notamment les enfants et les personnes âgées, à l’aide d’un nouveau dispositif médical de suivi.

Alcimed a testé la réceptivité des fonctionnalités du produit, son ergonomie, son esthétique, auprès des différentes catégories de patients, mais également auprès de leurs proches et de leurs aidants, afin de définir plus précisément le positionnement optimal du dispositif. Dans un même temps, Alcimed a identifié les canaux de distribution les plus pertinents, par catégorie de patient.

Le produit de notre client a été commercialisé en 2021.

Alcimed a accompagné le département innovation d’un industriel du domaine médical dans la définition de sa stratégie d’entrée sur le marché des appareils connectés en santé.

Nos équipes ont d’abord analysé ce marché et les acteurs actuels en Europe et aux États-Unis, grâce à une analyse bibliographique et des entretiens avec des experts du domaine de la healthtech. Ensuite, nous avons identifié les tendances, risques et éléments favorisant ou bloquant le marché des appareils connectés ainsi que des cas d’utilisation précis pour en déduire des facteurs clés de succès pour notre client.

Ce travail a permis à nos clients d’obtenir une vision d’ensemble du marché des dispositifs connectés en santé et d’identifier les actions clés à mettre en place pour développer leur stratégie.

Dans le cadre de l’accompagnement d’un laboratoire pharmaceutique européen, Alcimed réalise régulièrement des expertises et des analyses approfondies de start-ups et PMEs innovantes du secteur HealthTech dans une optique de partenariats ou de co-développement.

Plusieurs de ces « cibles » ont un positionnement DTx et dans ces analyses, Alcimed interagit directement avec les entreprises HealthTech d’intérêt pour comprendre leur degré de maturité, leur proposition de valeur en matière de DTx, leurs velléités à travailler avec l’industrie pharmaceutique et leurs besoins concrets. Le but recherché, lorsqu’un partenariat en découle, est de catalyser l’émergence de la filière DTx en accélérant la mise sur le marché des thérapies numériques !

Alcimed a accompagné une start-up HealthTech proposant des services e-santé de télésuivi pour les patients en ambulatoire à la suite d’une intervention chirurgicale.

En interagissant avec les parties prenantes du secteur hospitalier (direction générale, direction financière, direction IT, chefs de service, …), nous avons pu évaluer la perception de cette solution, son potentiel de marché et également les modalités d’acquisition et les services les plus attendus par les acheteurs potentiels.

Notre recommandation a permis un positionnement affiné de la solution et mis en avant un certain nombre de facteurs clé de succès, notamment en matière de partenariats et de spécificités techniques propres à l’écosystème HealthTech.

Identifier correctement les périodes de fertilité est un enjeu important pour les femmes. Nous avons aidé un de nos clients, leader dans le domaine de la contraception, à développer une nouvelle offre de télésurveillance, reposant sur un bracelet de fertilité connecté.

Dans l’objectif d’évaluer la valeur d’un tel dispositif numérique et d’établir des recommandations quant à son design, nous avons analysé dans 5 pays Européens les retours d’expérience de testeurs et plus largement exploré la question des usages et de l’expérience utilisateur.

Notre projet a abouti à l’évaluation d’un potentiel de marché ainsi qu’à une segmentation plus fine des consommateurs potentiels de ce DTx, tout en prenant en compte les tendances du secteur HealthTech.

Alors que la télémédecine est un canal d’accès aux soins qui se développe rapidement en e-santé, il est également un moyen potentiel pour l’industrie de développer des services complémentaires pour les professionnels et les patients.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique international à la construction d’un business case en santé de la femme, mettant en avant comment des services s’appuyant sur les plateformes de téléconsultation pourraient créer de la valeur. Le projet s’est conclu par le montage de trois programmes pilotes avec des start-ups HealthTech du secteur en France, en Allemagne et en Russie.