E-santé

Alcimed a accompagné une start-up proposant des services e-santé de télésuivi pour les patients en ambulatoire à la suite d’une intervention chirurgicale.

En interagissant avec les parties prenantes du secteur hospitalier (direction générale, direction financière, direction IT, chefs de service, …), nous avons pu évaluer la perception de cette solution, son potentiel de marché et également les modalités d’acquisition et les services les plus attendus par les acheteurs potentiels.

Notre recommandation a permis un positionnement affiné de la solution et mis en avant un certain nombre de facteurs clé de succès, notamment en matière de partenariats et de spécificités techniques.

Alcimed a accompagné un acteur pharmaceutique dans le défrichage et l’analyse approfondie des start-ups et PMEs proposant des services d’Intelligence Artificielle pour la découverte de nouveaux candidats thérapeutiques.

Plus spécifiquement, l’enjeu a été de mettre en avant des partenaires préférentiels pour réaliser du repositionnement de molécules (« drug repurposing »). Le projet a abouti à une recommandation de 4 sociétés parmi plus de 150 existantes à l’échelle internationale, permettant à la fois de cadrer le sujet pour notre client mais également d’obtenir un rationnel clair quant aux partenariats à privilégier dans les aires thérapeutiques ciblées.

Alcimed a accompagné un leader pharmaceutique positionné sur une maladie chronique de la sphère gastro-intestinale.

Le contexte était que les malades étaient assez mal suivis, car en absence d’épisodes aigüs sévères, ils ne ressentent pas la progression assez lente de la maladie et donc consultent trop irrégulièrement leur médecin. Pour définir une solution digitale pertinente face à ce contexte, nous avons appliqué une approche de Design Thinking, rassemblant des professionnels de santé et des patients.

Ils ont eux-mêmes redéfini les problèmes, précisé les besoins et prototypé la solution idéale. Nous avons ensuite accompagné notre client dans la recherche de partenaires pour développer cette solution, et établi une feuille de route sur plusieurs années, visant à démontrer le bénéfice médical de la solution.

Alors que la télémédecine est un canal d’accès aux soins qui se développe rapidement en e-santé, il est également un moyen potentiel pour l’industrie de développer des services complémentaires pour les professionnels et les patients.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique international à la construction d’un business case en santé de la femme, mettant en avant comment des services s’appuyant sur les plateformes de téléconsultation pourraient créer de la valeur. Le projet s’est conclu par le montage de trois programmes pilotes avec des start-ups du secteur en France, en Allemagne et en Russie.

Alcimed a travaillé avec un grand groupe pharmaceutique pour comprendre l’écosystème de la e-santé en France et en Belgique afin d’identifier des solutions pour répondre à des enjeux prédéfinis dans le parcours de soins de la leucémie lymphoïde chronique (LLC) et de la macroglobulinémie de Waldenstrom (MW).

Nous avons d’abord décrypté l’écosystème de l’e-santé et cartographié les fournisseurs de solutions d’e-santé en France et en Belgique. Ensuite, en collaboration avec le client, les solutions existantes ont été priorisées en fonction d’enjeux prédéfinis dans les parcours de soins de la LLC et de la MW. Enfin, les solutions les plus intéressantes ont été analysées en termes d’applicabilité et de maturité.

Cela a abouti à l’identification de 10 partenaires pertinents comme première porte d’entrée sur les marchés de l’e-santé en France et en Belgique.

Alcimed a aidé une société pharmaceutique à évaluer le potentiel commercial en France du lancement d’une solution d’e-santé pour l’auto-réhabilitation des patients souffrant de spasticité post-AVC en tant que produit autonome avec un modèle commercial dédié.

Nous avons d’abord évalué l’intérêt des professionnels de la santé pour une telle solution, leur opinion sur le niveau d’utilisation par les patients et les caractéristiques qu’ils souhaiteraient voir dans la solution. Dans un deuxième temps, sur la base de ce retour d’information et des données issues de la recherche documentaire, nous avons élaboré un dossier commercial avec différents scénarios de rentabilité pour la solution en tant que produit autonome.

À la fin du projet, le client a été en mesure de décider comment poursuivre le développement de la solution et où il devait investir en priorité.